煙草在線專稿　　遼寧省沈陽市法庫縣是以農業為主的縣城，消費能力不比城市中心區，但又非偏遠山區，故消費趨勢依然受到城市中心區的影響。經走訪，法庫卷煙消費主要呈現以下三個趨勢。

　　一、細支煙已成為卷煙消費的主流

　　走訪三十家大小卷煙零售業戶，普遍認為細支煙銷售好于普通規格卷煙。主要消費群體為40歲以下年齡段的吸煙者。何故？一位零售業戶的回答具有代表性：現在的人，會吸不會吸是一回事，吸與不吸是一回事。多數吸煙者是為吸而吸，不吸，總覺得少點事兒；吸，還覺得對健康不好。所以，多數年輕人選擇了吸細支煙，但也只是在“玩”煙，這樣的消費人群不選擇吸“沖”的，只選擇“清甜”口味的，認為既“細”且“清”的煙，不但可以滿足吸煙的需求，還可以減少吸煙的危害。故此，選擇吸細支煙的消費者逐漸多了起來。目前，在法庫地區銷售的細支煙普遍價位在十五、六元，但賣到脫銷的卻是一種零售價在九元的細支煙產品，因此要想統治細支煙市場，還需要豐富產品鏈，要有不同價位的產品，滿足不同消費群體的需求。

　　不過，40歲以上年齡段的消費者對吸食細支煙則有些不同聲音，他們認為吸細支煙那不叫吸煙，最多算是“耍”煙罷了，不過癮，又不夠“爺們”，故他們還是愿意選擇普通規格的卷煙。然而，從銷售量來看，選擇細支煙的消費者已占有多數，這也是零售業戶越來越關注細支煙產品的主要原因。

　　二、降等購買是目前卷煙消費的現狀

　　2015年，法庫地區遭遇到嚴酷的干旱天氣。法庫地區農業人口占總人口在80%以上，收成銳減，甚至顆粒無收，這是法庫地區2015年的實際情況。直接后果，就是農民沒有多余的錢，或者說不舍得花錢去購買與基本消費無關的物品。同時，經濟下行壓力的持續，也讓非農戶收入降低，所以這些消費者只能退而求其次，選擇價格相對較低的商品，這也是一類煙在法庫地區滯銷的主要原因。據零售業主介紹，過去吸一類煙的，現在改吸二類煙了；過去吸二類煙的，現在改吸三類、四類煙了；過去就吸四類煙的，現在干脆選擇卷旱煙吸了。

　　最直觀的結果，就是在法庫地區基本上都買十元乃至以下的卷煙，至于二、三十元以上的卷煙，只有在辦事情的時候才會少量購買。恰逢一位消費者在買煙，初步溝通一下，回答是：能吸十元左右的煙就不錯了，一是收入不高，二是從吸味上感覺也沒有多大區別。當然，收入不高是客觀原因，吸味沒有獨到之處，則應該是卷煙工業該反思的地方了。

　　三、卷煙消費逐漸呈現回暖的趨勢

　　在走訪期間，很多零售業戶也反映，最近銷售數據正在逐漸好轉。很關心原因，“四季春”茶行的解釋是：其一，年前囤積的卷煙目前已銷售得差不多了，當前也是到了訂貨的時間段；其二，度過了嚴酷的冬季之后，很多活動也開始重新統籌，最近法庫鄉村正在開展眾所周知的大事情，很多有能力的村民都大量購買卷煙，以期勝算。走訪期間，正遇到一村民一次性購買125條卷煙。零售業戶講：這只是其中之一，這些日子，不少村民少則幾十條，多則逾百條的購買，讓其年前囤積的卷煙幾乎幾天時間就銷售得差不多了。

　　還是認為法庫商業同仁講得有道理，這個時候要看環比，且是每周的環比。看著一天天向好，零售業戶的信心也堅定了起來，這就是希望所在。

　　雖然法庫地區不能代表中國所有類似縣城的消費趨勢，但至少是部分地區的一個縮影。據此來調整供給側階段性改革策略，還是具有一定參考意義的。銷售不能看一時之利，只有達成需求側與供給側的動態平衡，卷煙才有出路，而不至于陷在供求鏈條的脫節上。