煙草在線專(zhuān)稿　　品牌培育是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性的工作，需要客戶(hù)經(jīng)理、零售戶(hù)和消費(fèi)者等各個(gè)層面的通力協(xié)作。根據(jù)多年來(lái)品牌培育工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為品牌培育應(yīng)在不同階層的方式、方法上都應(yīng)予以遞進(jìn)。

　　一、品牌從“遍地開(kāi)花”到“瓜熟蒂落”的培育層面遞進(jìn)。

　　通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、數(shù)據(jù)分析，可以針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定不同的品牌培育方案，做到市場(chǎng)引進(jìn)一個(gè)品牌培育后，需維護(hù)好該品牌的市場(chǎng)占有率，鞏固好該品牌的市場(chǎng)成熟度，再逐步向其他區(qū)域市場(chǎng)以及其他品牌進(jìn)行發(fā)展，達(dá)到步步為營(yíng)。在品牌培育過(guò)程中，不能只關(guān)注培育品牌的“遍地開(kāi)花”投放面，而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)。品牌作為培育的主體，應(yīng)根據(jù)自身品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特色，挖掘培育品牌文化內(nèi)涵，將適合區(qū)域市場(chǎng)的品牌放在適合的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)推廣培育，不但有利于維護(hù)卷煙品牌形象，而且有利于品牌的瓜熟蒂落、落地生根。

　　二、客戶(hù)經(jīng)理從簡(jiǎn)單培育到主題營(yíng)銷(xiāo)提升。

　　以往客戶(hù)經(jīng)理的品牌培育主要以商業(yè)公司設(shè)定的品牌為培育基準(zhǔn)，單純的從單個(gè)品牌規(guī)格或多個(gè)品牌規(guī)格進(jìn)行階段性推廣，無(wú)法保障品牌培育的延續(xù)性。客戶(hù)經(jīng)理需通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，分區(qū)域、分重點(diǎn)、分主題、分階段的推進(jìn)品牌培育。因地制宜，在不同的區(qū)域市場(chǎng)找準(zhǔn)品牌的切入點(diǎn)；以點(diǎn)帶面，以經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的客戶(hù)為中心，輻射周邊商圈客戶(hù)，從而觸動(dòng)周邊客戶(hù)“饑不擇食”品牌現(xiàn)狀效應(yīng)；循序漸進(jìn)，確保品牌投放的均衡性、延續(xù)性；引導(dǎo)消費(fèi)，加強(qiáng)個(gè)性化終端建設(shè)，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，“推、拉”結(jié)合，吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，培養(yǎng)品牌成長(zhǎng)的沃土。

　　三、零售客戶(hù)從銷(xiāo)售卷煙到卷煙營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。

　　目前，大多數(shù)卷煙零售客戶(hù)將卷煙作為招攬消費(fèi)者的招牌，經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單粗放，營(yíng)銷(xiāo)推廣意識(shí)不強(qiáng)，致使品牌培育工作經(jīng)常出現(xiàn)梗阻。零售客戶(hù)應(yīng)當(dāng)積極參加客戶(hù)經(jīng)理組織的卷煙經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)；拓寬自身在品牌培育中新思路；提高自身在品牌培育中先入為主新意識(shí)；在品牌培育中鍛煉出遇難則強(qiáng)、能營(yíng)善銷(xiāo)的本領(lǐng)，零售客戶(hù)力爭(zhēng)挖掘自身卷煙營(yíng)銷(xiāo)潛能，發(fā)揮好零售客戶(hù)點(diǎn)多面廣的前沿陣地主力軍作用。