煙草在線專稿　　品牌培育是一項系統性、長期性的工作，需要客戶經理、零售戶和消費者等各個層面的通力協作。根據多年來品牌培育工作實踐，筆者認為品牌培育應在不同階層的方式、方法上都應予以遞進。

　　一、品牌從“遍地開花”到“瓜熟蒂落”的培育層面遞進。

　　通過細分市場、數據分析，可以針對不同區域市場設定不同的品牌培育方案，做到市場引進一個品牌培育后，需維護好該品牌的市場占有率，鞏固好該品牌的市場成熟度，再逐步向其他區域市場以及其他品牌進行發展，達到步步為營。在品牌培育過程中，不能只關注培育品牌的“遍地開花”投放面，而不注重培育品牌是否適應區域市場。品牌作為培育的主體，應根據自身品牌發展規劃，結合區域市場特色，挖掘培育品牌文化內涵，將適合區域市場的品牌放在適合的區域市場內推廣培育，不但有利于維護卷煙品牌形象，而且有利于品牌的瓜熟蒂落、落地生根。

　　二、客戶經理從簡單培育到主題營銷提升。

　　以往客戶經理的品牌培育主要以商業公司設定的品牌為培育基準，單純的從單個品牌規格或多個品牌規格進行階段性推廣，無法保障品牌培育的延續性。客戶經理需通過市場細分，分區域、分重點、分主題、分階段的推進品牌培育。因地制宜，在不同的區域市場找準品牌的切入點；以點帶面，以經營能力強的客戶為中心，輻射周邊商圈客戶，從而觸動周邊客戶“饑不擇食”品牌現狀效應；循序漸進，確保品牌投放的均衡性、延續性；引導消費，加強個性化終端建設，采取不同的營銷策略，“推、拉”結合，吸引消費者，增強購買欲望，引導消費，培養品牌成長的沃土。

　　三、零售客戶從銷售卷煙到卷煙營銷的轉變。

　　目前，大多數卷煙零售客戶將卷煙作為招攬消費者的招牌，經營方式簡單粗放，營銷推廣意識不強，致使品牌培育工作經常出現梗阻。零售客戶應當積極參加客戶經理組織的卷煙經營培訓；拓寬自身在品牌培育中新思路；提高自身在品牌培育中先入為主新意識；在品牌培育中鍛煉出遇難則強、能營善銷的本領，零售客戶力爭挖掘自身卷煙營銷潛能，發揮好零售客戶點多面廣的前沿陣地主力軍作用。