煙草在線專稿　　金圣是江西省產煙重點骨干發展品牌。隨著一直以來的精心培育，金圣品牌在卷煙市場占有了一部分市場，銷量也有了一定的提升，但受到主客觀原因的影響，前期品牌發展壯大錯失了良機，離預期發展目標還有較大的差距，可謂是任重而道遠。在新的形勢下，如何破解金圣品牌的發展瓶頸，在日益競爭激烈卷煙市場占有一席之地，是重要的發展課題。為此筆者從本縣卷煙市場實際出發，淺談如何推進金圣品牌培育。

　　一、培育方法要得當。在近年來各地市公司都出臺了一些針對金圣品牌的激勵措施，依靠知名品牌依托促動銷量，短時間雖取得了銷量的提升，但長時間來看效果適得其反，走入了銷售怪圈。下一步如何打破銷售怪圈，加強金圣培育，是各商業公司的重要功課之一。

　　二、加強品牌調控，營造良好市場環境。在一定程度上對省外競爭品牌要進行控量，特別是同價位的競爭品牌要實行控銷政策，為省產煙提供良好的市場條件，對增長過快的省外卷煙品牌要進一步加強調控力度，及時做好精準品牌投放工作。

　　三、發展理念、營銷方式要轉變。近年來為了促進金圣品牌發展，公司出臺了相應激勵措施，雖取得了銷量上的一定增長，但金圣品牌形象在消費者心目中不斷下滑。市場也引發了一系列的問題，卷煙零售戶信心不足，金圣系列卷煙社會動銷慢、銷售利潤較低，部分零售戶為了周轉資金，采取低價銷售，導致市場價格混亂。煙草公司在零售戶心目中的形象也有了較大的變化，零售戶怨言增加，客我關系受損。針對市場上出現的問題必須始終遵循市場規律，進一步夯實基礎，改善好客我關系，調整好市場狀態，深入市場一線，轉變營銷方式，了解消費者消費變化，把市場真實情況做好信息反饋，為下一步產品良性發展掌握依據，重點要從樹品牌形象為突破口，真正實現消費者心中“三好”產品。

　　四、做好市場管控，強化考核。密切專銷結合，加強市場監管力度,營銷部門和專賣部門對市場異常動態進行專銷信息互通；加大市場檢查監管力度，對重點區域進行錯時交叉檢查和增加檢查頻次，維護好市場環境防止違法卷煙流入，強化考核對專賣查處案件較好的中隊，要予以獎勵表揚，做到獎優罰劣。

　　五、加強品牌上柜陳列，提升品牌形象。狠抓金圣品牌上柜，促進品牌培育,繼續加大品牌上柜的工作，積極引導客戶訂購卷煙，保持合理銷售結構，提高動銷水平。對金圣系列和滕王閣品牌進行重點上柜考核，金圣品牌上柜標準從8、6、4、2，同時對滕王閣新品進行雙重考核，要求客戶經理進行拆條上柜陳列，做到市場上柜率達到95%以上；同時通過進一步細化考核細則，建立獎罰機制，在品牌培育基礎上下功夫，積極做好培育工作。　

　　六、深耕農村市場，加強客戶服務水平。農村市場消費是今后卷煙的消費主力軍，金圣卷煙符合日常卷煙消費檔次，從正常庫存結構來說占總庫存比重較大，但目前實際情況來看庫存較少，所以市場空間還有待進一步提升。加強客戶走訪頻次，密切關注市場動態，為金圣品牌培育和發展提升打下堅實基礎。