煙草在線專稿　　前言：百花齊放，百家爭鳴，這是當(dāng)下細(xì)支卷煙的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在高漲的行業(yè)熱情下，細(xì)支煙正在以相對較高的新品推出頻次投入市場，以潛移默化的形式觸碰著消費(fèi)者的心靈。一個個新品接踵而來，對于消費(fèi)者來說可選擇的空間越來越大，對于企業(yè)來講，這未嘗不是一個絕佳的發(fā)展契機(jī)。

　　風(fēng)起云涌中原地，風(fēng)生水起細(xì)支煙。

　　2015年，“黃金葉”品牌細(xì)支煙累計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量4.57萬箱，同比增長826.4%，成功超越“泰山”品牌，成為行業(yè)銷量前五名的細(xì)支卷煙品牌之一。其中：“黃金葉（愛尚）”銷量達(dá)到4.38萬箱，增長787.95%，單規(guī)格銷量位居同價(jià)區(qū)細(xì)支煙第4位；“黃金葉（天香細(xì)支）”在10多個省份選點(diǎn)投放，銷量達(dá)到0.18萬箱，單規(guī)格銷量位居零售價(jià)500-700元/條價(jià)區(qū)細(xì)支煙第2位；“黃金葉（天葉細(xì)支）”在鄭州進(jìn)行市場預(yù)熱式定點(diǎn)投放，口碑良好，價(jià)格堅(jiān)挺，銷量一路飆升…

　　一串串驕人數(shù)字，一個個業(yè)內(nèi)奇跡，見證了河南中煙在細(xì)支卷煙產(chǎn)品發(fā)展道路上不斷向前的穩(wěn)健步伐，讓我們再次感受到了“黃金葉”奏響“黃金時代”最強(qiáng)音的鏗鏘力量！

　　“黃金葉（愛尚）”開啟細(xì)支“黃金時代”

　　任何事物的出現(xiàn)都不是偶然的。

　　作為人口最多的消費(fèi)大省，任何一款細(xì)支卷煙都想躋身于此爭分一杯羹。早在2013年，河南卷煙市場就出現(xiàn)了“黃鶴樓”、“泰山”等細(xì)支品牌，尤其是韓國產(chǎn)品“愛喜”在本省市場大顯身手。也許是新生事物所產(chǎn)生的好奇感，這些細(xì)支卷煙受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，銷量一路看好。面對這樣的市場局勢，河南中煙自然不甘落后也不能落后。于是，在2014年隆重推出了“黃金葉（愛尚）”細(xì)支產(chǎn)品。也正是這款卷煙的誕生，讓“黃金葉”品牌再次火了一把。

　　“黃金葉（愛尚）”秉承了河南中煙的“操守烤煙正道，回歸做煙本質(zhì)”的核心理念，具有雙低、時尚、個性的產(chǎn)品特征。在產(chǎn)品口味上，“黃金葉（愛尚）”創(chuàng)新融合了河南濃香煙葉香氣量足、煙氣飽滿、層次豐富的特性，全面應(yīng)用黃金葉醇香技術(shù)，使頂級原料與核心技術(shù)相結(jié)合，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品的“醇、香、甜、潤”，真正達(dá)到了“輕松感、舒適感、滿足感”的完美統(tǒng)一。在產(chǎn)品理念上，“黃金葉（愛尚）大膽創(chuàng)新，在顛覆與繼承、流行與經(jīng)典、時尚與傳統(tǒng)的碰撞與沖突中延續(xù)著經(jīng)典，成就著“無拘無束、快樂自由、個性十足”的自我精神，高度契合了當(dāng)下目標(biāo)消費(fèi)群體的價(jià)值觀和人生觀。在產(chǎn)品包裝上，“黃金葉（愛尚）”整體簡約、時尚、大氣，借鑒現(xiàn)代流行趨勢，將鉚釘、皮革元素首次引入煙草包裝，兼具原始、自然、奢華、高貴的炫酷品質(zhì)。華貴的香檳金底色上，鉚釘?shù)牧Ⅲw凹凸效果更具強(qiáng)烈視覺沖擊力，帶給消費(fèi)者前所未有的體驗(yàn)。在價(jià)格定位上，“黃金葉（愛尚）處于零售指導(dǎo)價(jià)為150元/條的二類嫁娶，這樣的定位是基于行業(yè)目前二類煙的發(fā)展現(xiàn)狀二指定的，這對其自身及整個“黃金葉”品牌的發(fā)展都將具有不容忽視的影響。

　　市場是檢驗(yàn)一個品牌優(yōu)劣的“試金石”。作為河南中煙的第一款細(xì)支產(chǎn)品，“黃金葉（愛尚）”的表現(xiàn)果然不負(fù)眾望。前九個月銷量突破3萬箱，居行業(yè)62個細(xì)支煙規(guī)格的第4位，較去年底前移3位，占全國細(xì)支煙總銷量比重達(dá)到了6.01%，成為行業(yè)二類以上細(xì)支煙新品市場表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品。可以說，無論從滿足市場需求，開拓新的價(jià)值洼地，還是對“黃金葉”品牌的價(jià)值提升、戰(zhàn)略發(fā)展，“黃金葉（愛尚）”都具有重要意義。

　　“黃金葉（愛尚）”緣何暢銷呢？答案很簡單：

　　第一，地域情節(jié)是塊敲門磚。“黃金葉（愛尚）”是省產(chǎn)的第一款細(xì)支卷煙，這對于在卷煙消費(fèi)上地域情結(jié)嚴(yán)重的河南人來講，自然而然會更加傾情于這款品牌。同時，河南是勞務(wù)輸出和輸入大省，人口流動性大，這些人在春節(jié)前后回鄉(xiāng)或外出時，都會帶上一些“感覺很驕傲的”地產(chǎn)煙。

　　第二，產(chǎn)品本身符合消費(fèi)者需求。作為一款能打破“新品流行期曇花一現(xiàn)”魔咒的細(xì)支煙，“黃金葉（愛尚）”的成功還在于研發(fā)過程中的精雕細(xì)琢。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量、賣相，還是產(chǎn)品的價(jià)格定位，都能很好地滿足消費(fèi)者的心理訴求和消費(fèi)需求。同時，由于產(chǎn)品原料較稀缺，制作工藝復(fù)雜，“黃金葉（愛尚）”生產(chǎn)還未成規(guī)模化，這也使得市場上經(jīng)常出現(xiàn)“一煙難求”的局面。

　　第三，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，即“黃金葉（炫尚）”。這款卷煙在外包裝設(shè)計(jì)上，與“黃金葉（愛尚）”頗為相似，不同之處是將愛尚“金色+鉚釘”的外包裝風(fēng)格調(diào)換成了“黑色+鉚釘”的設(shè)計(jì)，而產(chǎn)品內(nèi)在工藝上也與“愛尚”有一定區(qū)別，更具有男人的腔調(diào)。這在一定程度上也為“黃金葉（愛尚）”的熱銷起到了推波助瀾的作用。

　　“黃金葉（愛尚）”的誕生，開啟了“黃金葉”品牌發(fā)展的新的“黃金時代”。其無疑是劈開細(xì)支煙市場縫隙的一把斧頭，通過這把斧頭，“黃金葉”品牌達(dá)到了另辟蹊徑、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升價(jià)值的效果。2015年，“黃金葉（愛尚）”在相對成熟市場對標(biāo)先進(jìn)謀發(fā)展，奮力超越爭進(jìn)位，大力實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，較好地實(shí)現(xiàn)了新興市場向潛力市場、潛力市場向規(guī)模市場、規(guī)模市場向板塊市場的轉(zhuǎn)變。

　　總的來看，“黃金葉（愛尚）”在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，使得“黃金葉”品牌在細(xì)支家族中的地位不斷得到鞏固和強(qiáng)化，為河南中煙實(shí)施產(chǎn)品“壯腰工程”提供了強(qiáng)有力的支撐，也為此激發(fā)了河南中煙陸續(xù)推出新品細(xì)支的熱情。

　　“黃金葉”細(xì)支卷煙的品牌戰(zhàn)略

　　2015年以來，河南中煙在市場化取向改革中，著力從保證產(chǎn)品供應(yīng)、品牌育牌模式和營銷方式三個方面推動轉(zhuǎn)型，圍繞高端價(jià)位、中端價(jià)位、細(xì)支煙以及二類煙這四個核心，推出了一系列的新品發(fā)展戰(zhàn)略：

　　第一，在“黃金葉（天葉）”高端價(jià)值引領(lǐng)下，重點(diǎn)謀劃高端價(jià)位的突圍，改變當(dāng)前“黃金葉”在高端乏力的狀態(tài)，更重要的是要將“黃金葉（天葉）的高端價(jià)值向次高端延伸。

　　第二，將“黃金葉（大金圓）”為代表的市場優(yōu)勢再次聚集，采取現(xiàn)有產(chǎn)品升級換代或者推出全新產(chǎn)品的方式進(jìn)行擴(kuò)容，擴(kuò)大“黃金葉”品牌在200元價(jià)位的市場影響力。

　　第三，加快產(chǎn)品升級節(jié)奏，進(jìn)一步強(qiáng)化“黃金葉”品牌10元價(jià)位的基座力量，整體提升黃金葉品牌的銷售額。

　　第四，繼續(xù)擴(kuò)大和豐富“黃金葉（天葉）”的高端陣容，提升高端價(jià)值影響，以打造更高價(jià)值的概念產(chǎn)品來穩(wěn)定天價(jià)之地位。第五，繼續(xù)培育好“黃金葉（百年濃香）”，穩(wěn)定市場策略，控制價(jià)格變動，強(qiáng)化“黃金葉（百年濃香）”在300元價(jià)位的影響力，做好300元價(jià)位品牌的防守。

　　從河南中煙細(xì)支卷煙品牌戰(zhàn)略來看，其發(fā)力點(diǎn)分別聚焦于中高檔卷煙市場、高檔卷煙市場、高端卷煙市場上。目前，以“黃金葉（愛尚）”為引領(lǐng)，“黃金葉”細(xì)支品牌發(fā)展可謂是風(fēng)生水起。但從行業(yè)整個細(xì)支卷煙發(fā)展競爭格局來看，盡管“黃金葉（愛尚）”市場培育狀況良好，銷量業(yè)績上揚(yáng)明顯，但難以實(shí)現(xiàn)細(xì)支高檔高品質(zhì)的特點(diǎn)支撐。對于這個問題，河南中煙也早有意識，于是開足馬力、持續(xù)發(fā)功，陸續(xù)推出了“黃金葉（天葉細(xì)支）”、“天香（細(xì)支）”以及“黃金葉（愛尚）”的升級版“黃金葉（炫尚）”。“天葉細(xì)支”和“天香細(xì)支”的誕生，使得“黃金葉”品牌的高端品質(zhì)優(yōu)勢在細(xì)支煙規(guī)格加以延續(xù)。就目前“黃金葉”品牌所推出的四款細(xì)支煙來看，既在規(guī)模上形成數(shù)量優(yōu)勢，又在價(jià)值上形成結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。由此可見，“黃金葉”在細(xì)支煙市場所打造的將是規(guī)模與價(jià)值兼?zhèn)涞钠放祁I(lǐng)先優(yōu)勢，做數(shù)量與結(jié)構(gòu)的引領(lǐng)者。

　　“黃金葉”細(xì)支借勢起飛順勢追擊

　　黃金葉，作為一個卷煙品牌、一種文化元素，總是以特有的方式融入新中國改革發(fā)展的大潮之中，憑借著自強(qiáng)不息的奮斗精神和融入時代的家國情懷，創(chuàng)造一個個屬于國家、行業(yè)和自己的黃金時代。

　　2015年，“黃金葉（天葉細(xì)支）”、“黃金葉（天香細(xì)支）”、“黃金葉（炫尚）”先后上市。從產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略來看，“黃金葉”新制產(chǎn)品形成了由中高端向高端發(fā)展的態(tài)勢。從零售價(jià)格150元/條的“黃金葉（愛尚）”，到零售價(jià)格200元/條的“黃金葉（炫尚）”，從零售價(jià)格550元/條的“黃金葉（天香細(xì)支）”，到零售價(jià)格1000元/條的“黃金葉（天葉細(xì)支）”，很好地豐富了“黃金葉”細(xì)致產(chǎn)品的品類構(gòu)建，有力地促進(jìn)了品牌產(chǎn)品的市場影響力和競爭力，強(qiáng)勢刷寫著細(xì)支煙市場競爭中現(xiàn)有的品牌競爭格局。

　　如果說“黃金葉”品牌細(xì)支在價(jià)格策略上堪稱“完美”，那么上乘的產(chǎn)品質(zhì)量也是該品牌的“金字招牌”。“黃金葉（天葉細(xì)支）”與“黃金葉（天葉）”同處一脈，既是是濃香型煙葉的形象大使，又是醇香品類卷煙的經(jīng)典產(chǎn)品。其集成應(yīng)用了“工藝天葉項(xiàng)目”和“減害降焦”、“增香保潤”等重大專項(xiàng)科研成果，以及“煙葉醇化技術(shù)”、“制絲過程控制技術(shù)”、“特色香料技術(shù)”、“最新二維碼防偽技術(shù)”等最新科技成果，并嚴(yán)格實(shí)行“煙葉‘精選、凈選’工藝標(biāo)準(zhǔn)”，特別制定專線工藝標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行分組加工、量身制作，實(shí)施制絲工藝精細(xì)化控制。這使得“黃金葉（天葉細(xì)支）”不僅是集最新煙草科研成果于一體的高科技產(chǎn)品，也是代表煙草行業(yè)頂級工藝技術(shù)水平的“天字號”卷煙精品。值得一提的是，“黃金葉（天葉細(xì)支）”在高端細(xì)支卷煙市場建立起了品牌高度，對于整個“黃金葉”品牌整個產(chǎn)品系列的銷售起到至上而下的拉動作用，成為高端細(xì)支卷煙的消費(fèi)新勢力。

　　與“黃金葉（天葉細(xì)支）”有著同等高貴品質(zhì)的是，