煙草在線專稿　　“2015年上半年，煙草行業認真貫徹落實黨中央、國務院各項決策部署，扎實開展“三嚴三實”專題教育，堅持穩中求進工作總基調，堅決執行卷煙提稅順價重大決策，經濟運行質量和效益穩步提升，為實現“保七爭十繳萬億”年度目標贏得了主動權、增添了新動力、開創了新局面。上半年行業經濟運行工作呈現出“三個調控有方、三個持續向好”的主要特點。“三個調控有方”，即煙葉生產調控有方，提稅順價調控有方，稅利增速調控有方；“三個持續向好”，即強勢品牌發展持續向好，主導規格發展持續向好，細支卷煙發展持續向好。”

　　其中，特別指出，“雪茄煙也保持快速發展勢頭，上半年全國雪茄煙產量增長37.2%，銷售量增長82.0%，銷售額增長55.4%。”

　　單從數據上來看，這是一個不錯的表現，無論是從雪茄生產商還是雪茄經銷商或者是從消費者來說，都是一個讓人比較有良性預期的結果。

　　那么身為看客的筆者，又坐不住了，我想和你說，“然并卵”……筆者何出此言呢，下面，和你掰扯一下為啥哈~

　　1.口味不同，不相為謀

　　卷煙類型大致可以分為烤煙型、混合型、雪茄型以及外香型；就國際卷煙市場而言，混合型卷煙是市場最廣的主導產品，而就中國市場而言，其主流產品是烤煙型，十年前的數據顯示當時大致占據了85%的市場。根據工藝顯示，雪茄型完全使用曬煙葉或少量摻用上部烤煙配置而成，這也就從工藝上決定了，雪茄從口感上和中國煙民，不完全匹配。

　　口味是卷煙最根本的要素，也是消費者最為關注的因素之一。煙草企業每推出一款新的產品時均高度關注口味的區域適應性，與競爭對手品牌規格的差別以及消費者的接受程度。據客戶經理搜集到的意見來看，有些消費者覺得雪茄煙口味太重、煙味太濃、與平時吸食的卷煙不同，因此雪茄煙賣得并不好。

　　2.在銷市場的困境：魚與熊掌不可兼得

　　先看兩個表格：

　　從上圖可以看出，按照檔位劃分標準來看，手卷雪茄價格顯著高出機制雪茄4~50倍左右，那么銷售情況如何呢？在銷的純手工雪茄比例并不高，這也就意味著，在銷的雪茄中，單支售價較低機制雪茄占據更大的比重，更受到消費者的青睞，這就說明一個問題，目前在銷雪茄存在結構相對較低。

　　從目前的消費群體角度來說，目前存在兩極化趨勢，一方面是“土豪”們時常愿意去嘗試作為身份象征生活習慣的一個標簽，另一方面，則是田間地頭好一口“辣味十足”的農民。低端雪茄帶來的銷售額是相對有限的，而高端雪茄呢？中式高端雪茄本身生產就少，而消費中式高端雪茄的人群就更少了，更何況，這款舶來品，更是“外來和尚好念經”，進口雪茄的銷量遠遠超過中式雪茄。因而，一番比較下的結果就是，“高”不成，“壕”們所要的地位、面子，目前尚不能滿足，即使以后適應了中式高端，中式雪茄可能只是外來雪茄的一個補充，不能成為主打款；“低”不愿意就，在農村，絕大部分消費者追求的是實惠，滿足的是卷煙的生理需求，雪茄煙自然比卷煙實在，所以低端雪茄占有一定的市場份額，但就總體的市場貢獻度有限。

　　而在城鎮，還有一部分追求個性與特色的時尚人士，對雪茄煙存在嘗新獵奇的心理，樂意嘗試，然而，怎么樣才能更好的讓這批消費者“路轉粉”呢？這又是一個令人頭大的問題。

　　3.終究是此消彼長，相煎又何必太急？

　　從市場總量的角度而言，消費群體既定，卷煙消費市場容量有限，甚至隨著人們生活水平的提高以及健康養生意識的健全，還可能出現“萎縮”的局面。中國卷煙市場本身的內部競爭已經非常激烈，何況還得應對國際煙草集團的“虎視眈眈”，客觀來說，一旦雪茄擴大，勢必將影響卷煙的銷量，真真是“內憂外患”了。因而從定位角度上來說，鄙人認為雪茄只能是卷煙的一種有效補充。

　　從銷售額角度來說，雪茄市場的優異表現，只能是一種錦上添花的效果，給中國卷煙打一針強心劑，起的作用無非是“呀，我們還有可能性”的口號式激勵，從現實角度而言，雪茄是不能成為一種主流。或者放眼到國際市場，君也未見誰家雪茄占據了某地市場的“半壁江山”啊。

　　之前聊到消費群體的兩極化，一個優異的市場分布，應該呈現一個橄欖形的狀態，兩頭尖，中間鼓，這就意味著眾數還是大眾群體，這才是最有市場的一塊，而中式雪茄準備如何下手呢？要知道，個人培養一個全新的習慣，需要整整二十一天，何況是培養一個群體？而且，雪茄還有一個先天的優勢也可以說是劣勢，就是它比較“金貴”，“金貴”到它可以展示你的地位，也“金貴”到保存不容易、吸食不容易，這就大大限制了雪茄出現的場合和范圍。首先，公共場合就更加困難了，出差旅行，如果沒有隨身攜帶保濕盒，分分鐘讓你變成“大干皮”；要是有緊急的事情，最好也別抽了，因為隨時可能會被迫“半途而廢”。而其實，雪茄吸食過程中的淡定與修養，是雪茄之所以成為雪茄的重要部分。如何解決掉這天生的弊端呢？

　　總結：

　　一不小心，又分（ｔｕ）析（ｃａｏ）太過了。其實，筆者慢慢揭開“不看好”一層層的外衣，說到底，還是希望中式雪茄能夠更好地發展。而任何一件商品想要獲取市場，其實還是回到了最本質的需求——品質，風格。愿時尚不斷，風格永存。