煙草在線專稿　　麗燕綜合煙茶店位于內(nèi)蒙古赤峰市鄉(xiāng)街面政府所在地，這個商店的優(yōu)勢是以卷煙為主要經(jīng)營商品，在卷煙經(jīng)營理念上比較新，不足之處是卷煙擺放雖然很整齊，但有些平淡。因此，筆者作為一名客戶經(jīng)理，根據(jù)客戶的經(jīng)營特點，同客戶一起對卷煙品牌展示做了幾項改進(jìn)，幾個月過去了不僅店面好看了，利潤也有了較大提高。在今年礦區(qū)卷煙銷售大幅度下降的情況下，麗燕綜合煙茶店營業(yè)額依然保持了穩(wěn)中有升。

　　筆者與麗燕綜合煙茶店卷煙亮化陳列的幾點做法如下：

　　一是對卷煙品牌陳列和展示下足功夫，特別對新品牌卷煙展示下足功夫。其實對于卷煙經(jīng)營者來說，新品牌卷煙往往意味著更多的利潤和更多的消費人群。所以鳳霞煙店在新品牌卷煙訂購后，及時調(diào)整原來的卷煙展示位置，將新品牌卷煙放到煙柜（或貨架）的醒目位置，從而讓消費者一眼就能發(fā)現(xiàn)，吸引住了顧客的眼球，爭取到更多的消費者，從而得到更多的收益。

　　二是利用價格標(biāo)簽，充分發(fā)揮價格標(biāo)簽的作用。自從我們給零售客戶發(fā)放了價格標(biāo)簽的那一天起，客戶終端的卷煙陳列就越發(fā)美觀起來?？蛻艟頍熽惲胁坏兊谜R有序，在卷煙銷售的零售價格基本上也不在搞錯。客戶自己也深有體會，有了價格標(biāo)簽之后，客戶對于卷煙經(jīng)營的能力明顯增強。

　　三是利用好煙草公司對于各種卷煙的宣傳單。每一次煙草公司發(fā)放的宣傳單和展示柜，麗燕綜合煙茶店

　　都能在第一時間及時張貼和展示到商店的顯著位置，等顧客來店里買煙的時候，盡力去同客戶做宣傳，讓客戶嘗試買這些重點宣傳的品牌，從而提高主打品牌的市場占有率。

　　四是卷煙的陳列要有不斷的變化。不時將卷煙擺放成具有特色的樣式，比如我會把紅色大會堂擺放成扇面打開，黃鶴樓就往高度羅列，寓意更上一層樓，玉溪采用菱形，這樣既美化了店面，又突出了品牌特色。

　　五是柜臺的卷煙出樣要齊全，當(dāng)陳列樣品煙出現(xiàn)空缺要及時補齊。作為一個主要以經(jīng)營卷煙為主的商店，同其它商店進(jìn)行競爭有著自身的不足，因此就必須利用好各個展示平臺，在自己的優(yōu)勢項目上下足功夫。不同價位檔次的卷煙力求齊全，以避免陳列單調(diào)、不引人入目；當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補充、上柜，不能經(jīng)顧客留下本商店卷煙供應(yīng)不全、斷貨的現(xiàn)象。

　　其實陳列并不難，只要用心設(shè)計，就能陳列得新穎和美觀，展現(xiàn)出風(fēng)采，制造出好的氣氛，從而最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，獲得意想不到的驚喜。