煙草在線專稿　　今年的政府工作報告中，“工匠精神”首次出現，讓人眼前一亮?！肮そ尘瘛敝傅氖枪そ硨ψ约旱漠a品精雕細琢，精益求精的精神理念。按照字面上的解釋，工匠似乎說的是制造業的事兒，和我們商業企業關系不大。那么作為國民經濟的重要組成部門，煙草商業企業是否需要“工匠精神”呢？“工匠精神”對于客戶經理的日常工作有什么幫助？作為煙草商業企業，我們如何通過開展系列的活動來塑造客戶經理的“工匠精神”呢？筆者就這一問題走訪了睢寧縣煙草專賣局（分公司）客戶服務科的幾位工作人員，聽聽他們對于“工匠精神”的塑造來談一談自己的看法。

　　市場經理：胡春

　　個人觀點：打磨工匠精神需要從細節做起

　　政府工作報告首提“工匠精神”，我覺得這個提法好，而且工匠精神對客戶經理也十分適用。曾幾何時，因為缺乏對市場的尊重，對客戶的重視，對消費者需求的關注，我們的卷煙營銷之路坎坷崎嶇，曾幾何時，因為缺乏對品質的追求，對細節的追求，對素養的積累，我們客戶經理的個人成長之路也充滿荊棘，隨著市場開放程度的不斷加深，隨著消費者需求多樣化，隨著市場競爭的日趨加劇，重提工匠精神，打磨工匠精神是煙草商業企業生存、發展的必經之路，是營銷人員塑造形象，提升客戶信心的必經之路。

　　對于我們客戶經理開說，打磨工匠精神首先要從細節做起。細節決定成敗，注重細節也正是工匠精神的體現，咱們客戶經理在日常工作中，要注重細節，從點滴做起，琢磨服務質量，以工匠精神鑄造服務品牌。

　　日常行為要注意細節?？蛻艚浝砻刻彀菰L客戶是必修課，但是我們是否注意到我們日常拜訪過程中細節問題？比如，衣著是不是得體，發型是不是合適？指甲有無修剪整齊？口氣是否清新？這些雖然都是細節問題，但是客戶會從這一個個的細節點入手，積累起對你的評價，對煙草公司的評價，最終影響到服務品牌的打造，影響到客我關系的建立。

　　客戶交流要注意細節。這個細節包括客戶交流前的準備工作，即，我今天和客戶要交流哪些東西，我今天的目的是釋放信息還是收集信息？我需要告訴客戶什么樣的信息，比如我們的卷煙銷售策略，品牌培育方案，采取什么樣的話題切入才能最自然，最能讓客戶接受；這個細節還包括，客戶交流過程中的應對措施要提前準備好。比如和客戶交流時，我們談到了主題，即將上柜的某個品牌，但是客戶岔開話題了，我們怎么辦？我們如何巧妙的講話題轉移到我們今天交流的主題上，這些都需要我們客戶經理提前做好預案。在交流結束時也要注意細節，要做到不留痕跡的把話題結束，讓客戶感覺到自然親切，同時和客戶禮貌道別?！?/p>

　　經營指導要注意細節。作為客戶經理，在經營指導上要發揚工匠精神，注重細節。作為客戶經理，我們無論是庫存盤點、卷煙陳列技巧，還是行業的動態信息，都要注意細節，工作要到位，用心觀察，用心于細微之處，發現市場的細節問題，只要這樣，才能真正的了解市場，了解客戶，發現在日常工作中的熱點、難點問題，并從細節入手，搜集第一手資料，為調整市場狀態，調整零售客戶經營策略提供有價值的參考。

　　有的客戶經理可能會感覺這些都是一些細枝末節的小事情，都是我們開展客戶服務、品牌培育、卷煙營銷的附屬品，我們知道，圓的半徑每增加一厘米，面積就會呈幾何倍數增長。這些細節猶如圓的半徑，而我們所說的大事情就是面積，大事情都是由這些小細節堆砌出來的，細節做到極致，大事也就自然而然的完成。

　　客戶經理：丁主義

　　個人觀點：從嚴格要求自己開始打磨工匠精神

　　工匠精神，要求勞動群體遵守制度、一絲不茍，從而攻堅克難。隨著市場開放程度的不斷加大，隨著客戶的要求越來越高，隨著市場化改革的步伐加快，新時期的客戶經理需要工匠精神來武裝自己，從而更好的應對來自市場、客戶的考驗，那么客戶經理如何打磨自己的工匠精神呢？我以為要從遵守制度開始做起。制度是一個企業為了規范員工行為，維護工作秩序，提高工作效率而制定的行為準則，是管理的依據和準則，所以說，一個客戶經理連制度都不遵守，打磨工匠精神也會就無從談起了。

　　嚴格要求自己，遵守規章制度。客戶經理是每天拜訪市場，不需要打卡上班，不要點名考勤，可謂是一個良心活，也就是說，你就是不去市場也沒人知道，畢竟在專賣體制保護下，一二次不去市場不會影響到我們的銷量，但是，如果我們就這樣任由自己放縱下去的話，不遵守制度，不專注工作，那么我們工作狀態就會下降，我們的精神狀態就會下降，我們的狀態下降一分，那么客戶的銷售狀態就會下降一尺，而市場的狀態就會下降一丈，尤其是在這緊要時期，信心比黃金更重要的銷售關口，我們客戶經理必須發揚工匠精神，遵守規章制度，認真走訪市場，給客戶以信心，給市場以信心。

　　嚴格要求自己，完成每項工作。對待工作的態度也是工匠精神的一種體現，具有工匠精神的員工，對待領導交辦的任務總是保質保量的完成，從不敷衍工作，敷衍領導，所以客戶經理也要用工匠精神對待每一項工作。首先不要給自己找借口。借口是工作質效下降的主要因素，而且長期找借口完不成工作會給自己一種暗示，感覺自己能力不行，從而帶來一種慣性的思維，這樣對于客戶經理的職業生涯，對于客戶經理的個人成長是十分不利的，所以我們對待工作，要以必須完成，高質量完成的工匠心態來對待他，在完成工作中解決困難，在完成工作中提升能力，在完成工作中塑造工匠精神。

　　嚴格要求自己，有不達目的不罷休的勁頭。當前卷煙銷售遇到了困難，品牌培育遇到了阻力，我們客戶經理的擔子很重，在這個緊要關頭，我們更應該嚴格要求自己，拿出股不達目的不罷休的勁頭，客服困難，迎難而上，找出解決問題的辦法。當前的卷煙銷售動銷緩慢，卷煙銷售任務如何完成，作為客戶經理就要發揚工匠精神，琢磨市場，琢磨客戶，為客戶收集市場動銷信息，為客戶傳遞貨源投放政策，為客戶講解優化庫存的辦法，并及時把客戶的建議和意見傳遞到公司上層，從而制定更科學的辦法來加速客戶資金周轉，從而促進銷售量的提升。這個完美的工作過程是客戶經理嚴格要求自己的結果，是工匠精神在卷煙銷售上最好的體現。

　　總之，我們的客戶經理要在日常工作中，在學習生活中照章辦事，依規做事，不越制度紅線，不越規范底線，在遵紀守規中培養一絲不茍，精益求精的工匠精神，增強攻堅克難、開拓創新的信念。

　　客戶經理：劉雅星

　　個人觀點：搭建平臺，營造氛圍，助力工匠精神打造

　　我們知道，工匠精神是一種對自己的產品精雕細琢，追求完美和極致的精神，它不僅是精神上的塑造，還包括個人能力的提高，更高品質的追求，工作經驗的積累，如果沒有個人的能力得不到提升，知識得不到更新，那么工匠精神也只是一種守舊的，跟不上時代步伐的精神。

　　那么，在加強客戶經理學習，更新知識，塑造客戶經理工匠精神的過程中，煙草商業企業應該開展哪些工作呢？

　　共同發力，助力工匠精神打造。工匠精神對于當前營銷工作的開展，對于客戶經理能力的發揮的作用愈發凸顯，如果我們只是一味的從客戶經理層面強調客戶經理該如何如何做，而忽視了咱們煙草商業企業如何做，這樣就會造成一條腿走路的局面，路不好走，也走不遠，因為缺乏了后臺支持，缺乏煙草商業企業的支持，客戶經理無論再努力，其到達的高度也是一定的，只有咱們煙草商業企業和客戶經理共同發力，這樣的工匠精神的內涵才會更豐富，高度也更高，對于客戶服務，市場營銷的貢獻度也會更大。

　　提高客戶經理對學習培訓的認識?？蛻艚浝硪_的看待培訓的目的和需求。我們對客戶經理開展培訓的目的是引導客戶經理不斷追求完善，追求卓越，滿足工作要求，實現自我價值，是塑造客戶經理工匠精神的一種表現，而從客戶經理個體上來看，他們往往不了解自己究竟缺少什么，所以要提高他們對學習培訓的認識，將學習培訓的組織需求，崗位需求、個人需求結合起來，形成完美的統一。

　　要制定科學的學習計劃。凡事預則立不預則廢，學習培訓亦是如此，我們要根據客戶要求、市場變化，客戶經理的實際需求制定科學的學習培訓計劃。我們要注意的是，培訓計劃要具有針對性，針對目前客戶服務的新需求，品牌培育的新變化開展提升式培訓，要針對客戶經理工作中的薄弱點來開展補強式的培訓，針對市場可能出現的新變化開展前瞻式的針對性培訓。我們的培訓計劃要有科學性，即培訓要循序漸進，培訓思路要清晰，每條線的培訓之間要有關聯性，這樣才能讓線性培訓無縫鏈接，形成的客戶經理實用的塊狀知識庫。

　　要采用豐富的學習方式。客戶經理職業的特點決定了其學習方式的多樣性。而其中，采用互聯網+技術的移動式的培訓應該作為客戶經理培訓的主導方式。我們的對客戶經理的線上培訓業絕非是將一些培訓課件、講座放在網絡后就一放了之，而是應該細細揣摩網絡教學的特點，教學內容要涵蓋客戶經理業務流程的每個環節，結合客戶經理時間碎片化的特點，制作篇幅短小精煉的培訓資料，便于客戶經理學習。

　　要營造積極向上的學習氛圍。良好的學習氛圍對一個人的求知欲，對一個人的學習動力方面有著正向的作用，作為煙草商業企業的領導者要注意學習氛圍的營造工作，在軟硬環境兩個方面共同發力，通過創造良好的學習環境，提供一流的學習設施讓客戶經理安心學習，通過典型引路，通過鼓勵引導，打造更好的教育提議，提高客戶經理的專業知識水平?！?/p>

　　客戶經理：毛禮發

　　個人觀點：創新創優，助力工匠精神打造

　　工匠精神是一種追求品質，精益求精的精神，一種精神從塑造到銘刻，不是一時之功，需要長久努力，而在這其中，通