煙草在線據東方煙草網報道　　與其模仿，不如求異——這個思路，是向義貴和同事們走了兩個月“彎路”后悟出的。

　　向義貴是四川中煙工業有限責任公司“長城”（傳奇）規格香料煙項目組組長。2015年7月，在其主持下，項目組開始研發一款20元價位的卷煙新品。

　　可直到2015年9月底，各有新意的10款測試品都被項目組否決了，理由是：沒有特色，走不出模仿怪圈。

　　“目前國內卷煙產品眾多，高中低檔均有佼佼者，想做出讓消費者眼前一亮的創新型產品，很難。”向義貴認為，即便把同類產品做得更好，也不一定能適應當前“擠壓式增長”的挑戰。

　　后來，奔著開創中式卷煙新品類的目標，項目組大膽采用“放棄烤煙原料、應用雪茄工藝”的求異之法，研制出獨具特色的香料煙原料，走出了一條看似平常的奇崛之路。

　　瞄準個性化消費需求

　　從模仿型排浪式消費向個性化多樣化消費轉變，是卷煙工業企業推進產品研發的重要遵循。

　　2015年11月掛牌伊始，四川中煙就將個性化、差異化列為產品研發主要方向，并開創“產品研發摘牌”模式，讓基層“聽得見炮聲的人”決策，參與或主持研發。

　　在成為項目組組長前，向義貴是四川中煙雪茄營銷分中心成都片區市場經理，深諳市場需求。

　　起初，從包裝、吸味、工藝等著手，項目組耗時兩個多月推出10款測試品，仍擺脫不了在售暢銷煙的套路。向義貴堅持認為，理想中的“拳頭產品”不能再走老路子。通過模仿的套路，做一款短時間內超越行業成熟品牌的產品，不現實。

　　項目組的最終結論是——與其模仿，不如求異。

　　異在何處？

　　第一，定位20元整價位——迎合購買習慣，順應零售客戶和消費者需求；第二，棄用烤煙原料——在原料使用上獨辟蹊徑，改用香料煙為主要原料。

　　對于前者，項目組認為，2015年提稅順價后，20元整價位卷煙較少，導致部分消費者主動降低消費結構或不情愿地提高結構。無疑，20元整價位卷煙具備很大發展潛力。

　　“只要貨源投放不出現重大失誤，整價位還有利于價格堅挺。價格穩定了，產品才能保持良好狀態。”向義貴補充說。

　　在項目組看來，這個思路最特別之處在于原料差異化——用香料煙葉取代烤煙。

　　一般情況下，香料煙在卷煙配方中主要用來增加卷煙香氣，占比較少。但作為主要原料加工卷煙，國內尚無先例。

　　“香料煙葉香氣更濃郁、焦油釋放量更低，用它做主要原料，既突出了煙草原味本香，又降低了煙草危害指數。”向義貴說。

　　基于工藝的核心競爭力

　　需求可精準定位、思路可一蹴而就，但真正做出叫好又叫座的產品，非要下一番真功夫不可。

　　香料煙葉屬于晾曬煙的一種，由于未經烘烤，雜氣難除。用香料煙葉加工卷煙，區別于傳統工藝，這在技術上是一個不小的挑戰。

　　有人調侃向義貴，說他硬要把面粉做成米飯，是異想天開。可向義貴覺得，正因為很難，所以一旦做成了，就是核心競爭力。

　　正應了一句話——不想去做，總有理由；只要想做，總有辦法。

　　為了一款期待中的新品，向義貴和同事們也是拼了。他們不厭其煩地走訪老煙農、消費者、專家，嘗試了幾百種方法改進吸味，終于掌握了去除雜氣的特殊工藝。

　　攻堅克難的過程中，除了項目組組長向義貴，組員張建偉、劉一兵也是大功臣。

　　為了讓項目組放開手腳，身為四川中煙長城雪茄廠廠長的張建偉給自己定了規矩：只參與不決策、只服務不表態，研發工作由組長“拍板”；劉一兵是長城雪茄廠副廠長，曾在公司技術中心、什邡卷煙廠任職，對卷煙工藝、雪茄工藝十分精通，成為項目組技術骨干。

　　廠長、副廠長甘當“下手”，被一個片區市場經理“領導”，獨特的研發模式為“長城”（傳奇）的誕生奠定了基礎，而項目組的“雪茄”背景，也為突破香料煙技術難題提供了參考。

　　作為一款具有首創精神的新型煙草制品，“長城”（傳奇）很快獲批，2015年11月23日在成都率先上市。

　　2016年一季度，“長城”（傳奇）在四川省9個市州的上柜率達到70%以上，并陸續向十多個省級市場滲透，銷量超過3000箱。

　　從一個想法到一款產品，耗時4個月。連向義貴自己都沒想到，“長城”（傳奇）這條“不同尋常路”走對了。這讓他想起了當初應對眾人質疑的那句話——這是我的夢想，萬一成功了呢？