煙草在線專稿　　近幾年來，宏觀經濟形勢和市場消費特征出現了巨大變化，中央經濟工作會議將這些變化總結為“新常態”，與煙草行業的發展現狀、未來走向息息相關。今年全國和全省煙草工作會議，進一步強調要主動適應新常態，積極發展細支卷煙，努力培育新的經濟增長點。事實上隨著消費文化的多元化，浙江和寧波市場細支煙消費升溫趨勢十分明顯，年銷售增幅在50%以上。但從體量上看，細支煙市場規模仍然十分有限，消費群體比較狹窄，難以形成規模效應，在一定程度上制約了細支煙的進一步發展。

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　　細支煙包裝精美、吸味香甜、煙支修長，讓人容易與女性特質聯系在一起，導致部分消費者陷入思維誤區，阻礙了細支煙消費文化深入人心。而要做足細支煙新興市場，就必須使細支煙跳出定位陷阱，站在品類營銷的視角，傳播時尚消費文化、營造市場熱潮，從三個層面做好“加法”：

　　一是順“市”而為，做好“文化營銷”加法。細支煙是當前全行業的營銷熱點，國家局已下發明確研發方向的通知，今后細支煙有望形成新的品類體系，在品牌內涵、科技含量、卷煙文化上體現獨特中式卷煙風格。因此我們在品牌推廣上，要順“市”而為，將細支煙作為一個品類整體進行營銷傳播，營造細支消費熱潮。通過“客戶之家”、網上營銷平臺、手機APP、店面廣告等多種途徑，對零售客戶和消費者進行全覆蓋式的賣點宣貫，在客戶和消費者心智中樹立時尚的細支消費文化，扭轉客戶對細支煙的認知誤區，增強消費者對細支煙的關注度和興趣度，在市場上刮起一股細支消費的勁風。

　　二是因“地”制宜，做精“體驗營銷”加法。善于利用零售終端這個品牌培育的主陣地，定期在現代終端開展細支煙品吸交流會，設置體驗專區和陳列專柜，以墻體廣告、宣傳臺牌、柜面陳列和產品展架為素材，營造細支煙傳播的立體景致。借助自營店、特色化終端載體，深度體現時尚元素，創新細支煙的陳列造型，配合平板電視、音響和燈光設計，給予消費者聲光電的多重感官刺激，激發購買欲望。

　　三是應“時”而變，做足“季節營銷”加法。卷煙消費的季節性、周期性特點顯著，細支卷煙的投放和推廣必須考慮時點差異。以浙江市場引入的6款細支煙規格為例，泰山“佛光細支”、利群“西子陽光”屬于300元以上的高端卷煙，投放應選準節前旺季，方便目標客戶提前備貨、及時上柜。推廣要突出品牌的文化賣點，捕捉傳統節日商機，實現特色細支煙（如南京“金陵十二釵”）與中秋佳節的應景跨界，開辟市場亮點。