煙草在線專稿　　據稱，2015年上半年，國內細支卷煙生產32萬箱，銷售31.2萬箱，仍然延續著良好的發展勢頭。在這樣的流行趨勢和不可阻擋大潮面前，作為煙草企業，要怎么抓住細支煙的“賣點”來充分挖掘這片“藍海”，這值得煙草行業上下細細考量和發力了。筆者以為，細支煙的“藍海”就是要抓住“五個維度”的轉型，引導和迎合消費需求，促進細支煙正向發展。

　　一是煙草行業上下同心凝力，創造細支煙的“藍海”時代。

　　2014年，國家煙草專賣局下發了《關于規范和支持細支卷煙發展的通知》，規定細支卷煙的煙周為17毫米±1毫米。煙周為17毫米±1毫米，換算成煙支直徑在5.09毫米到5.73毫米之間。細支卷煙普遍具有細支、超長的特征，現在主流的細支卷煙直徑為5.4毫米，長度以84毫米、94毫米、97毫米、100毫米居多，其中5.4毫米×100毫米已經成為產量最大的品種。經過一年多來的市場洗禮和考驗，細支煙的“藍海”已經到來。主要體現在市場認可度不斷提升，品牌溢出效應明顯，銷量逐步攀升，青年人和網絡群體主動接受和迎合這一細支煙的新生事物，而不僅僅只限于“女士香煙”的固化模式和定位了。煙草行業無論是煙機、營銷和工業制造等等，實現了行業聯動，創造了煙草行業的一個新的“藍海”時代。

　　青年就是趨勢的代言。消費潮流決定了消費方向，而青年的消費方向為細支煙的發展帶來了新的機遇。在這個全新的時代，煙草行業上下抓住機遇，迎難而上，奮力開拓品牌和市場，一定會收獲細支煙的“藍海”時代。

　　二是煙草滿足消費需求潛力，打磨細支煙的“藍海”品牌。

　　以2006年為標志，國內第一個細支煙品牌“夢都”誕生。2010年，江蘇中煙陸續推出“南京”、“蘇煙”兩個品牌四個細支規格。隨后，細支煙新品上市數量分別為4個、12個、20個規格，產品隊伍迅速壯大。今年上半年，據統計市場上在銷細支煙有22個品牌、51個規格（含外煙一個品牌、3個規格）。“南京”，規模最大，結構較高。幾乎占據細支煙半壁江山。“黃鶴樓”，規格最多，發展最快。穩居行業細支煙總量的第二位。“蘇煙”，引領行業高價位第一細支煙。“黃金葉”，新品銷量表現最好。“嬌子”，低焦細支煙市場排名第一。這五個集中度和消費滿意度、銷量集中的品牌在上半年的煙草行業細支煙發展過程中，成為領軍品牌。消費需求靠發掘和引領，而細支煙的消費環境正好契合了當下流行趨勢和消費潮流，在這個潮流和趨勢面前，煙草行業就要積極當好引導者、維護者和宣傳者，精心打磨和精挑細選細支煙的“藍海”品牌，確保不落伍、不流俗、不同凡響。

　　品牌從來就是主動作為，進取求得的。在煙民日益挑剔和復雜的經濟態勢下，要想立好百年基業，構建好自有品牌，就要下足功夫，不折不扣在品牌上做好文章，實現煙、需和品牌的“三聯一體”。主動作為開發“藍海”，主動有為拓展“藍海”，我們煙草的新時代需要靠我們自己去精心創造了。

　　三是帶動流行趨勢飽和指數，提升煙民互動“藍海”密度。

　　流行指數，指的是一個事物和品牌的流行程度和消費者的匹配度。要想真正提升這個指數，就要充分了解消費需求，做好調查研究和一線基層的走訪、了解，而不是泛泛一般的“在實驗室異想天開的去在實驗之中去驗證”。這樣的結果只能是不可靠的，也得不來真正的大數據和第一手資料。做好細支煙的煙民互動，就要去認識和了解、把握好消費者的心理、趨勢、經濟狀況和個人喜好、以及相關的人文文化環境和背景，在這樣的體驗之下展開想象的翅膀。流行趨勢的指數飽和與否，不是我們憑空想象，而是基于消費者信心、市場成熟度和品牌美譽度的整體和綜合研判，才能得出一個“藍海”煙民互動密度，進而實現飽和度、互動密度的高度一致性。為品牌的發展提供真實的參考和依據。

　　流行與否、飽和與否、密切與否，一切建立在和煙民和消費者的密切關聯之上的。我們不能放松對細支煙大數據的良好應用和開發，更要在市場的檢驗之中滿足流行指數飽和和與煙民互動的良好關系。切實提高互動的有效性、針對性和可靠性。

　　四是提振替代品研究和信心，建立煙草行業“藍海”信心。

　　總有人在妄論，煙草是夕陽行業，會被發展淘汰等等消極言論。在外部質疑的同時，內部的一些“雜音”也在耳邊議論。身為煙草人，就要理直氣壯維護煙草的形象，為行業發展提供“藍海”信心，帶動消費去求引領消費需求。作為煙草行業，也要未雨綢繆，積極做好消費人群的定位和開發引導，更要積極謀劃和實踐，抓緊抓好煙草替代品的研發，給消費需求營造一種接續性、銜接性較好的市場化供給方案。一攬子的解決方案，我們不會一下子拿出來，但我們會提供一個階段性、有時間節點的解決方案，為消費者的“藍海”信心提供真實的解決方案。

　　信心比黃金還珍貴。煙草的“藍海”信心需要我們自己給自己創建、構筑，當我們每個人都充分認識到這種信心的油然而生和不由自主，那我們的精神狀態和創新面貌就會衍生一片“藍海”。

　　總之，煙草細支煙的“藍海”不是深海，已經來到了我們面前了。猶豫和徘徊不是我們的選擇，積極進取和創造在等待我們的作為。用心去丈量市場發展，用腳去延伸品牌寬度和廣度，用眼去擦亮細支煙的廣闊前景，相信不遠處的那片海就是我們煙草正在尋找的——深深“藍海”、蔚藍的海！