煙草在線專稿　　送貨員和客戶經理都工作卷煙營銷一線，都是為零售戶服務的崗位。滿足消費者需求，讓零售戶滿意，是他們共同的責任和義務。

　　客戶經理是卷煙營銷先鋒，送貨員是實現卷煙銷售給零售戶終點。優秀的客戶經理隊伍是實現新卷煙新品牌營銷宣傳，是售前和售后服務維護者，良好的客戶服務是卷煙營銷的基礎；送貨員是卷煙營銷的最終實踐者，合格的送貨員隊伍，是卷煙營銷的保障。我們是連接煙草企業和卷煙零售戶的橋梁和紐帶，只有二者有機的配合，才能達到優質高效的目的。送貨員要做好如下工作：

　　一、要做好宣傳，幫助客戶經理做好新品牌的營銷解釋工作。

　　二、將客戶經理營銷的新品牌，和客戶訂的卷煙及時送到客戶。

　　三、將客戶經理營銷的政策、卷煙贈品、獎品保質保量交給客戶，維護企業的誠信度。

　　四、送貨時候，與客戶認真對貨，做到貨和貨款正確，萬無一失。

　　五、經常與客戶經理溝通，把信息及時傳給零售戶。

　　六、及時反饋市場信息，上報零售戶的訴求，幫助零售戶解決問題。

　　另外，對客戶經理做好如下工作：走訪客戶時，一定要把營銷政策和客戶講清楚。不要忙目地以一天走多少戶為目地，要走一戶成功一戶，要把公司的銷售政策、市場信息與零售戶說清楚，明白透徹。客戶經理也要對送貨日了如指掌，應加強對電子結算宣傳，必要時幫助零售戶做好銀聯卡存款服務。將因客戶不在家或天氣、路況等原因，不能及時送貨到位的，除了送貨員要和零售戶做好電話解釋工作外，客戶經理做好零售戶解釋說明工作；對煙包缺條，品牌不符的，或損壞卷煙，客戶經理要及時與各方溝通，幫助協調解決。

　　只有客戶經理要和零售戶搞好關系，與市管員經常溝通、和送貨員密切配合，才能滿足市場需求，做好卷煙營銷工作，實現煙草工業，商業和消費者三滿意，達到批零雙方共贏！