煙草在線專稿　　面對嚴(yán)峻的卷煙銷售形勢，作為縣局一名副職，如何發(fā)揮應(yīng)有的作用？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

　　一、當(dāng)前卷煙銷售形勢分析。

　　（一）宏觀層面。1、嚴(yán)禁公款購買卷煙；這是制約卷煙上結(jié)構(gòu)檔次的主要因素，也是當(dāng)前高檔卷煙中華、呼倫貝爾、和天下銷路不暢，價(jià)格下跌的主要原因。2、公共場所禁止吸煙；這是影響卷煙銷量增長的主要因素。3、領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭禁煙；領(lǐng)導(dǎo)干部也開始自覺戒煙；4、婚喪嫁娶標(biāo)準(zhǔn)用煙；以鄉(xiāng)寧當(dāng)?shù)貫槔?#xff0c;成立紅白理事會(huì)婚喪嫁娶標(biāo)準(zhǔn)用煙，不能高于十元每盒，以紫云、88紅河標(biāo)準(zhǔn)，這既影響了銷量，也影響了卷煙結(jié)構(gòu)提升。

　　（二）微觀層面。1、零售客戶層面；零售客戶對卷煙銷售持觀望態(tài)度，加之整體形勢不容樂觀，資金周轉(zhuǎn)緩慢，僅購進(jìn)基本庫存卷煙維持正常銷售。2、消費(fèi)者層面；鑒于以上種種因素，社會(huì)整體環(huán)境抵制卷煙消費(fèi)，卷煙消費(fèi)空間日趨狹窄，吸煙者不受歡迎，以自己為例，回到家老婆孩子反感吸煙，有被動(dòng)戒煙的趨勢。

　　二、應(yīng)對策略。

　　鑒于以上種種形勢影響，今年年卷煙銷售十分嚴(yán)峻，據(jù)不完全數(shù)據(jù)分析，1-2月全國卷煙銷量同比下降9.5%，臨汾市局僅芙蓉王一項(xiàng)同比去年下降1300箱，鄉(xiāng)寧縣局同比下降160箱，而芙蓉王是該地區(qū)的主導(dǎo)品牌，支柱品牌，主導(dǎo)品牌銷量都受到影響，輔助替代品牌如軟云、玉溪的替補(bǔ)效應(yīng)更加微弱，銷量也不同程度地受到影響。通過以上分析，有共性的，也有個(gè)性的，也有政策性的，也有人為性的。問題再多也不是工作的借口和托辭，作為縣局一名分管專賣的副職，應(yīng)正確面對問題，理性分析問題，更要積極解決問題，立足本職，發(fā)揮職能，發(fā)揮所在部門人員的主觀能動(dòng)性，積極應(yīng)對，將縣局卷煙銷售工作保持并適當(dāng)提升到最佳最理想的水平。

　　（一）加強(qiáng)市場監(jiān)管，為卷煙銷售創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。緊緊圍繞“規(guī)范、有序、可控、干凈”總要求，對全縣十大鄉(xiāng)鎮(zhèn)交流檢查，加強(qiáng)片區(qū)聯(lián)合，尤其對周邊區(qū)域重點(diǎn)檢查，分析不法分子活動(dòng)規(guī)律，針對性進(jìn)行檢查，確保守土有責(zé)守土盡責(zé)。

　　（二）深入推進(jìn)打假破網(wǎng)，在大要案查處上下功夫，形成社會(huì)震懾力。深化部門協(xié)作機(jī)制，積極與交警經(jīng)偵隊(duì)聯(lián)系，在大要案查處上尋求突破，形成社會(huì)震懾力，為卷煙銷售創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

　　（三）積極職能轉(zhuǎn)型，探索完善專銷結(jié)合機(jī)制。鑒于形勢變化，要明確職能轉(zhuǎn)變，探索完善專銷結(jié)合機(jī)制。一是意識(shí)轉(zhuǎn)型。專賣人員也要高度重視卷煙銷售工作，專賣就是為卷煙銷售保駕護(hù)航的，卷煙銷售是飯碗工程。二是工作轉(zhuǎn)型。既要賣煙，又要檢查。由于卷煙銷售壓力較大，縣局啟動(dòng)專項(xiàng)工作考核一票否決，專賣人員也參與卷煙銷售，芙蓉王是一類卷煙，既能上量，又能上結(jié)構(gòu)，縣局下大了專賣每人10件芙蓉王的專項(xiàng)工作，要積極主動(dòng)完成，目前業(yè)已完成，通過完成也彰顯了專賣人員的銷售能力。三是職能轉(zhuǎn)型。專管員對市場監(jiān)管由管理型向管理服務(wù)型并重轉(zhuǎn)變，通過社會(huì)庫存調(diào)查芙蓉王專項(xiàng)工作考核等工作開展，專管員的服務(wù)客戶職能得以有效發(fā)揮，專銷結(jié)合由原來召開會(huì)議信息共享等膚淺層次的合作實(shí)現(xiàn)了深層次的結(jié)合，專銷結(jié)合機(jī)制實(shí)現(xiàn)了有益探索和完善。

　　（四）規(guī)范行政許可，保持適度規(guī)模的卷煙銷售客戶群體，為卷煙銷售提供不竭動(dòng)力。對于轄區(qū)市場商圈發(fā)生變化的情況要及時(shí)關(guān)注，比如對新城區(qū)發(fā)展附近有潛力的符合辦證條件的零售戶要及時(shí)為其辦理零售許可證，依法行政許可，一次性告知全部所需資料，更好的服務(wù)社會(huì)各界辦理零售許可證，為卷煙銷售提供不竭動(dòng)力和新的活力。同時(shí)強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)管，鞏固業(yè)已成熟發(fā)展的零售客戶群體，對到期延續(xù)的零售戶及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，防止系統(tǒng)鎖定，避免造成不必要的麻煩。

　　總之，面對日益嚴(yán)峻的卷煙銷售形勢，我們要正確面對，理性分析，克服等要靠，始終堅(jiān)持干，主動(dòng)干工作，積極應(yīng)對，發(fā)揮職能，爭創(chuàng)佳績。