煙草在線專稿　　引：回顧已經走過的2014年中國煙草市場，全行業生產內銷卷煙5170萬箱，同比增長了2.02%，實現卷煙銷售5099萬箱，同比增長了2.10%；其中，細支煙以符合市場消費潮流、符合產品創新方向，具有“降本降耗、低焦高檔”的天然優勢成為2014年中國煙草市場的一道增長亮點。近幾年，以“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”、“紅金龍”、“嬌子”、“鉆石”、“黃金葉”、“蘇煙”、“長白山”、“黃山”等為代表的各大重點品牌紛紛在細支煙市場研發領域里不斷推陳出新，打造特色產品，特別是以“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”為代表的領軍者現已經在細支煙市場競爭中搶得市場先機，并占據了有利的市場位置；“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”這三大領軍者各自細支煙銷量規模位列2014年細支煙市場銷量規模品牌排名的“前三甲”之列，它們各自所銷售的最具代表性的細支煙產品如“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（97mm金陵十二釵薄型）”、“南京（雨花石）”、“黃鶴樓（天下名樓）”、“泰山（心悅）”、“泰山（佛光細支）”等深受消費者的喜愛。

　　一個引領整個細支煙細分品類的品牌發展的領導者

　　據統計，2014年全行業共生產細支煙31.0萬箱，同比增長接近100%，銷售細支煙27.9萬箱，同比增長超過100%。細支煙，這個曾經不被人關注的邊緣產品，現如今正在發展成為市場上受關注度越來越高的熱門產品之一。在細支煙市場競爭中，來自于江蘇中煙兩大主導品牌之一的“南京”，其又是該領域里品牌發展的引領者。不論是在銷售規模指標上，還是在銷售結構指標上，“南京”都在細支煙這個細分領域里占據著領先優勢。就2014年來看，“南京”細支煙銷量規模高達13.83萬箱，這個銷量規模在全行業細支煙總銷量規模（28萬箱左右）中所占到的比重高達49.5%，這意味著“南京”在細支煙市場競爭中所占到的市場份額已經接近半壁江山，其在細支煙這個細分領域里的領先優勢非常明顯；除了“南京”以外，“黃鶴樓”與“泰山”各自細支煙銷量規模分別高達7.81萬箱和2.84萬箱，細支煙市場銷量規模品牌排名“前三甲”的“南京”、“黃鶴樓”與“泰山”合計市場占有率高達87.6%，強勢品牌主導下的細支煙品牌競爭格局越發明顯。以“南京”為例，從“南京（炫赫門）”到“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”，再加上通過品牌整合置換而來的“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”等，“南京”現已經擁有多款細支煙規格，并分別在零售價10元/包、15元/包、20元/包、26元/包、50元/包等多個價位段形成重要占位，“南京”整個細支煙戰略布局越來越趨向于完善，其正在以領導者的姿態引領整個細支煙細分品類的品牌發展。

　　2014年，全行業細支煙單規格銷量規模排名前十位的產品中，就有四款產品出自于“南京”，其中，“南京（炫赫門）”位列第二位、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”位列第三位、“南京（97mm金陵十二釵薄型）”位列第五位，“南京（雨花石）”位列第六位，特別是前三款主導規格共同攜手躋身全行業細支煙單規格銷量規模排名前五位陣營之列。以“南京（炫赫門）”為例，“南京（炫赫門）”又名“南京（細支）”，其以“高香氣、低焦油、低危害”為定位，是“南京”品牌系列中首款真正意義上的細支煙產品。清爽、簡潔、素雅的“南京（炫赫門）”，其于2009年的成功上市，隨即贏得消費者的青睞，“南京”于細支煙市場競爭中所確立起的領導者姿態正是由“南京（炫赫門）”所打響。

　　“南京（炫赫門）”所處的價位段為零售價15元/包價位段，該價位段屬于細支煙主流價位段，先行者“南京（炫赫門）”現已經是該價位段的市場競爭中的主導者之一。2014年，“南京（炫赫門）”實現銷量高達6.76萬箱，是“南京”品牌系列中單規格銷量規模最大的細支煙產品，并成為全行業細支煙單規格銷量規模第二大的細支煙產品。就2014年來看，“南京（炫赫門）”在細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中所面對的競爭對手主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“泰山（心悅）”、“黃金葉（愛尚）”、“鉆石（時尚）”等為主，特別是“黃鶴樓（天下名樓）”這款強勢競品正在規模體量上實現對“南京（炫赫門）”的趕超。隨著越來越多細支煙規格加入對細支煙市場零售價15元/包價位段的市場空間的爭奪，該價位段的市場規模正在被快速做大且競爭程度日趨激烈；而作為主導者之一，“南京（炫赫門）”在面臨著越來越激烈的競爭壓力的同時，也將受益于該價位段市場空間增長的發展機遇。

　　再以“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”為例，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”屬于“南京（金陵十二釵系列）”主打的細支煙產品之一，是“南京”品牌系列中最具傳統文化內涵的細支煙產品之一。高貴、大方，尊貴、典雅的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，其自2011年成功上市以來，逐漸在全國范圍內擄獲越來越的忠實消費者，并助力“南京”在細支煙市場一類煙價類中確立起對競爭對手的絕對領先優勢。

　　“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”所處的價位段為零售價20元/包-30元/包價區，該價區在“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的推動下現已經成長市場規模體量第二大的主流價位段。2014年，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”實現銷量高達4.52萬箱，是“南京”品牌系列中單規格銷量規模第二大的細支煙產品，并成為全行業細支煙單規格銷量規模第三大的細支煙產品。就2014年來看，其所面對的競爭對手主要以“南京（97mm金陵十二釵薄型）”、“黃鶴樓（天下勝景）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X龍韻）”等為主，其中，除了“南京（97mm金陵十二釵薄型）”銷量規模較大以外，其他“黃鶴樓（天下勝景）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X龍韻）”等競爭對手的銷量規模均相對較小，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”在細支煙市場零售價20元/包-30元/包價區的市場競爭中所確立起的領先優勢非常明顯。作為該價區的引領者，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的強勢表現在推動該價區市場規模快速做大的同時，又將繼續鞏固其已經所確立起的領先優勢。

　　塑造價值新標桿的“南京（雨花石）”

　　除了年銷量規模分別高達6.76萬箱的“南京（炫赫門）”與4.52萬箱的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”以外，“南京”品牌系列中單規格銷量規模超過1萬的細支煙產品還有“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（雨花石）”。2014年，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”實現銷量高達1.37萬箱，“南京（雨花石）”實現銷量高達1.04萬箱，這二者分別是“南京”品牌系列中單規格銷量規模第三大與第四大的細支煙產品，并分別在全行業細支煙單規格銷量規模排名中位列第五位與第六位。“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”同屬于“南京（金陵十二釵系列）”主打的細支煙產品，是“南京”品牌系列中最具傳統文化內涵的細支煙產品，兩者最大區別在于一個是薄荷型口味，一個是烤煙型口味，兩種不同類型的口味風格共同滿足的是消費者對細支煙的不同口味需求。“南京（雨花石）”為“南京”品系列中結構效益最高的細支煙產品，其價位在50元一包，它以新的價值高度樹立起“南京”細支煙細分品類品牌發展的新標桿。

　　“南京（雨花石）”正式上市于2013年，煙支為細支規格的97mm長度，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至為4mg/支，屬于“雙低”系列產品。“南京（雨花石）”，其以“雨花石”為命名，單從產品命名上就可以粗略了解到“南京（雨花石）”與“雨花石”的淵源。神奇的“雨花石”素有“石中皇后”之稱，被譽為“天賜國寶，中華一絕”。“南京（雨花石）”一方面在產品命名上以“雨花石”為命名，另一方面在產品包裝上以“雨花石”為創意，產品命名上與產品包裝上的“雨花石”相互呼應，相得益彰。

　　除了與“雨花石”的淵源緊密相關以外，“南京（雨花石）”最吸引人關注的又在于其在包裝設計上整個設計風格與“南京（九五）”一脈相承，就像是“南京（九五）”的細支煙版本，在不少消費者的心目中享有“小九五”的美名。自2013年正式上市以來，在不到兩年時間里，成功借勢于“南京（九五）”的標桿影響力的“南京（雨花石）”，其立即在細支煙市場競爭中刮起一股“小九五”的細支風，目標消費群不斷擴大，品牌影響力不斷提升；截至目前，享有“小九五”美名的“南京（雨花石）”已經成長為全行業細支煙單規格銷量規模最大的高端細支煙產品，年銷量規模高達1萬箱以上，這樣萬箱級別的規模體量對于一個價位在50元一包的高端細支煙產品來說已經非常不易。

　　在以“南京（雨花石）”等為代表的高端細支煙產品的推動下，零售價50元/包以上價區現已經成長為排在零售價15元/包價位段、零售價20元/包-30元/包價區之后的細支煙市場規模體量第三大的主流價位段。在這三大主流價位段的細支煙市場競爭中，“南京”所銷售的最具代表性的細支煙產品——“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”和“南京（97mm金陵十二釵薄型）”、“南京（雨花石）”各自分別占據著強勢的主導地位或引領地位，這足見“南京”在整個細支煙細分品類品牌發展中所具有的領導者角色舉足輕重。

　　點評：這些“南京”所銷售的最具代表性的細支煙產品都是深受消費者喜愛的暢銷產品，它們分別在各自目標價位市場領域里支撐起“南京”在細支煙市場競爭中所確立起的領先優勢。2014年，“南京”細支煙銷量規模高達13.83萬箱，這個銷量規模在全行業細支煙總銷量規模（28萬箱左右）中所占到的比重高達49.5%，主導規格支