煙草在線專稿　　市場化取向改革，是煙草行業發展的必由之路，需要煙草行業著力推進，激發市場活力，增強煙草行業競爭實力。在市場化取向改革中，卷煙工業企業該如何應對呢？筆者認為，卷煙工業企業應做好以下七個方面問題，讓市場活力得到充分激發，釋放改革紅利，以促進煙草行業穩定健康發展。

　　第一、牢固樹立深化改革思想認識。

　　深化改革是經濟社會發展的必由之路，也是煙草行業發展的必由之路，需要煙草行業各級領導牢固樹立深化改革的思想認識，把深化改革牢牢抓在手上，不能有絲毫放松。當前，我國經濟發展已進入到新常態，經濟增長速度有所放緩，經濟增長模式亟待轉型。深化改革，不是道加法題，需要煙草工商企業共同參與，優化資源培育，提高資源使用效率，讓深化改革成為必定選擇，以促進煙草行業實踐“三大課題”。既然深化改革，必須有到位的思想認識，這個思想認識，必須是全行業的共識。

　　各級領導必須高度重視，讓深化改革成為共識，減少深化改革的阻力。樹立深化改革的思想認識，不是說到就能做到的事情，要讓各級領導認識深化改革的重要意義，清楚深化改革的步驟，懂得深化改革的利弊，從而為深化改革打下好的思想基礎。樹立深化改革的思想認識，培訓是至關重要的，需要國家局積極開展知識培訓，讓各級領導接受深化改革，凝聚起深化改革的力量，進而為深化改革鋪平思想認識道路。開展知識培訓，要因材施教，切不可偏離了深化改革方向，否則，將影響到改革效果，甚至影響到實踐“三大課題”。

　　第二、準確把握品牌產品市場定位。

　　品牌產品市場定位是卷煙工業企業的核心內容，是煙草行業健康發展的有力支撐，因為清晰的品牌產品市場定位，有利于卷煙品牌的市場培育，促進卷煙品牌加快發展。尤其，在激烈市場競爭中，如果市場定位不清晰，品牌產品沒有活力，就會在市場競爭中落伍，甚至有被市場淘汰的風險，可見，清晰的市場定位，對于品牌產品來說，是至關重要的。

　　準確把握品牌產品的市場定位，需要卷煙工業企業深入研究消費市場，了解消費者的消費習慣，根據消費者的現實需求生產品牌產品,深入到消費者中間，深入到全國各地，摸清各地的消費需求，劃定各地的消費層次，做出品牌產品的檔次與水平。

　　第三、積極參與品牌產品合作生產。

　　品牌產品合作生產是卷煙工業企業加快發展的必定選擇，是實現卷煙工業共同發展的必要途徑，因為品牌產品合作生產能夠優化資源配置，提高各種資源的使用效率。推進品牌產品合作生產，需要激發卷煙工業企業的熱情，讓卷煙工業企業能夠優勢互補，切不可一廂情愿，那將影響到合作生產能力的發揮。品牌產品合作生產的卷煙企業，往往地域比較遠，需要借助現代信息技術，把品牌產品合作生產的卷煙企業融為一體，促進品牌產品合作生產加快推進。

　　在品牌產品合作生產中，要注重標準統一，還要關注利益分配，這樣，品牌產品合作生產才能長久，切不可利益分配存在著分歧，那將影響到品牌產品的合作生產，甚至影響到實踐“三大課題”，那是非常可怕的事情。關注利益分配，要從卷煙工業企業自身利益出發，找到利益平衡點，讓合作生產企業都滿意，從而加快品牌產品的合作生產進程。在市場化取向改革中，品牌產品的合作生產，是有利于卷煙工業企業發展的。

　　第四、積極推進技術創新成果應用。

　　技術創新成果應用是卷煙工業企業的靈魂，是煙草行業實現可持續發展的可靠保障，因為技術創新成果能夠提升品牌產品內在質量，滿足廣大消費者的現實需求。由于資金、技術、人才等因素，卷煙工業企業難以短時間內成為技術創新主體，需要國家在政策方面給予大力支持，在資金方面給予大力傾斜，讓卷煙工業企業盡快成為技術創新主體，加快推進技術成果應用步伐。

　　推進技術創新成果應用，不是件容易事情，需要卷煙工業企業結合著自身需求，大力采用新的技術創新成果，促進“品牌產品上水平”。看似簡單的命題，要想轉化為現實生產力，必須有人才、有資金、有實力，需要卷煙工業企業按照市場需求，采取多種措施，轉化技術創新成果，讓技術創新成果提升品牌產品的市場競爭力。市場化取向改革，需要品牌產品更加符合消費者的現實需求，更加符合卷煙市場發展變化，為此，卷煙工業企業加快技術成果應用，提升品牌產品內在質量，滿足廣大消費者的現實需求。技術創新成果應用，能夠縮短各個卷煙工業企業的差距，提高品牌產品的市場生存能力。

　　第五、按照市場需求組織產品生產。

　　市場需求是卷煙工業企業生存的基礎，是煙草行業穩定健康發展的可靠保證，因為有市場需求，才會有市場供給，卷煙工業企業才會發展起來，否則，卷煙工業企業就不會長久存在。市場需求是變化的，沒有一成不變的市場，卷煙工業企業要根據市場變化，及時調整品牌產品生產策略，讓品牌產品最大程度滿足市場需求，從而培育出知名品牌。根據市場需求組織生產，要充分借助現代信息技術，掌握好卷煙市場變化，卷煙工業企業及時作出調整。

　　工業企業認真研究市場，提前預測市場，然后組織品牌產品生產，讓品牌產品最大程度滿足市場需求。市場化取向改革，讓品牌產品有了更廣闊的舞臺，也讓一些品牌產品退到了死胡同，需要卷煙工業企業樹立起“優勝劣汰”意識，嚴格按照市場需求組織生產，讓“強者更強”。

　　第六、努力維持卷煙市場供需平衡。

　　供需平衡是卷煙工業企業健康發展的可靠保證，是煙草行業經濟運行的有效保障，因為供需平衡能夠促進卷煙市場健康發展，提升卷煙品牌市場競爭力。供需平衡是一種相對平衡，源于卷煙庫存的存在，源于卷煙產品積壓，但卷煙供給與卷煙需求之間，維持好相對平衡狀態，這樣，重點品牌才能培育好，煙草行業發展才會有保障。維持卷煙市場相對平衡，需要借助大數據，及時掌握市場真實需求，然后根據市場需求，及時組織卷煙生產，讓卷煙供需之間保持在平衡狀態之中。

　　工業企業及時掌握品牌產品真實銷售狀況，及時了解品牌產品受歡迎程度，準確預測卷煙市場真實需求，然后，根據品牌產品的市場表現，組織品牌產品生產，讓卷煙產品供給不受影響。市場化取向改革，激發了市場活力，讓知名品牌更受歡迎，需要卷煙工業企業根據知名品牌受歡迎程度，組織品牌產品生產，滿足卷煙市場需求，真正做到無縫銜接。維持供需平衡，說得容易做起來難，需要卷煙工業企業深入市場之中，借助現代信息技術，掌握好供需平衡，為卷煙品牌發展服好務。

　　第七、有效深化煙草工商協同營銷。

　　工商協同營銷是卷煙工業企業發展的重要途徑，是煙草行業健康發展的路徑選擇，因為工商協同營銷能夠加快卷煙品牌市場培育，提高卷煙品牌的市場培育能力。由于煙草專賣制度存在，影響到現代物流發揮，卷煙工業企業需要借助商業渠道，把品牌產品銷售到全國各地，如果不深化協同營銷，僅靠卷煙工業企業，結果是可想而知的。深化工商協同營銷，要注重利益分配，不能因利益問題，影響到品牌產品銷售。卷煙工業企業在工商協同營銷上，主動作為，讓卷煙品牌得到重點培育，不斷提升品牌產品的市場影響力。

　　深化工商協同營銷，要充分利用商業營銷網絡，及時把品牌產品流通到全國各地，滿足卷煙工業企業的現實需求。市場化取向改革中，商業企業有了更大自主權，這種自主權要落實到卷煙品牌市場培育上，落實到促進卷煙工業企業發展上，為此，深化工商協同營銷，要讓煙草工商企業形成利益共同體，共同培育卷煙品牌，共同發展卷煙品牌，達到“雙贏”目的。目前，構建一體化卷煙市場還有差距，需要卷煙工業企業“走出去”，與各地煙草商業企業開展合作，深化合作關系，把握合作進程，讓協同營銷走得更好。

　　市場化取向改革，是需要著力推進的，卷煙工業企業要有所作為，積極應對市場化取向改革，加快卷煙品牌市場培育，提升卷煙品牌市場競爭力，達到質量與效益“雙增長”的目的。