煙草在線專稿　　農村市場是卷煙消費的重點市場。農村地域遼闊，人口流動大，節日市場潛力大、容量大，而且流動人口多是外出務工人員，回鄉過春節是他們回家團圓的好時間，這無形中給當地卷煙市場帶來了銷售的好機遇。在當前的經濟形勢下行的情況下，主動作為，了解和掌握具有相當消費能力的流動人口的卷煙消費行為和習慣，對于適應市場波動和變化，促進卷煙銷量增長及品牌培育，具有相當重要的現實意義。

　　流動人口是中國特色的社會現象，對卷煙銷售既有機遇，又是挑戰。目前當地農村流動人口規模大、流動性強、缺乏歸屬感，特別是以青、中年為主的流動人口，回鄉過年的欲望比較強烈。通過對安徽桐城市古井村委會的訪問，筆者了解到一個以外出務工為主的村莊，該村總人口數2245人，根據村委會相關資料推算，全村流動人口1910人，占到該村戶籍人口總數的85.08%，其中大部分人口常年在外，僅是在家過春節停留幾天，然后就匆匆的回到務工地點，留在家里務農的以老人、小孩和病殘者為主。通過采訪村長知道，部分青年、大學生是不一樣，他們多數不吸煙，占本村流動人口426人，剩余1484人吸食加送禮以中、高檔卷煙為主，吸煙率66.10%。年齡段集中在20-55歲之間，其中青年以吸食20元以上，中年以吸食13元以上。從這個村莊可以反映出，流動人口占有相當的比重，給當地的卷煙消費產生積極的影響。

　　把握農村卷煙市場的商機無限，關鍵在于能否準確把握農村市場的變化。農村市場是卷煙銷售的基礎，特別是流動人口對本地卷煙市場是一個新的經濟增長點。流動人口結構和數量的變化一定程度上對卷煙銷售產生了一定的影響，特別是對五類卷煙的消費產生了直接的抑制作用。隨著流動人口回鄉的陸續增多，而且零售客戶一部分資金用于庫存卷煙，特別是在一、二、三、四類卷煙庫存呈現增長態勢。同時，流動人口在務工地點也會帶些卷煙，用于回鄉過節的吸食和送禮，也無形中沖銷了當地市場的卷煙銷售，特別是有些務工人員在外購買假的高檔卷煙用于送禮，這樣間接也對市場產生了一定影響。

　　從本村流動人口在持續時間上看：人口流動的高峰期一般在中國的傳統節日，如春節期間，以民工、學子、各條戰線的人員為主的流動人口都紛紛返鄉，這樣的人口流動一年高過一年，留在家中基本在5-15天之間。流動人口的去向主要是北京、上海、廣東、深圳、等地，且務工經商的流動人口占有主要的比重。

　　因流動人口對卷煙消費的影響，那么局（營銷部）應采取哪些措施呢？筆者認為：首先要宣傳造勢濃氛圍。元月中旬開始，在轄區各個交通要道，車站附近客戶店頭，懸掛宣傳標語歡迎外出務工者返鄉，營造卷煙消費氛圍借機促進消費。其次要策略供應調貨源。根據市場調查情況所反映的品牌需求，要加大中、高檔煙貨源供應，滿足市場真實需求并注重培育中、高檔煙的重點品牌。結合工業企業的貨源供應策略，結合大部分消費者對“家鄉煙”始終保持著極大的偏好，有針對性地加大13元檔的“新制皖煙”和26元的“金皖”等品牌供應量，加強重點品牌宣傳，提高品牌知名度和市場覆蓋面。第三要協同物流助配送。“兩節”期間客服全體人員全力協同物流配送工作，實行領導帶班制，7點40分到達物流配送現場，協同物流人員上下煙及配送活動，保證客戶卷煙按時配送到位。第四要強化專賣保順暢。積極組織開展“護航2015”煙草市場整治專項行動，根據轄區實際，緊抓內部監管和市場打擊力度，有的放矢，強抓“元旦、春節”期間卷煙市場的經營秩序，最大限度遏制違規卷煙滲透市場。