煙草在線專稿　　細(xì)支煙的出現(xiàn)，賦予了抽煙不一樣的別樣風(fēng)情。它擺脫了抽煙作為感性宣泄情緒或生理對(duì)抗疲勞的工具的傳統(tǒng)形象，散發(fā)著低焦油的獨(dú)有健康清新香韻。

　　不同的人，面對(duì)不同的人生，品味不同的細(xì)支煙滋味，或清新、或溫婉、或舒爽、或熱情，總能找到屬于自己的味道。

　　朋友，你喜歡哪一款呢？

　　細(xì)支煙的迅猛發(fā)展

　　請(qǐng)看一個(gè)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)細(xì)支煙2011年至2015年7月的具體情況如下表所示：

　　從2011年開(kāi)始，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)的在銷品牌從5個(gè)發(fā)展到2015年7月的27個(gè)，在銷規(guī)格從11個(gè)發(fā)展到65個(gè)，品牌、規(guī)格的倍數(shù)快增變化也可見(jiàn)行業(yè)熱度，銷量規(guī)模和增幅隨之持續(xù)擴(kuò)展。

　　宏觀來(lái)說(shuō)，細(xì)支煙近幾年呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展，一方面固然是細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)需求，另一方面更是國(guó)家政策支持的結(jié)果。

　　有資料稱：國(guó)家局在《關(guān)于規(guī)范和支持細(xì)支卷煙發(fā)展的通知》中，明確了重點(diǎn)品牌新增兩個(gè)以內(nèi)細(xì)支煙規(guī)格、沒(méi)有重點(diǎn)品牌的卷煙工業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)兩個(gè)以內(nèi)細(xì)支煙規(guī)格，都不受產(chǎn)品進(jìn)退機(jī)制的限制。在商業(yè)層面，細(xì)支煙的銷售可以為績(jī)效考核加分。

　　2012年12月，陜西商洛市場(chǎng)引進(jìn)第一個(gè)細(xì)支品牌規(guī)格黃鶴樓（硬天下名樓）。

　　2013年又增加一個(gè)南京（十二釵烤煙）。

　　到2015年12月，商洛市場(chǎng)的細(xì)支煙在銷品牌從當(dāng)初的1個(gè)（黃鶴樓）發(fā)展到2015年底的9個(gè)，在銷規(guī)格從1個(gè)發(fā)展到12個(gè)，品牌、規(guī)格的快增變化也可見(jiàn)行業(yè)熱度，銷量規(guī)模和增幅隨之持續(xù)擴(kuò)展。

　　商洛細(xì)支煙2015年的具體情況如下表所示：

　　今日的小市場(chǎng)，明日的大天地。縱然今日細(xì)支煙依然在全市卷煙銷售總量中占據(jù)份額微乎其微，但其發(fā)展不容小視。

　　有人常常跟團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，有人卻喜歡背包徒步走四方；有人出門(mén)拍照扛數(shù)碼大單反，又有人偏愛(ài)在家洗膠片。關(guān)于抽煙這事，有些人的追求同樣小眾。與大眾相比，小眾是一種情懷，是不被時(shí)代洪流裹挾的勇氣。

　　細(xì)支煙，當(dāng)仁不讓屬于非主流的小眾產(chǎn)品。也就是如此獨(dú)特的標(biāo)簽，讓男性煙民成為其主流的追崇者，也讓我們見(jiàn)識(shí)到，小眾情懷也能成就大眾產(chǎn)品并且?guī)?lái)大眾消費(fèi)。

　　“與大眾相比，雖然小眾代表著非主流，代表著被少數(shù)群體所追捧，但是兩者不是沖突的關(guān)系，而是互相發(fā)展的關(guān)系。細(xì)支煙迅速放大的產(chǎn)銷量，消費(fèi)群體的大眾化，產(chǎn)量規(guī)格的全面爆發(fā)，形象生動(dòng)地證明了小眾產(chǎn)品并非永遠(yuǎn)小眾，只要抓住了消費(fèi)需求的趨勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)培育、習(xí)慣養(yǎng)成，科技創(chuàng)新，文化塑造，完全可以完成從小眾到大眾的‘逆襲’。”　　

　　細(xì)支煙≠女士煙

　　細(xì)支煙具有什么特點(diǎn)？所謂細(xì)支煙，一般是指卷煙的煙支直徑比普通卷煙小，煙支長(zhǎng)度通常為97mm或94mm，凸顯細(xì)支煙修長(zhǎng)身影、挺拔英姿，還具有低害低焦的優(yōu)勢(shì)。新穎、時(shí)尚、個(gè)性化等詞匯，幾乎成為了細(xì)支煙的標(biāo)簽，引領(lǐng)中式卷煙新潮流，得到了追求時(shí)尚、健康人士的青睞。

　　為什么大家習(xí)慣認(rèn)為細(xì)支煙是女士煙？

　　在2005年之前，國(guó)內(nèi)的細(xì)支煙市場(chǎng)大部分為國(guó)外品牌占據(jù)，如“愛(ài)喜”、“摩爾”、“大衛(wèi)杜夫”等“洋品牌”，主要是外香型卷煙，得到了國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的青睞，細(xì)支煙就是“女士煙”的定位由此而來(lái)。

　　事實(shí)上，細(xì)支煙并不僅僅局限于女士煙，根據(jù)對(duì)國(guó)外細(xì)支煙消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告顯示，細(xì)支煙的男性消費(fèi)群體要比女士消費(fèi)群體大得多。國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者不喜歡細(xì)支煙的主要原因是沒(méi)有適合中國(guó)卷煙消費(fèi)者口味的烤煙型細(xì)支煙產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)，男性煙民才是細(xì)支煙真正的消費(fèi)主流。

　　男性消費(fèi)者為什么越來(lái)越喜歡細(xì)支煙呢？

　　有人說(shuō)細(xì)支煙是靠氣質(zhì)吸引消費(fèi)者！

　　隨著烤煙型細(xì)支煙的不斷發(fā)展，男性消費(fèi)者不僅僅可以享受那“淡淡的煙草味”，更可以享受時(shí)尚而個(gè)性的生活方式：在一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，拿出一個(gè)精致而富有新意的煙盒，取出一支細(xì)長(zhǎng)的卷煙夾在同樣修長(zhǎng)的手指中，眼前升騰起淡淡的薄霧……。

　　細(xì)支煙比普通煙更耐抽！

　　細(xì)支煙比普通煙更耐抽！為什么？

　　吸阻體驗(yàn)不同！

　　說(shuō)起細(xì)支煙，很多人會(huì)有“煙支那么細(xì)，兩口就抽沒(méi)了吧”的疑惑。

　　有企業(yè)專門(mén)做過(guò)品吸，常規(guī)產(chǎn)品6口就抽完了，而同品牌細(xì)支產(chǎn)品需要6口半，這多出來(lái)的“半口”恰恰增強(qiáng)了消費(fèi)者的滿足感。

　　這里面有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“吸阻”，就是吸氣時(shí)候的阻力，請(qǐng)朋友們自行腦補(bǔ)。

　　消費(fèi)者說(shuō)細(xì)支煙：喜歡你，有道理

　　鎮(zhèn)安的孫守榮：嘗鮮擴(kuò)銷量

　　我家店是一般的煙酒專賣店，處于宏華街道中間，主干道，卷煙做的是熟人生意。從去年開(kāi)始，我在柜臺(tái)增加了細(xì)支煙的種類，銷售也越來(lái)越紅火。要說(shuō)有什么高招兒，兩個(gè)字：“嘗鮮”。就是利用顧客的嘗鮮心理，先讓他試吸，抽過(guò)幾次之后，他們就會(huì)成為細(xì)支煙忠實(shí)的顧客。

　　每當(dāng)有年輕人來(lái)買(mǎi)煙時(shí)，我都會(huì)向他們推介細(xì)支卷煙，告訴他們細(xì)支煙的優(yōu)點(diǎn)在于卷煙的焦油量低，煙勁兒小，對(duì)身體危害小，既顯得時(shí)尚，又能滿足消費(fèi)需求，是款難得的好煙，現(xiàn)在有不少人都在抽。這些年輕人一般都能接受我的推薦。

　　商州的楊銳：賣煙也是賣文化

　　在抽細(xì)支煙的群體里面，上班族、企業(yè)白領(lǐng)是很多的，專柜賣場(chǎng)的氛圍對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)卷煙的影響很大。所以想賣好細(xì)支煙，首先得要讓你的客戶了解這款煙的文化內(nèi)涵，零售店里更要充滿一定的文化氛圍。

　　同時(shí)，要想賣好細(xì)支煙，你就必須要對(duì)這個(gè)品牌文化有很深的了解。我們可以采取兩種方法：一是請(qǐng)教客戶經(jīng)理，讓他們帶來(lái)宣傳單頁(yè)，仔細(xì)研讀該品牌的文化內(nèi)涵，然后在推介時(shí)加以運(yùn)用。二是要養(yǎng)成瀏覽卷煙生產(chǎn)企業(yè)的官方網(wǎng)站的習(xí)慣，了解卷煙典故、品牌故事和卷煙品牌相關(guān)聯(lián)的風(fēng)土人情、人文典故等等，這樣向消費(fèi)者推介時(shí)，才能以文化吸引人。

　　今后，如何更好地把細(xì)支煙　“嫁”出去？

　　通過(guò)百度、各大煙草網(wǎng)站查資料，找到以下方式，供大家參考：

　　“展”形象。細(xì)支煙包裝新穎、時(shí)尚。進(jìn)行卷煙陳列時(shí)可以把細(xì)支煙擺放在陳列柜醒目的位置，使消費(fèi)者進(jìn)店第一眼就能看見(jiàn)；其次，擺放時(shí)突出個(gè)性，將細(xì)支煙擺放在其他卷煙之中，更能突出細(xì)支煙與眾不同的個(gè)性；設(shè)置專門(mén)的陳列臺(tái)，將細(xì)支煙條包與小包通過(guò)不同的擺放造型，突出細(xì)支煙出眾的風(fēng)姿，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，讓消費(fèi)者眼前一亮，產(chǎn)生美好的品牌“初體驗(yàn)”；設(shè)置細(xì)支煙品牌宣傳卡，突出展示效果，對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

　　“秀”文化。如果說(shuō)普通卷煙靠品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者，那么，細(xì)支煙則是靠氣質(zhì)吸引消費(fèi)者。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇細(xì)支煙，不僅僅是為了享受那“淡淡的煙草味”，更是為了享受細(xì)支煙品牌帶來(lái)的精神享受。所以，準(zhǔn)確提煉細(xì)支品牌卷煙的賣點(diǎn)，積極向消費(fèi)者推介品牌的吸味特點(diǎn)、品牌文化、賣點(diǎn)，這樣才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知度，贏得更多消費(fèi)者。

　　“品”味道。說(shuō)得再好，看著再美，不如親自品吸來(lái)得印象深刻。零售商戶可以在店內(nèi)設(shè)置品吸區(qū)，顧客進(jìn)店后，主動(dòng)拿出細(xì)支煙供其品吸。很多零售店內(nèi)都設(shè)有桌椅供消費(fèi)者休息，在桌上放置細(xì)支煙和細(xì)支煙宣傳資料，并不失時(shí)機(jī)向消費(fèi)者介紹細(xì)支煙的特點(diǎn)以及品牌文化，可以讓他們親身體驗(yàn)細(xì)支煙帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　“滲”微圈。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)正越來(lái)越深地改變著我們的生活，同時(shí)，微信、微博的流行也給零售店帶來(lái)更大的商機(jī)。“滲”微圈就是以微信作為宣傳手段，把細(xì)支煙的品牌文化、吸味、低焦油量等向朋友圈傳播，提高消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙的認(rèn)知度，并對(duì)其文化產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　全民皆知“吸煙有害健康”的大背景下，煙民們更要健康地吸煙。

　　低焦油、低危害的“雙低”特性。與普通卷煙的降焦減害處理相比較，細(xì)支煙產(chǎn)品在降低焦油量和降低綜合危害性指數(shù)上更具有優(yōu)勢(shì)。

　　而每一位煙草人，在理直氣壯踐行行業(yè)“兩個(gè)維護(hù)”的前提下，也要未雨綢繆，積極做好低焦油低危害的定位和開(kāi)發(fā)引導(dǎo)。

　　煙草細(xì)支煙的“藍(lán)海”不是深海，已經(jīng)來(lái)到大家面前了。“用心去丈量市場(chǎng)發(fā)展，用腳去延伸品牌寬度和廣度，用眼去擦亮細(xì)支煙的廣闊前景，相信不遠(yuǎn)處的那片海就是煙草正在尋找的——深深‘藍(lán)海’、蔚藍(lán)的海！”。

　　細(xì)支煙已然成為卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的“新寵”，你一定想嘗嘗“新寵”帶來(lái)的“新感覺(jué)”。別猶豫，一起來(lái)感受細(xì)支煙在商洛的花樣年華！