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鞏固卷煙市場(chǎng)價(jià)格策略之我見(jiàn)

2015年02月02日 來(lái)源:煙草在線專稿 作者:吳至鴻
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  煙草在線專稿  隨著春節(jié)卷煙銷售旺季的逐漸臨近,卷煙市場(chǎng)價(jià)格也隨著貨源供應(yīng)量的增加而出現(xiàn)不穩(wěn)定,價(jià)格的波動(dòng)也使零售客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)明顯降低,為了更好維護(hù)零售客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),卷煙終端價(jià)格需鞏固好以下三個(gè)方面。

  一是轉(zhuǎn)變零售戶銷售卷煙價(jià)格觀念。在日常拜訪中積極宣傳卷煙建議零售指導(dǎo)價(jià)格,提高零售戶在卷煙銷售過(guò)程中的價(jià)格意識(shí),引導(dǎo)客戶在卷煙終端銷售毛利率能夠維持在10%左右,促使卷煙零售戶徹底轉(zhuǎn)變卷煙價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)思想,杜絕卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格薄利多銷的現(xiàn)象。

  二是發(fā)揮零售戶之間價(jià)格監(jiān)督。零售戶是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,通過(guò)豐富的宣傳和引導(dǎo)策略,對(duì)他們進(jìn)行煙草卷煙價(jià)格政策的宣傳,積極引導(dǎo)零售客戶之間價(jià)格信息的收集,對(duì)收集的低價(jià)銷售信息通過(guò)客戶經(jīng)理反饋至出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題的客戶,借助于卷煙價(jià)格自律意識(shí)對(duì)其進(jìn)行價(jià)格督導(dǎo),逐步提高零售客戶維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)的意識(shí),嚴(yán)格做到明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià);也可讓零售客戶自發(fā)管理自己卷煙價(jià)格的方式,采用多方位多角度的監(jiān)督形式維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)工作,引導(dǎo)客戶進(jìn)行規(guī)范、合理、公平的競(jìng)爭(zhēng),保持卷煙零售終端的穩(wěn)定布局。

  三是加強(qiáng)市場(chǎng)卷煙價(jià)格的監(jiān)管。作為客戶經(jīng)理,應(yīng)該對(duì)轄區(qū)零售戶的情況進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析,查找突破口和切入點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)卷煙價(jià)格的維護(hù)。通過(guò)每日、每周、每月的市場(chǎng)價(jià)格與庫(kù)存等信息采集,把市場(chǎng)的真實(shí)信息切實(shí)有效的提報(bào)到相關(guān)信息系統(tǒng),以至于決策者通過(guò)對(duì)價(jià)格數(shù)據(jù)分析,能更好的對(duì)貨源進(jìn)行調(diào)控,專賣、營(yíng)銷、配送部門相互溝通、積極協(xié)調(diào)、加強(qiáng)協(xié)作,對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督,及時(shí)收集市場(chǎng)價(jià)格信息,并及時(shí)將信息反饋給相關(guān)部門,以便及時(shí)采取有效的措施應(yīng)對(duì),促進(jìn)零售戶之間的合理競(jìng)爭(zhēng),從而穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)價(jià)格。

  總之,穩(wěn)定卷煙價(jià)格、保障零售戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是當(dāng)前煙草關(guān)注的重點(diǎn),其主要目的是規(guī)范卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為,保障零售戶盈利水平,最終實(shí)現(xiàn)客我雙贏。

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