煙草在線專稿　　春節臨近，很多卷煙零售戶的卷煙庫存情況、品牌購進情況、資金利用率存在不合理，那么，如何引導卷煙零售戶做好春節前卷煙庫存呢？筆者認為從三個方面著手：

　　一是開展春節前卷煙零售戶庫存情況的調查。

　　調查的內容包括卷煙零售戶的庫存總量、單品牌卷煙庫存量、庫存結構及上柜品種等方面，來了解卷煙零售戶的庫存合不合理。調查了解卷煙零售戶的節前購買欲望和購買力水平等，如某客戶認為節日期間按往常是較多外出務工人員返鄉來，這些人的購買力較強，應該多購進這些卷煙滿足他們的需求等。

　　二是做好品牌培育工作。

　　要指導卷煙零售戶借春節較多外出務工人員返鄉的有利時機，積極向消費者推介、宣傳重點培育品牌，擴大新品牌的知名度，特別是省產卷煙品牌知名度。

　　三是進行卷煙備貨指導。

　　指導卷煙零售戶備好節前庫存，這是做好卷煙零售戶工作的關鍵所在。對所轄的卷煙零售戶進行分類，如根據節前購進意愿的強弱、購進資金的充足與否、節日期間的預測銷售量的大小等情況，將卷煙零售戶進行分類，將客戶分為容易引導型客戶、一般引導型客戶、難以引導型等類型的客戶，制定相應措施，有針對性的做好卷煙零售戶的節前備貨指導，保證春節期間銷售不斷貨、不缺貨。

　　總之，卷煙零售戶由于自身素質參差不齊，對春節前備貨指導工作可能有難以理解的，煙草人只要多花一些時間，用事實說話，一次不行，多溝通、多交流幾次，注意講究方式方法和溝通技巧，有針對性的采取引導方式、方法，贏得他們的信賴和支持，相信卷煙零售戶最終也能明白春節期間備貨庫存的重要性，讓他們贏得商機，春節銷售中不缺貨、不斷貨，從卷煙備貨中見到利潤、盈利得實惠。