煙草在線據《東方煙草報》報道　　實施“走出去”戰略是企業參與經濟全球化的必由之路，是企業發展壯大后開拓國際市場的必然選擇。在建設“一帶一路”的戰略構想下，中國煙草“走出去”具有更加積極的意義。

　　在“走出去”浪潮中，貴州中煙工業有限責任公司作為國際市場上的一支“新軍”，憑借后發優勢和創新工作，正堅定地向著國際市場邁開進軍的步伐。

　　迪拜為跳板

　　2015年12月14日至15日，2015年世界煙草博覽會在阿聯酋迪拜國際貿易中心拉開帷幕，十余家來自中國的煙草制品、包裝材料企業參加博覽會。

　　其中，貴州煙草展臺是唯一一家由煙草工商兩家攜卷煙與煙葉共同參展的展臺，在展會上引起了關注。貴州中煙首次跨出國門參加世界頂級煙草博覽會，收獲頗豐。

　　“從2015年4月開始，我們就準備參加博覽會。公司領導多次聽取出訪小組的專題報告，明確參展形式、規模?！辟F州中煙進出口部部長段飚說。

　　為什么是迪拜？

　　據介紹，阿聯酋貿易自由化程度較高，貨幣自由兌換，外匯進出自由；迪拜是中東最大的城市之一，是重要的商品集散地。同時，迪拜具有很強的輻射能力，是歐亞大陸的交匯點，向北可達中亞、東歐，向西南和東南可分別輻射非洲和南亞次大陸。

　　迪拜世界煙草博覽會是業內頂級、專業的博覽會。該博覽會最大的特點是客戶專業且集中，展品范圍涵蓋廣泛，包括卷煙、煙葉、煙絲、卷煙設備、煙用香精香料、卷煙紙、包裝材料，以及與煙草有關的其他輔助材料和設備。本次博覽會是歷史上規模最大的一次。

　　為全面展示貴州中煙的品牌形象，貴州中煙選擇了“貴煙”品牌的“國酒香”“洞藏”和“經典本香”三個系列的18個規格卷煙參展，特別是將凸顯貴州中煙特色，集貴州獨有微生物生態環境、貴州中煙創新工藝為一體，貴州有機優質煙葉和茅臺酒香進行跨界融合的“國酒香”全系列產品參展。

　　談起博覽會期間的幾個細節，進出口部員工許亞萍至今仍十分激動：“有一個印度的消費者，從展臺拿了兩支煙出去品吸，過了一會兒回來，說想多要一些帶回去；有一個外國客商到展臺聯系業務，看我們正忙著，他等了20多分鐘；還有很多外國客商，都是按照手機中‘貴煙’的圖片找到我們的展臺……這一個個細節，說明‘貴煙’已經有了一定的知名度，能夠吸引消費者?！?/p>

　　展會期間，共有70多家客商到貴州中煙的展位進行洽談交流。展會現場落實訂單的有阿聯酋迪拜和卡塔爾免稅市場；與印度、斯里蘭卡、馬爾代夫以及巴西、阿根廷免稅市場達成一致意見，加快“國酒香”系列在當地上市；與伊朗、索馬里有稅市場卷煙經銷商就貴州中煙混合型卷煙進入當地市場進行了協商。

　　厚積而薄發

　　雖然起步晚，但貴州中煙的目光早早就關注到了國際市場。

　　2014年9月，“國酒香”系列開始進入國際市場免稅店銷售。一年多來，銷量和知名度都在不斷攀升。在免稅店里，“貴煙”（國酒香30）的每條價格為1600多港幣，屬于高檔卷煙，且價格非常堅挺。

　　從開拓國際市場開始，貴州中煙就明確了一個思路：致力于開拓中高端市場，讓國際市場認識到，貴州中煙可以打造好的產品與品牌，彰顯“貴煙”的品牌價值。

　　近年來，貴州中煙抓住發展機遇，在制造、科技、營銷等諸多領域全面發力，構建了“國酒香”這一頗具感知力的卷煙品類，在國內市場占據了一席之地，品牌影響力逐漸提升。

　　經過多年的積累，貴州中煙已經具備開拓國際市場的條件和能力，特別是“國酒香”品類卷煙在國內市場的成功問世，使“貴煙”品牌贏得越來越多的關注，為貴州中煙開拓國際中高端卷煙市場打下堅實基礎。通過將“國酒香”系列推向國際市場，貴州中煙進一步提升了“貴煙”品牌在國際、國內兩個市場的影響力。

　　當前，貴州中煙在國際市場上主打的仍是中式烤煙型卷煙?！盎旌闲途頍煵攀俏磥淼闹攸c，我們將以高端的烤煙型卷煙樹立品牌形象，最終帶動中高端混合型卷煙的發展。”貴州中煙市場營銷中心副總經理姚勇說。

　　貴州中煙緊盯卷煙國際市場的主流消費需求，逐步在設備配置、原料采購、工藝技術等方面做好儲備，加強與國際煙草企業的交流合作，技術上不斷攻關創新，針對國際市場主流消費研發的混合型卷煙已初具雛形。

　　2014年11月24日至25日，貴州中煙與韓國煙草人參公社進行技術交流洽談，雙方簽署了技術合作意向書。此次合作的一個重要目的就是引進吸收韓國煙草人參公社在混合型卷煙研發制造上的先進技術。

　　進出口部對目標市場進行摸底調查，了解目標市場消費者的主流需求，包括產品口味、包裝設計等各方面內容，為技術中心的研發工作提供參考。

　　“下一步，我們將更加堅定地開拓國際市場，推動‘貴煙’品牌從國內品牌向國際品牌進發?！辟F州中煙總經理白云峰。