煙草在線(xiàn)摘自《東方煙草報(bào)》　　這是一份令人振奮的成績(jī)單：2014年，內(nèi)銷(xiāo)卷煙工業(yè)投放量達(dá)到287.7萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)3.5%；“中華”品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)量142.83萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)15.9%；工商稅利1083.78億元，約占全行業(yè)工商稅利總額的十分之一，同比增長(zhǎng)10.13%。

　　在這份成績(jī)的背后，是上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司堅(jiān)決落實(shí)國(guó)家局要求，圍繞“謀劃‘三大課題’、提升‘五個(gè)形象’，努力實(shí)現(xiàn)稅利增長(zhǎng)‘保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億’目標(biāo)”，攻堅(jiān)克難、不懈努力的拼搏。

　　2014年以來(lái)，上煙集團(tuán)著力創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展，努力在“調(diào)結(jié)構(gòu)、增稅利、作貢獻(xiàn)”上做文章、下功夫，加快推進(jìn)“中華”品牌“百萬(wàn)千億”升級(jí)版，在經(jīng)營(yíng)連續(xù)多年高位運(yùn)行的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了“中華”品牌持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，為行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)結(jié)構(gòu)、育品牌

　　市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“指揮棒”。上煙集團(tuán)始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著力產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力做到產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。

　　“中華”品牌是深受市場(chǎng)歡迎的重點(diǎn)品牌。為了進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，上煙集團(tuán)主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整計(jì)劃資源，將“中南?！焙汀凹t雙喜”品牌的部分計(jì)劃調(diào)劑給“中華”。為將計(jì)劃落實(shí)到位，上煙集團(tuán)合理安排生產(chǎn)節(jié)奏，有序組織柔性生產(chǎn)等多種措施，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。2014年，上煙集團(tuán)內(nèi)銷(xiāo)卷煙產(chǎn)量266.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)1.9%。其中，“中華”品牌產(chǎn)量142.81萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)12.8%。

　　要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到效益的跨越，必須在正確的時(shí)間將正確的產(chǎn)品投放到正確的市場(chǎng)。為此，上煙集團(tuán)持續(xù)深化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)向地市級(jí)以下市場(chǎng)延伸，實(shí)施“一地一策、一對(duì)一服務(wù)”策略，及時(shí)調(diào)整淡旺季銷(xiāo)售、供應(yīng)節(jié)奏和軟硬盒比例。通過(guò)延長(zhǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“觸角”，上煙集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化了市場(chǎng)布局，尋找到了新的市場(chǎng)空間。

　　在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，上煙集團(tuán)合理調(diào)控銷(xiāo)售節(jié)奏，促進(jìn)品牌穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)律和特點(diǎn)，設(shè)定市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的預(yù)警區(qū)域，以周為單位跟蹤價(jià)格變化，細(xì)化區(qū)縣市場(chǎng)定期溝通機(jī)制，努力提高投放精準(zhǔn)性，維護(hù)零售終端銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　比如，上煙集團(tuán)2014年根據(jù)“中華”（硬）的總體市場(chǎng)需求好于“中華”（軟）的情況，主動(dòng)進(jìn)行軟硬包規(guī)格的調(diào)整，充分把握好市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)不同時(shí)段、不同區(qū)域、不同規(guī)格采取不同的調(diào)控方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有力保障了“中華”品牌市場(chǎng)狀態(tài)的穩(wěn)定。2014年，“中華”品牌銷(xiāo)量較2014年增長(zhǎng)了15.9%。

　　在做好原有優(yōu)勢(shì)品牌的同時(shí)，上煙集團(tuán)積極構(gòu)建創(chuàng)新體系，加大新品研發(fā)培育力度。技術(shù)中心與營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)手開(kāi)展消費(fèi)者研究，努力縮短研發(fā)周期，加大引導(dǎo)消費(fèi)力度，著力提高新品培育成功率，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。“紅雙喜”（鉑派）、“中南?！?#xff08;祥和132）、“中南?！?#xff08;超然）、“熊貓”（硬經(jīng)典）、“恒大”（全開(kāi)式煙魁）、“牡丹”（軟藍(lán)）……上煙集團(tuán)針對(duì)各種消費(fèi)群體推出了不同新品。這些新品加快了品牌升級(jí)換代步伐，取得了良好市場(chǎng)反響，增強(qiáng)了品牌的集群效應(yīng)，為品牌結(jié)構(gòu)提升積蓄了后勁。

　　2014年，“中南?！薄ⅰ凹t雙喜”創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入已經(jīng)分別占上煙集團(tuán)總銷(xiāo)售收入的8.4%和7.9%。上煙集團(tuán)“銷(xiāo)售培育一代、開(kāi)發(fā)維護(hù)一代、研究?jī)?chǔ)備一代”的良性循環(huán)機(jī)制初步形成。

　　以增收節(jié)支為抓手控成本、提收益

　　要實(shí)現(xiàn)“稅利保增長(zhǎng)”，既要開(kāi)源又要節(jié)流。上煙集團(tuán)全員動(dòng)員強(qiáng)化成本管控，建立起條塊結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，立體推進(jìn)控本增效工作。

　　控本增效，提高意識(shí)是前提。上煙集團(tuán)充分利用內(nèi)部各種媒體平臺(tái)，依靠基層黨團(tuán)組織做好“控本增效、節(jié)約發(fā)展”主題宣傳和主題活動(dòng)，強(qiáng)化全員“控本降本，從我做起”的意識(shí)，推動(dòng)成本文化落地生根。

　　控本增效，措施到位是關(guān)鍵。上煙集團(tuán)一方面認(rèn)真落實(shí)預(yù)算控制主體責(zé)任，發(fā)揮預(yù)算控制硬約束作用，嚴(yán)控各項(xiàng)成本費(fèi)用支出；另一方面增強(qiáng)煙葉、煙用材料、五金材料和設(shè)備效能的管理能力，提高資源使用效率。

　　在預(yù)算管理中，上煙集團(tuán)創(chuàng)新性地開(kāi)展了預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)工作，制定與評(píng)審生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中營(yíng)銷(xiāo)、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流等各管理、作業(yè)環(huán)節(jié)成本費(fèi)用的定額標(biāo)準(zhǔn)值，形成九大環(huán)節(jié)共4級(jí)448個(gè)定額指標(biāo)項(xiàng)目的預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系。預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系打破了原來(lái)成本費(fèi)用預(yù)算中主要依據(jù)歷史水平進(jìn)行配置的束縛，通過(guò)量化的指標(biāo)數(shù)據(jù)提高了預(yù)算配置的公平性。比如，在制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的定額和控制標(biāo)準(zhǔn)中，采用了“卷煙銷(xiāo)售費(fèi)用率”、“萬(wàn)支卷煙宣傳促銷(xiāo)費(fèi)”的總額控制標(biāo)準(zhǔn)，并按照產(chǎn)品生命周期來(lái)制定新產(chǎn)品上市擴(kuò)點(diǎn)、老產(chǎn)品市場(chǎng)維護(hù)的宣傳促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)等，有效提高了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的科學(xué)性與合理性。

　　通過(guò)全員動(dòng)員強(qiáng)化成本管控，上煙集團(tuán)2014年三項(xiàng)費(fèi)用同比減少了3.17億元，下降幅度5.43%。

　　在控制成本的同時(shí)，上煙集團(tuán)還按照國(guó)家局要求，主動(dòng)優(yōu)化資金運(yùn)作實(shí)現(xiàn)保值增收。

　　上煙集團(tuán)按月跟蹤分析貨幣資金收支情況，合理預(yù)估營(yíng)運(yùn)資金需求規(guī)模。在保證企業(yè)健康運(yùn)行的前提下，加強(qiáng)現(xiàn)金存量管理，優(yōu)化存款組合。一方面增加定期存款額度，另一方面將主要為一年期的定期存款模式合理配置為三個(gè)月至三年的定期存款組合。上煙集團(tuán)積極與各大合作銀行溝通，爭(zhēng)取優(yōu)惠利率政策，最終取得了各銀行各檔定期利息收入均按照人民銀行公布的基準(zhǔn)利率上浮10%執(zhí)行的優(yōu)惠政策，大大提高了企業(yè)定期存款資金的收益率。2014年，上煙集團(tuán)通過(guò)優(yōu)化銀行存款組合，圓滿(mǎn)完成了貨幣資金保值增值的目標(biāo)。

　　以風(fēng)險(xiǎn)管控為保障穩(wěn)質(zhì)量、保狀態(tài)

　　開(kāi)車(chē)的人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：車(chē)速越快，車(chē)身越飄。企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，確保穩(wěn)定尤為重要。

　　上煙集團(tuán)清醒地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)多年連續(xù)高位運(yùn)行，工商稅利持續(xù)保持中高速發(fā)展，“中華”品牌產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模快速增長(zhǎng)，承受的發(fā)展壓力日益增大，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸集聚。因此，集團(tuán)明確了“穩(wěn)字當(dāng)頭、規(guī)范為先”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總要求，堅(jiān)持發(fā)展速度服從發(fā)展質(zhì)量、服從市場(chǎng)狀態(tài)，更加注重強(qiáng)化質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)管控、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，努力確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

　　質(zhì)量是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的根本。上煙集團(tuán)加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范，穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量。全系統(tǒng)各單位以“零缺陷”為目標(biāo)，注重市場(chǎng)質(zhì)量反饋，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)態(tài)控制，實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)工程，開(kāi)展持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，保證了產(chǎn)品在高速增長(zhǎng)中做到質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定受控。

　　市場(chǎng)是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的生命線(xiàn)。上煙集團(tuán)堅(jiān)持“稍緊平衡”的原則，堅(jiān)持發(fā)展速度服從區(qū)域特點(diǎn)和市場(chǎng)狀態(tài)，設(shè)定價(jià)格波動(dòng)安全區(qū)、警戒區(qū)、高危區(qū)，明確全國(guó)和省區(qū)市的市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存警戒線(xiàn)，嚴(yán)守卷煙價(jià)格和存銷(xiāo)比底線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)分類(lèi)分層的目標(biāo)調(diào)控；以周為單位跟蹤市場(chǎng)價(jià)格變化，協(xié)同商業(yè)設(shè)定鋪貨率和單次進(jìn)貨量等策略指標(biāo)，及時(shí)調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)貨源投放動(dòng)態(tài)平衡。

　　百尺竿頭思更進(jìn)，躍馬揚(yáng)鞭再奮蹄。在認(rèn)真總結(jié)2014年工作的基礎(chǔ)上，上煙集團(tuán)要求全系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)貫徹2015年全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，圍繞“稅利保增長(zhǎng)”的目標(biāo)，以持續(xù)保持“產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)、市場(chǎng)運(yùn)行要穩(wěn)、安全生產(chǎn)要穩(wěn)、員工隊(duì)伍要穩(wěn)”為重點(diǎn)，重在穩(wěn)中提質(zhì)；以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增收節(jié)支、提高效能”為抓手，重在穩(wěn)中增效；以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、變革探索、激發(fā)活力”為關(guān)鍵，重在穩(wěn)中有為；以“依法治企、精益管理、提升素質(zhì)”為基礎(chǔ)，重在穩(wěn)有支撐，主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，挖掘品牌培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為行業(yè)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。