煙草在線專稿　　15日上午全國人大會議閉幕后，李克強總理在答記者問中，用圍棋闡釋經濟新常態，說“關鍵要在穩增長和調結構中找到平衡點”，這與圍棋“做眼”很相像。

　　由此筆者想到一個人的棋局意識。棋局意識不僅僅存在于國家領導人層面，它也存在于我們每個人，只是有的人意識到了，有的人沒意識到。《增廣賢文》里說：人情似紙張張薄，世事如棋局局新。且不說人情似紙，也不說世事如棋，單說這相似之處，就有不少。遠的自不必說，單從這銷售工作就可略窺一二。

　　不知從何時起，一提及銷售，人們腦海里就浮現起觥籌交錯、推杯換盞，濃郁的酒文化在這里體現得淋漓盡致。大碗喝酒大口吃肉，廣交天下朋友。誠然，喝酒交友自不必說，然而何時該喝、該跟誰喝，這是個問題。逢酒必喝、逢人就喝，這只是銷售的初級階段。要做好銷售，心中必須裝著一盤棋，才能很好地掌控全局。

　　十個人的酒桌是一盤棋。酒桌是棋盤，座位是棋格，那么誰是棋手？誰是棋子呢？十個人，有人心中有棋，有人沒有。心中無棋的人必然成為心中有棋人的棋子。

　　卷煙銷售的全國市場是一盤棋，市場是棋盤，各片區是棋格，資源是棋子。面對有限的資源，該如何選點、如何布局，這是棋手應當思考的問題。全布子不如不布，選取幾個關鍵點布子，達到以點帶面的效果。據說肯德基在選址方面有一支專業團隊，確保每一個點都能發揮最大的作用。

　　再說到重點客戶的培養。業務人員每天都在接觸不同的客戶，不管是有意識還是無意識，有些可能成為重點客戶，有些可能成為潛在客戶，如何區分對待也要有點棋局意識。有時候覺得銷售工作就像蜘蛛在不停地編制著一張客戶關系網。只不過有的網大而稀，捕大蟲易而不拘小節；有的網小而密，得小利易而獲大物難。當你需要幫助時有客戶愿意挺身而出，這就算成功了。如何布局，如何織網，網大網小，各有利弊，看各自的棋局意識了。

　　不止是小棋盤，每個煙草人也在這盤大棋中扮演著各自的角色。煙草行業進入新常態的局勢之下，每個人都應有點棋局意識，配合下好這盤大棋。