煙草在線專稿　　品牌培育要通過營造市場氛圍、增強客戶熟知度，才能給品牌培育提供有力的支撐。我們經常會遇到進行新品牌宣傳后達不到預期目標的情況，這就需要指導零售客戶加強對新品牌的認識與熟知，通過營銷技巧推薦給消費者。這個過程不能一蹴而就，而是需要因人而異、因地制宜、循序漸進。

　　擴大市場的認知度。新品牌在初期入市階段，應該注重新品牌在市場的訂購面，而不是關注品牌在市場的訂購量。營銷人員在卷煙新品牌宣傳推廣時，首先要著重給零售客戶和消費者介紹新品牌的外觀特點和內在文化，讓零售戶和消費者對新品牌架構一個初步的印象。再從新品牌的正面或側面反映該品牌在同價類卷煙中的優勢，從而在市場上傳遞出該品牌的好口碑信息，引導消費者去嘗試。

　　增強消費者的關注度。消費者在知道新品卷煙上市以后，都有想嘗試的心理，如何能提高消費者的二次購買率是關鍵。消費者雖然有了初期的品牌第一印象，零售客戶繼續在消費者再次購買卷煙時進行品牌宣傳“添油加醋”，對消費者產生的影響會更加深刻。針對新品牌的視覺和味覺等感官因素深入推進介紹，對消費者進行有特色的文化信息宣傳，促使消費者在以后買煙時會留意該新品卷煙，并在消費者腦海中留下新品卷煙的深刻印象而達到再次關注的效果。

　　提升品牌的信任度。一個新的卷煙品牌很難在初期階段就能被零售客戶和消費者認同，需要經過不斷的宣傳營造、口碑介紹，逐漸形成新品牌在市場的核心競爭力，讓零售客戶和消費者在時間的驗證下得到信任。營銷人員和零售客戶在宣傳介紹品牌時，應處在消費者的角度，傾聽消費者的評吸后感，讓品牌在消費者的心目中不斷得到認可，消費者才能為品牌做最直接的口碑宣傳。　

　　總之，卷煙新品牌培育需要循序漸進，只有通過品牌本身固有的特點，營銷人員獨特的營銷方式、零售客戶有效的推薦，才能為品牌最終的市場占有率奠定基礎。