煙草在線據《東方煙草報》報道　　在今年國家煙草專賣局關于當前煙草行業經濟運行情況和做好下半年重點工作的意見中，圍繞穩定卷煙銷量的命題，勾勒出了這樣的框架——建設省級統一訂貨平臺，建設現代零售終端，以及推進聯通工商零的網上配貨、網上結算、網上營銷等。

　　而與此前工作相比，我們不難看出，這一框架在本質上主要聚焦于卷煙營銷電算化、數據化和信息化的全面構建。放在“互聯網+”和大數據的時代背景中，以這樣的方式確保銷量穩定更是別具深意。

　　經歷高速發展的黃金時期之后，“穩定”成為今年下半年卷煙營銷的關鍵詞，行業經濟運行由規模轉向質量、由外延轉向內涵，這同時意味著卷煙營銷進入了調整期。

　　理解和推進這樣的調整，需要充分考量我們所面臨的新形勢、新常態。

　　從上半年情況看，一些地區卷煙銷量持續大幅下降，已超出了合理范圍；部分工業企業和品牌發展，疲態初現、后勁不足；部分地區卷煙銷量下降幅度過大，“兩煙”庫存總量依然偏高……

　　由此可見，穩定銷量對于行業發展意義重大。而在穩銷量的命題下，行業卷煙營銷也達成了四點共識：

　　增加適銷貨源供應；發揮低端卷煙在穩產、降庫、增銷等方面的調節器作用；有效地開拓、挖掘農村市場和城市低收入群體的消費需求；注重卷煙銷售的均衡性。

　　真正實現上述共識，要點之一無疑在于建設和增強行業的市場透視能力，真正把穩銷量建立在科學營銷、穩步推進市場化取向改革的基礎上。如此，卷煙品牌的布局、進退和投放，基礎才能更牢靠、更堅實，營銷才能更科學、更精益。

　　如果說自2003年開啟的工商分開，主要目的是形成大市場，為形成大品牌、大企業建立基礎，此前，“大市場”還主要是一個物理和空間概念，那么，在大數據的時代、在經濟下行的階段，“大市場”就更偏重于認識和實踐層面的問題——只有洞悉市場，才能把握市場；只有把握市場，才能穩定銷量。

　　站在這個維度理解意見所構建的框架，其訂貨平臺打造，以省級單位而非市級單位為主體，其要義就在于消除信息孤島和信息豎井，為大數據的流通、交互夯實基座；著力推進零售終端現代化，其目的是為卷煙銷售建立更靈敏的觸角，打通營銷網絡“最后一公里”；全面實現網上配貨、網上結算、網上營銷，其關鍵是減少企業面對零散消費需求時的巨大消耗，讓商流、物流、資金流更加順暢，讓流通成本大大降低。

　　如此，行業卷煙營銷的整個體系才能更敏捷、更智慧，供非所求、貨源錯配的矛盾才能從根本上解決，卷煙銷售的均衡性才能真正實現，市場化取向改革才能扎實推進，卷煙銷量才能最終趨向穩定。

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