煙草在線專稿　　市場消費需求是市場活力的原動力，是拉動卷煙品牌銷售的重要力量，因為市場消費需求創設市場供給，一旦市場消費需求萎靡不振，拉動卷煙市場供給會成為問題，進而影響到卷煙品牌市場培育。如何激發市場消費需求？對于煙草工商企業來說，是至關重要的，為此，煙草工商企業需從消費市場入手，找尋激發市場消費需求的方法，進而增加卷煙銷量。

　　第一、工商企業創新卷煙供給。

　　創新卷煙供給，是激發市場消費需求重要舉措，因為市場消費需求來源于卷煙供給。如果沒有合適的卷煙供給，市場消費需求多么強烈，也不能形成購買力，進而不能增加卷煙銷量，培育卷煙品牌只會成為海市蜃樓。簡單的增加卷煙供給，只會增加卷煙市場負擔，提高了卷煙庫存，是不利于卷煙市場健康發展的，需要煙草工商企業從市場消費需求出發，激發消費市場活力，提高消費者的消費意愿，進而帶動著卷煙供給。這些年來，煙草工商稅利能夠穩步增長，卷煙銷量能夠穩步增加，與煙草工商企業創新卷煙供給是密切相關的。

　　根據消費市場特點，創新卷煙供給，是煙草工商企業重要使命，需要煙草工商企業深入研究市場消費需求，找尋消費市場特點，創新卷煙供給，讓消費市場各個消費層次得到滿足。創新卷煙供給，要借助現代信息技術，充分掌握消費市場需求，根據市場需求提供卷煙供給。要充分發揮卷煙供給創設市場消費需求特點，讓卷煙供給激發消費需求，在卷煙市場形成購買力，這種方式雖有難度，但能提高卷煙品牌市場占有率。諸如卷煙新產品，就應采取創新卷煙供給方式，激發市場消費需求，進而培育好卷煙品牌產品。

　　第二、卷煙品牌的個性化發展。

　　個性化發展，對于卷煙品牌成長來說，是至關重要的，因為個性化是卷煙品牌內在因子。如果沒有個性化發展，卷煙品牌產品知名度再高，卷煙產品質量再好，難以獲得消費者現實需求，因為個性化是消費者的特點。滿足個性化消費需求，不是卷煙產品越多越好，而是卷煙包裝上突出個性化，卷煙產品質量上符合個性化，卷煙產品賣點上符合個性化。最近幾年，煙草企業拋棄了傳統觀念，逐步去除了大眾化卷煙產品生產，興起了個性化卷煙產品生產，卷煙產品銷量是非常好，經濟效益是明顯增加。

　　卷煙品牌的個性化發展，應根據消費者的現實消費需求，逐步做出適當調整，因為消費需求是變化的，沒有一成不變的消費需求，為此，煙草工商企業借助大數據，深入研究卷煙市場變化，把握好個性化消費需求，進而生產出個性化卷煙產品。當下，用個性化卷煙產品，激發起消費者興趣，進而形成購買力，是煙草企業的不二選擇，需要煙草企業積極研發個性化卷煙產品，積極營銷個性化卷煙產品，讓個性化卷煙產品符合消費市場，符合卷煙品牌產品發展。

　　第三、豐富到位卷煙產品宣傳。

　　卷煙產品宣傳，對于消費者認知卷煙產品，是非常重要的，因為產品宣傳能夠讓消費者知道卷煙產品，了解卷煙產品，進而購買卷煙產品。如果卷煙產品宣傳不到位，消費者不知道卷煙產品，購買卷煙產品只會成為空談，那是不利于市場消費需求的。由于《廣告法》施行，對煙草產品宣傳進行了嚴格限制，需要煙草工商企業采取多種手段，向消費者介紹卷煙品牌產品，讓消費者了解卷煙品牌產品，并讓消費者喜歡上卷煙品牌產品。有些煙草工商企業雖建立了宣傳陣地，由于使用效率不高，沒有起到應有作用，這是必須糾正的。

　　卷煙產品宣傳，要注重卷煙產品介紹，不能是卷煙產品廣告，讓消費者了解卷煙產品內在質量，清楚卷煙產品技術創新。宣傳卷煙品牌產品，要采取多種形式，讓消費者在無形中了解卷煙品牌產品，在認知中接受卷煙品牌產品。隨著控煙形勢加劇，對卷煙品牌產品宣傳提出更高要求，需要煙草工商企業仔細研究，認真對待，讓卷煙品牌產品宣傳能夠到位。同時，要充分利用廣大零售客戶作用，讓他們擔當起宣傳重任，成為宣傳卷煙品牌責任人，擴大卷煙品牌產品認知范圍。

　　第四、無可挑剔卷煙產品質量。

　　卷煙產品質量，是卷煙產品贏得消費認可的關鍵，因為過硬卷煙產品質量，能夠讓消費者感到放心，能夠堅定消費者的消費信心。如果卷煙品牌僅有華麗的外表，沒有過硬產品質量，時間一長，消費者就會感到厭煩，甚至遠離卷煙品牌產品。這些年來，煙草企業非常注重卷煙產品質量，從煙葉種植到煙葉使用，從煙葉挑選到卷煙生產，每個環節都納入到產品質量體系，有力保障了卷煙產品質量，滿足了消費者對卷煙產品質量要求。正是過硬卷煙產品質量，贏得了消費者高度贊譽，獲得了卷煙市場高度認可，為煙草工商稅利增長提供了堅實基礎。

　　卷煙產品質量，不是吹出來的，是嚴格要求出來的，為此，煙草企業要嚴格執行卷煙產品質量標準，讓生產出來的卷煙產品符合產品質量要求。無可挑剔卷煙產品質量，能夠讓消費者放心消費，進而刺激市場消費需求，形成可觀的購買力。隨著現代科技手段進步，對卷煙產品內在成分能夠量化，需要煙草企業從煙葉生產環節，就開始關注產品質量，讓卷煙產品質量能夠無可挑剔。只要卷煙產品質量過硬，消費者感到滿意，市場消費需求就能變現，煙草行業發展就能穩定健康。

　　第五、培養一支精干營銷隊伍。

　　精干營銷隊伍，是卷煙產品擁有市場份額的關鍵，因為營銷隊伍能夠把卷煙產品銷售給消費者。如果營銷隊伍不精干，僅靠煙草工商企業努力，是達不到預期效果的，可見，培養一支精干營銷隊伍，是激發市場消費需求的硬措施。經過這些年的磨練，煙草工商企業建立起了精干高效的營銷隊伍，有力把卷煙品牌產品銷售給全國各地，銷售給廣大消費者。由于卷煙市場存在著專賣，完全競爭是不存在的，精干營銷隊伍建設存在著欠缺，需要在市場化取向改革中，逐步完善營銷隊伍建設，為卷煙品牌營銷貢獻力量。

　　培養精干營銷隊伍，對于煙草企業發展來說，是至關重要的，需要煙草企業不拘一格選人才，把有實力、有業績人才選拔到營銷隊伍中，讓他們擔當起發展重任。要建立起恰當的激勵制度，讓業績優異的營銷人才得到重獎，激發起營銷人才“干事創業”的良好氛圍。要建立“能者上、平者讓、庸者下”人才使用制度，讓優秀營銷人才擔當領導重任，為煙草行業健康發展出力。煙草企業做大做強，沒有精干營銷隊伍做支撐，那只是海市蜃樓，由此，培養精干營銷隊伍，是煙草行業發展的必要條件。

　　激發市場消費需求，是煙草企業發展必然要求，需要煙草企業從各個方面入手，挖掘卷煙市場潛力，激發市場活力，讓煙草企業能夠發展得更好，為上繳財政超萬億做出新貢獻。