煙草在線專稿　　在市場經濟條件下，卷煙產品的同質性越來越強，企業要獲得長遠的發展，就必須為客戶提供一流的產品和一流的服務，從而服務好消費者。但近日網上出現的投訴以及在走訪中客戶提出的抱怨，引起了筆者對服務水平的思考。“為什么現在暢銷品牌的煙量越來越少啊？”“能不能多安排點煙給我們啊……”這些基本上都在反映著同一個問題——貨源的供應不能滿足客戶的需求?！?/p>

　　作為一名客戶經理，客戶的滿意是我們的最終目的，也是服務的最終結果。然而為什么我們熱情的服務卻換來這樣的評價呢？經過進一步的走訪以及與客戶交談，筆者發現客戶對某些暢銷的品牌需求量過大，總希望得到銷量好的煙，筆者負責片區中的城中村對此反映更為強烈。但有些品牌長時間處于緊缺或者已經斷貨的狀態，貨源上滿足不了零售客戶，進而使零售客戶對我們產生了誤會，直接導致了客戶滿意度的下降?！?/p>

　　對于這種情況，客戶經理身處計劃經濟中的煙草公司，同時又面對著處在市場經濟中的卷煙零售客戶，該如何獲取客戶的信任、提高服務滿意度，從而助推卷煙上水平，筆者覺得應該從以下三方面提高卷煙營銷水平。

　　一、強化服務職能，做好貨源的解釋工作　

　　作為煙草公司的服務窗口，客戶經理要提高服務質量才能提高滿意度，而提高滿意度的首要工作就是做好貨源的解釋。在實地走訪與電話拜訪中，要主動向零售客戶解釋貨源供應政策，讓零售客戶明白所有品牌的卷煙都是按計劃生產和投放的，將貨源的投放分配政策詳細講解到位，并推薦與緊俏卷煙同種類型的產品，以確保客戶的正常銷售。針對質疑卷煙供貨公平性的某些零售客戶，我們必須耐心地進行解釋，并將遵循公開、公平、公正的貨源分配原則講解給客戶。只有堅定客戶對貨源的信心，才能提高客戶滿意度。

　　二、加快品牌培育，緩解緊張的供貨狀況　

　　品牌培育是客戶經理的主要工作之一，也是煙草行業實現“卷煙上水平”的一項重要工作內容。作為客戶經理，指導零售客戶培育好品牌，必須要轉變零售客戶的經營觀念，增強他們的營銷能力和品牌培育意識，從而達到增加盈利、加快品牌培育的效果。客戶的利潤得到了提升，貨源情況也得到了緩解，客戶的滿意度也就自然提升。

　　三、分析市場，加強經營指導　

　　在平日走訪市場過程中，除了做好貨源供應政策和分配方法的解釋工作之外，還要根據卷煙每日的投放情況、市場需求情況、客戶實際銷售情況，及時的幫助客戶調整庫存，讓客戶科學應對貨源緊缺的狀況。此外，在走訪市場的過程中，要查看零售客戶庫存的合理性，當發現零售客戶的庫存不合理時，應該及時建議零售客戶盡快作出調整?！?/p>

　　服務是卷煙流通企業的靈魂，是市場營銷上水平的本質要求，客戶經理應該不斷強化服務意識，不斷完善自我，提高工作效率，加快品牌培育，加強終端建設，提高客戶滿意度，提高卷煙銷售水平，以服務促發展，助推卷煙營銷上水平?！?/p>

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