煙草在線據《福建煙草》報道　　閩煙佳話，山高水長。狼行天下，永不止境。

　　“經歷了太多太多的風雨，歲月凝聚著驕傲的奇跡。追尋自由的夢想，享受自然的呼吸，心相通、力相聚明天會更壯麗，勇往直前，讓我們超越自己……”《勇往直前》，這首福建中煙之歌，福建中煙人幾乎都會哼唱。30年來，福建卷煙工業敢闖敢試、勇往直前、超越自己，如何將閩產卷煙品牌闖出名堂、拼出成績、后來居上？

　　開拓市場：從33萬箱到200萬箱

　　閩煙歷史悠久，曾有“煙魁”、“貢絲”的美譽，但這只代表過去。伴隨著改革開放，中國煙草隨即迎來煙草專賣時期，1984年，福建煙草專賣局（公司）成立后，把工作重點放在煙葉和卷煙生產。此間，外煙重新進入中國市場，福建省內市場雖有“富健”、“乘風”、“石獅”、“沉香”、“廈門”、“武夷”、“古田”等眾多卷煙牌號，但難與洋煙抗衡，加上假煙乘虛而入，偷稅漏稅，擾亂了省內市場。到了20世紀80年代中后期，走私香煙日益猖獗，“萬寶路”、“555”以及假冒“紅塔山”、“中華”大肆占據了省內市場。

　　直到上世紀90年代中期，“七匹狼”、“石獅”品牌艱難創牌，這才經受住洋煙、走私煙、假煙和非渠道卷煙的各種沖擊，才開創了福建卷煙工業發展的新局面，步入轉折發展。隨后幾年雖然“七匹狼”、“石獅”逐漸壯大起來，但在2003年福建煙草工商分設時，在全國卷煙工業企業中，無論生產規模還是經濟效益，閩煙品牌占據的市場仍然弱不堪言。

　　“通過對品牌的整合，從根本上改變了省內卷煙工業規模小、品牌競爭力不強的現狀”。時任福建中煙總經理盧金來表示，列入國家局“百牌號”目錄的“七匹狼”作為閩煙工業發展的重點，閩產卷煙品牌必須走出“省門”、走向全國市場，才有出路，才有活路。這聲音激蕩在每一個福建中煙人的心坎。而此時，全國各地的卷煙品牌也開始爭先恐后地涌入福建市場，靠什么穩固省內市場同樣成為福建中煙既有近憂更有遠慮的難題。

　　正視現實，省外市場基礎較薄弱，省內市場拓展空間有限，發展的空間發生了變化，一如褪去襁褓的嬰兒，又像離開溫室的花朵，相對弱小、需要細心呵護的“七匹狼”、“石獅”等品牌就在這樣的境況下被推向全國市場，激戰正酣，龍巖、廈門兩家卷煙廠依然是獨立的法人單位，內部還存在無序競爭，打出去的是無力的拳頭，這無疑壓力巨大，成為擺在福建煙工業發展面前的最大考驗和嚴峻挑戰。

　　2005年以來，“七匹狼”品牌銷量連續十年實現高速增長。2008年，“七匹狼”市場規模從2003年的13.4萬箱增長突破100萬箱。目前，“七匹狼”品牌省內銷量比重由原來的88%下降到52%；省外銷量比重由12%上升到48%。

　　由小到大：整合是價值提升的關鍵

　　2013年12月22日，“七匹狼”品牌實現商業銷量201.2萬箱，商業批發銷售收入突破400億元，提前兩年進入““532”、“461”行列，開啟了向更高層次、更高水平進軍的新紀元。

　　對福建煙草人來說，“七匹狼”品牌年產銷量實現200萬箱，年銷售額超過400億元，曾是遙遠的夢想。

　　改革開放初期，全省卷煙牌號最多時有近百個，地域封鎖、無序競爭問題嚴重。這成為阻礙福建卷煙工業發展的一個難題。

　　到了上世紀90年代中期，剛剛創牌的中高端檔卷煙“七匹狼”、“石獅”在市場上一舉獲得成功。時任福建煙草專賣局（公司）局長、總經理的邱勝華回憶當年創牌時，頗為自豪：“‘七匹狼’‘石獅’有力地推動了福建煙草效益的提高，走出了困境，也奠定了福建煙草在全國煙草行業的地位。”之后的幾年，“七匹狼”、“石獅”開始了穩步發展，1萬箱、5萬箱、8萬箱、10萬箱……產銷量逐年增加，與強勢品牌比較，還是存在較大差距。但此時行業發展由“產量效益型”向“品種結構效益型”階段轉變，大企業、大品牌成為推動行業發展的重要因素。

　　2002年，福建卷煙工業企業開始聯合重組的改革，品牌整合被提上改革的日程。11月20日，福建煙草提出《地產卷煙品牌整合實施意見》，整合壓縮牌號、規格，提高品牌集中度，做精做強七匹狼、石獅、乘風、沉香、富健、特牌六大骨干牌號，暫時保留廈門、武夷山、古田、三沙、梅花山、友誼六個過渡品牌。

　　2003年始，“七匹狼”、“石獅”迎來發展的新契機，11月，福建煙草實施了工商分離管理，成立了福建中煙工業公司。隨后，品牌結構調整無疑是福建卷煙工業的一個重要組成部分。2004年5月，剛剛成立的福建中煙就下發了《整合卷煙產品實現品牌擴張的意見》，提出三個戰略性調整（即“從省內市場向省外市場調整，從區域品牌向全國品牌調整，從過度競爭向戰略聯盟調整。”）“七匹狼”、“石獅”品牌的迅速集中，形成協同效應，提升了省產卷煙品牌的競爭優勢。

　　按照“大品牌、大企業、大市場”的要求，福建中煙從市場基礎、技術條件、發展潛力等方面對全省現有卷煙品牌進行了全面科學的分析評估。2005年3月9日，福建中煙和省公司協商制定出臺《福建卷煙品牌整合實施意見》，按照“品牌共享、稅利同增、總體規劃、分步實施”的品牌整合原則，加強工商溝通銜接，共同做好品牌整合：高、中檔品牌重點發展“七匹狼”；中、低檔卷煙重點發展“石獅”。至此，“七匹狼”成為福建卷煙工業“做大做強”的主導品牌。

　　2006年初，國家局提出了“兩個十多個”，即“加快培育10多個重點骨干企業和10多個重點骨干品牌”。福建中煙確立把“七匹狼”培育為行業10多個骨干品牌后，依照“舍得”理論，所有在市場上與“七匹狼”有沖突的皆被“忍痛割愛”。比如，在進行市場置換時，福建中煙采取了逐步減少投放的方式，平穩自然地讓“石獅”中高檔煙淡出消費者的視線。

　　品牌整合以后，由于生產資源和計劃指標得到傾斜，“七匹狼”巨大的潛在市場需求得以充分釋放，為此，福建中煙下屬的龍巖、廈門卷煙廠簽訂了品牌無償使用協議，“七匹狼”與“石獅”由兩廠共同加工，彌補因產品結構調整變化對稅利造成的影響，以實現兩廠效益同比例增長。

　　隨著福建卷煙工業改革發展的不斷深化，“七匹狼”巨大的消費市場被漸漸挖掘出來，產銷量呈現跨越式發展趨勢。福建中煙決策者們很快發現原來的定位偏低，迅速修正了其發展定位，確立了“一優一特”的品牌發展戰略，把“七匹狼”打造成全國性品牌的目標。同時，福建中煙加大“七匹狼”品牌省內市場的拓展力度，細分省內外市場，先后推出“七匹狼（棗紅）”、“七匹狼（白金）”、“七匹狼（軟紅）”，以及“金典”系列產品，拓寬了“七匹狼”的市場空間，有效提升了“七匹狼”的品牌形象，2008年，“七匹狼”年銷量突破100萬箱，年銷售收入突破100億元。

　　進入2010年，隨著“卷煙上水平”和“532”、“461”品牌發展目標提出，這標志著全國卷煙大品牌邁入到“規模、價值、創新”的發展新階段。面對新的機遇與挑戰，時任國家局局長姜成康鼓勵福建卷煙工業要“要解放思想，轉變觀念，脫胎換骨”、“新思維、大手筆、超常規、增信心”，正視自己的優勢，拿出更大的膽識和決心。

　　正處于“奮力爬坡”的福建中煙對“七匹狼”品牌未來發展進行了調研分析，制定了以“通仙”為代表的“通”系列，尋求高端突破。2010年11月23日，全力推進“七匹狼”品牌上水平工商協同座談會在廈門召開，以“生態綿柔香”全新品類“通仙”成功推出，這無疑是“七匹狼”品牌發展注入了活力。

　　重任在肩，福建卷煙工業深刻感到“等不起”、“慢不得”、“坐不住”。2011年開始，打響了“通”系列挺進高端的全國戰役，一場場工商協同營銷在全國范圍內展開，從“通仙”、“通福”、“通運”、“通泰”，再到“大通仙”、“小通仙、”“通仙境”、“通仙純”等等。5月23日，福建中煙“通”系列生態創新成果匯報會在武夷山舉行，時隔半年，12月30日，福建中煙舉行“七匹狼”上水平階段工作匯報會，更加為“七匹狼”品牌提供了前所未有的支撐，“七匹狼”品牌價值進一步提升，銷量穩步增長，結構大幅上移。

　　在推動品牌規模、價值和低焦發展是必然選擇。對此，福建中煙進行了系統謀劃，品牌架構、品牌價值、品牌內涵入手對“七匹狼”進行了整體設計，努力拓展品牌發展空間。

　　架構清晰方能定位準確。在“生態綿柔香”品類的基礎上，著力打造層次分明、結構合理的“七匹狼”一品三系：即以“大通仙”、通仙、通仙境、通運等高端突破的“通”系列；以白狼、藍狼、紅狼、軟紅狼、軟灰狼和尚品狼為代表的經典系列；以“純雅”、“純香”、“純翠”、“純尚”低焦、創新、特型差異化的“純”系列，真正做優品質、做精品系、做響品類、做高品位。

　　品牌價值越高，品牌競爭力越強。福建中煙以“大通仙”高端產品規模化拓展、規模產品結構性升級為目標，以高端突破、低焦拓展為發力點，擴大基礎優勢，托高價值基座，進一步提高市場主導系列產品的價值認同，全面提升“七匹狼”品牌形象。

　　2012年，福建中煙加強品牌規劃研究，提出“七匹狼”品牌發展路徑思考，明晰品牌發展方向與路徑。方向明則思路清，2013年，福建中煙認真落實“通仙引領、一體兩翼”的品牌戰略，積極提升品牌形象，圍繞“突破高端，凸顯低焦、加快四轉三”這一主線，主動梳理產品導向，通過“開源節流”的方式，改變目前部分產品特別是“通系列”的市場狀態，努力促進產品價格回歸，庫存合理，維護和提升品牌形象。

　　把“七匹狼”的發展建立在社會消費水平的提高之上，建立在真實的市場基礎之上。如今，“七匹狼”在產量呈現跨越式發展的同時，其價格也呈現穩健的增長態勢，出現了中高檔卷煙品牌量價齊升態勢。

　　具有特區特色的混合型卷煙品牌“金橋”，經過十年的風風雨雨，為世界架起一座溝通的橋梁，如今，遠銷臺灣、泰國、馬來西亞等境內外市場……