煙草在線(xiàn)摘自姚講姚說(shuō)課堂　　

　　一類(lèi)卷煙是中國(guó)煙草發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，更是中國(guó)卷煙提結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。

　　在市場(chǎng)普遍表現(xiàn)不盡人意的情況下，在控?zé)熑遮厙?yán)厲，卷煙銷(xiāo)量出現(xiàn)拐點(diǎn)，卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間不大，或者說(shuō)已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)再大的突破，能夠解決中國(guó)煙草未來(lái)發(fā)展空間的，結(jié)構(gòu)提升是關(guān)鍵。其中，一類(lèi)煙的銷(xiāo)量更是關(guān)鍵。

　　因此，工商企業(yè)都十分關(guān)注一類(lèi)卷煙。

　　那么，2016年前10個(gè)月，一類(lèi)卷煙表現(xiàn)如何呢？

　　在各類(lèi)卷煙銷(xiāo)售中，一類(lèi)卷煙表現(xiàn)不盡人意。總體銷(xiāo)量854.17萬(wàn)箱，同比降幅下降8.74%。全國(guó)卷煙銷(xiāo)量總量降幅下降7.67%，高于全國(guó)降幅一個(gè)百分點(diǎn)。

　　煙草行業(yè)前十大品牌

　　2016年前10個(gè)月，煙草行業(yè)前十大品牌銷(xiāo)量分別是芙蓉王、中華、玉溪、黃鶴樓、利群、云煙、蘇煙、南京、黃山、貴煙。

　　其中，超過(guò)百萬(wàn)箱的分別是前四大品牌，芙蓉王、中華、玉溪和黃鶴樓。

　　利群有望突破一類(lèi)煙100萬(wàn)箱。但從目前形勢(shì)來(lái)看，這個(gè)任務(wù)似乎已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了（具體原因后面分析）。

　　對(duì)于行業(yè)一類(lèi)煙前十大品牌而言，兩級(jí)分化已經(jīng)十分明顯，超百萬(wàn)箱一類(lèi)卷煙大單品顯現(xiàn)，而同樣在前十大品牌中，蘇煙、南京、黃山、貴煙品牌銷(xiāo)量均小于50萬(wàn)箱。

　　一類(lèi)卷煙品牌分析

　　從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，只有一個(gè)品牌出現(xiàn)正增長(zhǎng)，那就是南京品牌，可謂一枝獨(dú)秀。對(duì)于南京品牌一類(lèi)煙增長(zhǎng)，主要還是集中在細(xì)支卷煙的增長(zhǎng)。

　　而其它一類(lèi)前十大卷煙品牌，都是負(fù)增長(zhǎng)。其中降幅最大的是玉溪品牌，下降幅度高達(dá)負(fù)的18.85%，實(shí)屬罕見(jiàn)。緊隨其后的是中華品牌，下降幅度也好過(guò)10%。

　　在前三大一類(lèi)卷煙品牌中，就有兩個(gè)下降幅度超過(guò)10%，這不得不引起反思！

　　畢竟，大品牌是行業(yè)的根基。一旦大品牌出現(xiàn)問(wèn)題，那不是小問(wèn)題，而是大問(wèn)題。會(huì)撼動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展的趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)份額分析

　　自“華溪樓王”口號(hào)提出，一類(lèi)煙四大天王已經(jīng)名副其實(shí)，在一類(lèi)煙市場(chǎng)份額占比均超過(guò)10%。其中，芙蓉王市場(chǎng)比重達(dá)到19%，銷(xiāo)量市場(chǎng)份額開(kāi)始一路領(lǐng)先。但從銷(xiāo)售額來(lái)看，中華品牌在前10個(gè)月市場(chǎng)商業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)高達(dá)1300多億元，而芙蓉王商業(yè)銷(xiāo)售額不足1000億元。雖然芙蓉王量上比中華大，但整體結(jié)構(gòu)低于中華。

　　在一類(lèi)卷煙前十大品牌中，玉溪和云煙同屬于云南中煙，蘇煙和南京同屬于江蘇中煙。當(dāng)然，玉溪和云煙二者相加，占一類(lèi)煙市場(chǎng)比重已經(jīng)超過(guò)20%，但不容忽視的是，兩個(gè)品牌都在下降，而且下降幅度很大。從某種角度而言，云南卷煙品牌在此輪經(jīng)濟(jì)下行沖擊中，受影響最大。蘇煙和南京雖然也都屬于江蘇中煙，面對(duì)市場(chǎng)從增量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向存量分割，一個(gè)省份有兩個(gè)一類(lèi)卷煙品牌的企業(yè)，如何取舍，將面臨挑戰(zhàn)。畢竟，市場(chǎng)容量有限。

　　專(zhuān)注才能專(zhuān)長(zhǎng)

　　從前三大品牌，芙蓉王、中華、玉溪，均是一類(lèi)卷煙，只做一類(lèi)卷煙。

　　黃鶴樓雖然也有二類(lèi)卷煙（44.23萬(wàn)箱），但絕大比例也都是一類(lèi)煙，占比三分之二左右以上。也就是說(shuō)，黃鶴樓卷煙品牌重心也在一類(lèi)煙。

　　雖然緊隨其后的利群表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，但利群卷煙重心是在二類(lèi)卷煙。2016年前10個(gè)月，利群二類(lèi)卷煙銷(xiāo)量165萬(wàn)箱，增幅高達(dá)8.87%。隨著利群卷煙二類(lèi)煙有異軍突起，不斷強(qiáng)化二類(lèi)煙的地位，也意味著利群卷煙品牌結(jié)構(gòu)矮化成為必然。

　　從中國(guó)卷煙大品牌發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，凡是品牌結(jié)構(gòu)不斷矮化的過(guò)程，其離未來(lái)卷煙市場(chǎng)需求將會(huì)背道而馳，最后的結(jié)局就是被市場(chǎng)邊緣化。

　　按此發(fā)展態(tài)勢(shì)，利群被定位為二類(lèi)煙，似乎在所難免，就看后期如何調(diào)整策略了。