煙草在線楚雄消息　　云南中煙楚雄卷煙廠牢牢把握“從市場中來，到市場中去”的基本立場，不斷完善市場驅動型供應鏈管理模式，努力提高快速響應市場、跟進市場、服務市場的能力和水平，抽調部分新進廠員工組成營銷團隊配合煙草公司進行為期10天的新品推介、營銷活動，主要近期針對上市的云煙（軟印象煙莊）、紅塔山（傳奇）、云煙（云龍）等品牌進行市場信息采集、市場分析和需求預測工作。

　　12月21日，該廠對營銷團隊開展了培訓，培訓主要介紹了新品卷煙云煙（軟印象煙莊）的吸味特點、零售指導價格、加工工藝等信息。“印象煙莊”在承續云煙品牌“清甜香”品類風格特征的基礎上在一個“香”字上下了功夫，增加了對嘴棒和內襯紙的加香補償工藝技術——形成了花香、果香、茶香、煙香——四香合一的獨特香韻。“印象煙莊”是以“清甜香”的紅花大金元為主要原材料，進行了“四級調香”，讓紅花大金元在自然的作用下實現香氣的調和。云煙（硬、軟印象煙莊）從原材料、加工工藝上呈現了“高端大氣上檔次，清甜香柔不傷喉”的賣點。

　　營銷活動開始后，我們借鑒煙草公司一線營銷人員的經驗，聽取客戶意見，上下聯動，形成了發現問題，解決問題，實踐嘗試，又發現問題的良好勢頭。營銷活動中我們以所負責點為主，周邊銷點為輔，由點及面，深入淺出，認真采集了每日云煙（軟印象煙莊）的銷量和訂貨量，庫存等信息。

　　在工商部門上下協作，積極配合，廣大零售戶熱情參與，營銷工作圓滿順利完成。作為營銷團隊一員，在這次活動中受益匪淺，認識到營銷活動對提升品牌形象，增加地區銷量具有重要意義。通過對客戶的信息采集工作，認識到很多煙民只選擇自己信任的品牌，要作好新品的推廣營銷工作，必須樹立良好的品牌形象、過硬的質量和良好的客戶服務水平。

　　1月31日，該廠舉行了營銷報告交流總結會，副廠長張小樂、營銷部門各負責人參加會議。會上，營銷團隊分享交流了實踐中存在的問題，營銷部門認真聽取反饋的問題，張副廠長會上對對此次新品營銷活動給予了充分肯定，同時，與會人員提高了對新品營銷方向定位的認識，活動達到了預期效果。