煙草在線專稿　　2016春節(jié)期間，四川省米易縣街道上精明的商戶們?yōu)榱四芪櫩投剂脸隽俗约旱目醇冶绢I(lǐng)，音箱、橫幅、海報(bào)、傳單樣樣齊全，隨處都能感受到年的味道。

　　就在這喜迎新春的好時(shí)節(jié)里，四川米易縣局（分公司）營(yíng)銷人員正熱火朝天地討論著近期的宣傳活動(dòng)，為奪個(gè)春節(jié)好彩頭，博得消費(fèi)者的眷顧，嬌子新品“黑嬌”和“涼煙”可有話說。

　　借勢(shì)造勢(shì)，新品要有新氣相

　　為了搶占春節(jié)卷煙市場(chǎng)，擴(kuò)大新品的市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，米易縣局（分公司）在全縣范圍內(nèi)組織開展了以春節(jié)為主題的嬌子新品宣傳活動(dòng)。

　　“豐老板，今天黑嬌和涼煙要來給消費(fèi)者拜年啦！”客戶經(jīng)理曾國(guó)貴一行3人來到客戶豐惠店內(nèi)，3人一邊拾掇著手里的宣傳物料一邊跟豐老板說笑著并向他道明來意。

　　“來，給我拿包紫云。”說話間一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，堅(jiān)定地說道。

　　豐老板正準(zhǔn)備伸手去拿紫云。“大哥，今天換個(gè)口味嘛，抽包涼煙哇，價(jià)錢是一樣的，今天我們有活動(dòng)，你在此購(gòu)買涼煙，可以參加二維碼掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們還要送您春聯(lián)和紅包，正好過年呢……”聽到客戶經(jīng)理曾國(guó)貴推薦，豐老板的手又收回來了，一旁客戶經(jīng)理熊仁杰又向消費(fèi)者發(fā)了一支品吸煙點(diǎn)上。

　　“有這好事？我正說買副春聯(lián)呢。嗯……那來一包吧！”

　　曾國(guó)貴一邊遞著香煙和禮包一邊還不忘繼續(xù)說：“抽了好抽一定多多宣傳，這是我們攀西自己的煙。”

　　改變消費(fèi)者吸煙習(xí)慣和從眾心理不容易，但曉之以情動(dòng)之以理是營(yíng)銷的必修課。曾國(guó)貴簡(jiǎn)單的兩句話就讓消費(fèi)者購(gòu)買了之前一直不愿嘗試的嬌子系列卷煙。

　　豐老板看到這里，開心極了，對(duì)于新品黑嬌和涼煙的培育他一直都很重視，在1月的卷煙訂購(gòu)中，聽從客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，更是對(duì)兩個(gè)新品進(jìn)行了一定的庫(kù)存，就盼著在過年能夠多銷售一些，但由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，前兩天還擔(dān)心庫(kù)存積壓多了。

　　今天就遇到新春宣傳活動(dòng)，趕緊的通知左領(lǐng)右舍的消費(fèi)者，“今天送新春禮包，趕緊來買嬌子新品。”

　　“豐老板，你倒是蠻會(huì)借勢(shì)宣傳嘛！”客戶經(jīng)理熊仁杰打趣道。

　　“你們借春節(jié)的勢(shì)，我借你們的勢(shì)，這叫有樣學(xué)樣，你們教我的嘛。”精明的豐老板一副探尋到真理的樣子。

　　在新春促銷活動(dòng)當(dāng)中，米易縣煙草分公司零售終端作為新品培育最終的依托。大伙深知，只有營(yíng)銷人員和客戶共同借勢(shì)造勢(shì)，新品在新的一年才能有新氣象。春節(jié)前夕，米易縣煙草分公司開展新春主題活動(dòng)7場(chǎng)，發(fā)放新品宣傳單500余份，現(xiàn)場(chǎng)參與品吸的消費(fèi)者達(dá)200余人次。

　　吸睛必備，陳列得先亮出來

　　時(shí)值春節(jié)，每個(gè)零售老板都備足了貨源，希望能在春節(jié)好好賺上一筆，可客戶羅四春卻有點(diǎn)煩心事。

　　“羅老板，愁什么呢？”客戶經(jīng)理陳浩為了解近期嬌子新品銷售情況來到羅老板的店內(nèi)拜訪。一進(jìn)店就看著羅老板正在清理他的卷煙，眉頭緊鎖。

　　“哦，小陳啊，我在清理我的庫(kù)存，你瞧，最近定了那么多黑嬌和涼煙，但是銷量沒咋增長(zhǎng)，庫(kù)存倒是積壓了，有點(diǎn)著急。”

　　陳浩沒多說什么，看了看庫(kù)存，大概有20幾條，憑他的經(jīng)驗(yàn)，這些庫(kù)存并不算多，但羅老板有這樣的焦慮，必定是近期銷量差了。

　　“咦，黑嬌和涼煙怎么只放了一包呢？”陳浩走到煙柜前，看到黑嬌和涼煙的陳列已經(jīng)被放置在了邊上，從原來的三包陳列變成了一包。

　　“哎，放不下，就沒管了。”原來因?yàn)榱_老板品類繁多，為了節(jié)省空間，就忽視了嬌子新品的陳列。

　　陳浩耐心向客戶羅四春解釋了在春節(jié)期間突出的陳列對(duì)銷售新品有多重要，并親自動(dòng)手將原本被丟棄一旁的爆炸貼、跳跳卡和宣傳單貼回?zé)煿?#xff0c;最近還送來了新品涼煙展架。

　　“新品是要突出陳列，不然整個(gè)店面都沒有特色嘛，最近有很多外地的消費(fèi)者，有些人會(huì)主動(dòng)購(gòu)買黑嬌和涼煙。今年春節(jié)借著燈會(huì)、花卉的熱鬧，新品銷售我有信心。”客戶羅四春笑著說道。

　　兩天過后，陳浩又來到了羅四春小店里，正好看見有消費(fèi)者在購(gòu)買黑嬌。羅四春看到陳浩的到來默默地笑了起來。一方面是尷尬的笑，尷尬自己前期沒有按照客戶經(jīng)理的指導(dǎo)陳列嬌子新品，影響了銷量；另一方面則是為打開了嬌子市場(chǎng)新局面透露出內(nèi)心的喜悅和對(duì)陳浩的感謝。

　　而嬌子新品要說，春節(jié)是各個(gè)商家必爭(zhēng)的銷售旺季，突出陳列是第一法則——嬌子新品銷售的吸睛必備，煙柜陳列一定要“亮”起來。