煙草在線專(zhuān)稿　　近幾年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)消費(fèi)特征出現(xiàn)了巨大變化，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將這些變化總結(jié)為“新常態(tài)”，與煙草行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)走向息息相關(guān)。今年全國(guó)和全省煙草工作會(huì)議，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，積極發(fā)展細(xì)支卷煙，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)上隨著消費(fèi)文化的多元化，浙江和寧波市場(chǎng)細(xì)支煙消費(fèi)升溫趨勢(shì)十分明顯，年銷(xiāo)售增幅在50%以上。但從體量上看，細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模仍然十分有限，消費(fèi)群體比較狹窄，難以形成規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上制約了細(xì)支煙的進(jìn)一步發(fā)展。

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　　細(xì)支煙包裝精美、吸味香甜、煙支修長(zhǎng)，讓人容易與女性特質(zhì)聯(lián)系在一起，導(dǎo)致部分消費(fèi)者陷入思維誤區(qū)，阻礙了細(xì)支煙消費(fèi)文化深入人心。而要做足細(xì)支煙新興市場(chǎng)，就必須使細(xì)支煙跳出定位陷阱，站在品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的視角，傳播時(shí)尚消費(fèi)文化、營(yíng)造市場(chǎng)熱潮，從三個(gè)層面做好“加法”：

　　一是順“市”而為，做好“文化營(yíng)銷(xiāo)”加法。細(xì)支煙是當(dāng)前全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，國(guó)家局已下發(fā)明確研發(fā)方向的通知，今后細(xì)支煙有望形成新的品類(lèi)體系，在品牌內(nèi)涵、科技含量、卷煙文化上體現(xiàn)獨(dú)特中式卷煙風(fēng)格。因此我們?cè)谄放仆茝V上，要順“市”而為，將細(xì)支煙作為一個(gè)品類(lèi)整體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，營(yíng)造細(xì)支消費(fèi)熱潮。通過(guò)“客戶之家”、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、手機(jī)APP、店面廣告等多種途徑，對(duì)零售客戶和消費(fèi)者進(jìn)行全覆蓋式的賣(mài)點(diǎn)宣貫，在客戶和消費(fèi)者心智中樹(shù)立時(shí)尚的細(xì)支消費(fèi)文化，扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)細(xì)支煙的認(rèn)知誤區(qū)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙的關(guān)注度和興趣度，在市場(chǎng)上刮起一股細(xì)支消費(fèi)的勁風(fēng)。

　　二是因“地”制宜，做精“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”加法。善于利用零售終端這個(gè)品牌培育的主陣地，定期在現(xiàn)代終端開(kāi)展細(xì)支煙品吸交流會(huì)，設(shè)置體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)和陳列專(zhuān)柜，以墻體廣告、宣傳臺(tái)牌、柜面陳列和產(chǎn)品展架為素材，營(yíng)造細(xì)支煙傳播的立體景致。借助自營(yíng)店、特色化終端載體，深度體現(xiàn)時(shí)尚元素，創(chuàng)新細(xì)支煙的陳列造型，配合平板電視、音響和燈光設(shè)計(jì)，給予消費(fèi)者聲光電的多重感官刺激，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　三是應(yīng)“時(shí)”而變，做足“季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”加法。卷煙消費(fèi)的季節(jié)性、周期性特點(diǎn)顯著，細(xì)支卷煙的投放和推廣必須考慮時(shí)點(diǎn)差異。以浙江市場(chǎng)引入的6款細(xì)支煙規(guī)格為例，泰山“佛光細(xì)支”、利群“西子陽(yáng)光”屬于300元以上的高端卷煙，投放應(yīng)選準(zhǔn)節(jié)前旺季，方便目標(biāo)客戶提前備貨、及時(shí)上柜。推廣要突出品牌的文化賣(mài)點(diǎn)，捕捉傳統(tǒng)節(jié)日商機(jī)，實(shí)現(xiàn)特色細(xì)支煙（如南京“金陵十二釵”）與中秋佳節(jié)的應(yīng)景跨界，開(kāi)辟市場(chǎng)亮點(diǎn)。