煙草在線專稿　　雪茄，歷來是時尚和經典的代名詞。其大氣的外觀、濃郁醇厚的口感以及周身縈繞的神秘色彩，對有一定經濟基礎、希望彰顯地位和自身價值追求，且偏好雪茄帶來的強烈滿足感的消費人群有著強烈的吸引力。隨著全球化趨勢的越來越烈，這部分雪茄消費人群也越加龐大，以北上廣為核心的中國東部發達地區已成為雪茄營銷的新興市場。

　　早在2013年，寧波煙草就意識到雪茄煙市場對企業可持續發展的意義，高度關注雪茄煙培育。兩年來引進了6個品牌12個規格雪茄產品，包括丹納曼在內的2個進口品牌，填補了全市雪茄銷售的空白。但作為一個二級城市，我們的市場基礎相對薄弱，終端調查發現，許多零售終端無論低、中、高雪茄都是混亂的呈放在柜臺上，許多零售戶連使用雪茄柜的方法都沒有完全掌握，更不用說掌握正確的剪切、品吸方式。針對目前的局面，最切合實際的是實施“兩軌推進”策略，即“鎖定人群開展遞進式營銷傳播，因地制宜打造體驗式終端”。

　　1.遞進式雪茄營銷傳播。要切實做好國產雪茄培育，引導雪茄消費風潮，可穩步實施“三步走”的遞進式營銷傳播攻略。

　　第一步，拓展網上營銷平臺的雪茄文化專區，為消費者和客戶提供雪茄故事、文化沙龍、高清圖片組成的視覺盛宴，并詳盡介紹雪茄吸食、儲存方法，給目標群體制造話題“聊”雪茄。

　　第二步，開展雪茄品鑒會，邀請意見領袖和零售戶代表來公司，在短片和雪茄專員的引導下“品”雪茄，讓“小眾”切實體驗感受雪茄所帶來的樂趣。

　　第三步，通過雜志、人員和雪茄終端拉近與雪茄的距離，讓目標群體“觸”雪茄，將雪茄的優雅輻射給“大眾”，真正制造流行效應。

　　2.打造體驗式雪茄終端。結合寧波地區的現代終端布局，建設一定比例的“現代雪茄終端”，著力構建雪茄煙文化傳播、形象展示、消費體驗、品牌培育和產品銷售的平臺。雪茄煙終端的建設架構將分類實施，制定不同的建設標準。

　　一是在自營店建立雪茄體驗區，設置一個體驗區，陳列品吸煙，配以宣傳畫冊和雪茄煙具展覽，并綜合運用LED播放視頻短片和燈光設計，給予雪茄煙消費者“看、聽、觸、嘗”的多重感官體驗。

　　二是打造一批“普通示范店”。按照業態、商圈、渠道能力“三層漏斗”模型篩選一批社會體驗店客戶，設立雪茄煙銷售專柜，加強卷煙訪銷配送，同時引導客戶加強售點環境的布置，營造高品位舒適的消費氛圍，逐步擴大雪茄煙的影響力。