煙草在線專稿　　當前，卷煙市場形勢依然嚴峻復雜，任務壓力有增無減，如何完成卷煙營銷目標任務，確保行業持續健康平穩發展？筆者認為，卷煙營銷部門要認真貫徹落實全國煙草工作會議精神，堅定信心，鼓足干勁，強化“六個意識”，提升營銷水平。

　　一是強化銷量意識。銷量是營銷工作的基礎。銷量上不去，行業則不穩。這是一個十分淺顯、非常現實的道理。當前形勢下，受諸多因素影響，市場持續破軟，卷煙銷量提升緩慢。為此，煙草行業干部職工要緊繃促銷增量這根弦，在營銷工作中，時刻樹立銷量意識，明確任務，層層分解、狠抓落實，嚴格考核，奠定營銷工作基礎，確保銷量任務順利完成。作為縣級營銷部門，要繼續實行領導包片、中層包線、全員促銷的營銷新機制，明確客戶經理主體責任；落實銷售目標日跟蹤、周對標、月評析的工作機制，實行銷量日通報制度，以日促周、以周促月、以月保季、以季保年，確保銷量任務全面完成。

　　二是強化結構意識。卷煙營銷既要銷量，也要結構。即“兩條腿”走路。作為卷煙營銷部門，要認真做好市場需求、消費趨勢以及農村市場專題調研，扎實拜訪客戶，提高服務質量，引導消費觀念和習慣，找問題，補短板，著力優化卷煙結構，提升卷煙單箱銷售均價，確保卷煙營銷上水平。

　　三是強化品牌意識。不斷完善卷煙品牌管理辦法，統一品牌進退規則，著力構建布局科學、梯次合理的品類架構，協同工業企業開展品牌精準營銷，提升重點骨干品牌的市場占有率，促進卷煙銷售結構上移、品牌價值提升。

　　四是強化調控意識。要定期開展市場調研分析，基準下達銷售計劃，保證銷售進度，密切關注零售戶經濟狀況，把握貨源投放總量的節奏，保持均衡銷售。科學制定投放政策，統一安排訂貨周期，著力解決投放錯時、錯位問題。優化客戶細分和標準，完善貨源供應規則，實現貨源精準投放到戶。堅決守住兩條底線，即社會庫存不超過全國平均水平，市場價格不倒掛，促進零售戶卷煙經營毛利率回升，引導零售戶轉變心態，提振零售戶經營信心。

　　五是強化規范意識。規范是行業的生命線，任何時候都不能動搖。在新的市場環境下，積極發揮內部專賣管理監督職能與作用，切實增強全員規范意識，嚴格監管內部卷煙營銷行為，發現不規范的思想苗頭，及時提醒，積極預防；發現不規范的行為，依法依規及時查處，確保行業卷煙經營嚴格規范、健康發展。

　　六是強化考核意識。要強化目標引領，細化分解卷煙銷售指標任務，逐級落實責任，層層傳導壓力，強化過程控制，密切監測卷煙銷售動態，及時采取調控措施，強化考核獎懲，加大卷煙銷量、結構在綜合績效考核中的分值比重，確保年內卷煙銷售任務完成。