煙草在線專稿　　一提起“泰山”、“貴煙”等品牌，大多數人都會搖搖頭表示不好抽或不好賣，隨著品牌整合和工業激烈的競爭，山東、貴州中煙在固原市場的份額越來越少，面對銷量逐年下滑，面臨品牌將要退出固原市場。

　　怎么辦？吃水不忘挖井人，面對曾經給予寧夏固原煙草支持的工業，必須要拿出具體措施，來扭轉泰山、貴煙品牌同比下降局面。精益，就是要消除各種浪費、優化資源配置、提升效率和效益。沒有賣不出去的產品，而是未發現消費者需求，銷量的下降是不是因為品牌布局不夠優化？是不是沒有把握住消費者的需求，沒有為消費者提供精良的卷煙產品？精益管理的理念明確了品牌培育的方式不夠精益，才導致了泰山、貴煙品牌的同比下降。通過卷煙營銷中心各專業化崗位頭腦風暴，共同對泰山、貴煙品牌進行診斷，數據分析和市場調查，發現在銷規格泰山（硬八喜）、貴煙（多彩）終端已滯銷，導致品牌消費群體流失。因此要讓泰山、貴煙品牌在固原市場再次崛起，就要改變以往的品牌培育思路，用精益營銷的工作思路深度挖掘品牌潛力，通過新品測試，工商協同引入全國市場表現好且當地消費者喜歡的泰山（紅將軍）和貴煙（新貴），為品牌注入新的血液。

　　泰山（紅將軍）在2014年10月上市，貴煙（新貴）在2015年1月上市，上市前先開展申購，實現精準投放，在客戶服務平臺、微信平臺、QQ群等開展宣傳造勢，在品牌和零售戶、消費者之間實現了品牌信息傳播的精準化，新品迅速得到了零售戶和消費者的一致好評，后期，通過“七率”監控，對目標客戶和投放策略實時調整，逐步擴大消費群，通過一系列營銷活動，泰山、貴煙品牌同比下降的趨勢得到了遏制，并逐漸進入到了同比增幅的品牌隊伍之中。

　　截止6月中旬貴煙同比增幅271%，泰山同比增幅0.3%，這兩個簡單的數字，是從負到正的轉變。通過在品牌培育環節開展精益管理，促進了卷煙品牌良性發展。變則通，通則順，順則達，精益理念引導著固煙人一直向前。