煙草在線專稿　　中原地區一個網絡賣家在朋友圈發了一副假煙圖片，正面、反面皆為白皮包裝，正中有一個卡通兔子，正叼著一支煙在那兒吞云吐霧，旁邊寫著兩個字——“寂寞”。這個網絡賣家在發圖片時留了簡短一句話：無敵是什么？是寂寞！大抵這包煙很應了他這段時間的心情，所以很喜歡，即便明知道是假煙，也是毫不猶豫地買下來，并炫耀一番。

　　我想，這包假煙正如“江小白”白酒及時下年輕人很喜歡穿的“文化衫”一樣，上面簡潔的圖案和文字符合了消費者的階段性情緒變化及個性需求，所以才備受歡迎，這也正暗合了私人訂制的最高境界——文化訂制。依筆者看來，諸如服裝、家具、酒水等產品的私人訂制，僅是風格訂制，代表了一個人的風格偏好，而文化訂制則高于風格訂制，因為文化訂制除了可以彰顯需求者的風格特征外，更重要的是還可以表現出需求者的階段性情緒變化，而最適合文化訂制的產品非卷煙之類的快銷品莫屬，畢竟快銷品占了一個快字。

　　卷煙私人訂制又是什么鬼？很多人都以煙草體制、加工成本、工藝流程為托詞進行否定，但殊不知2016年安徽中煙便在省內市場力推私人訂制了，他們推出婚宴、升學、滿月、商務、饋贈、喬遷開業等場景為需求者進行訂制，成為第一家正式宣布為需求者提供私人訂制服務的工業。除此之外，河南中煙也在為需求者提供私人訂制卷煙，曾經試水私人訂制的還有真龍、云煙（大重九）、玉溪（莊園）等。但憑心而論，思路狹窄了些，還沒有充分把文化元素融入其中，尤其是反映受眾面最廣的心情變化這個要素凸顯出來，所以受眾者也窄了些。

　　“江小白”白酒熱銷現象最起碼說明了一個問題，需求者看重了其商標上表達的語錄，而酒本身卻反而退為其次了。我們先看看“江小白”白酒文案內容：“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”；“最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢里和酒里”；“我們總是發現以前的自己有點傻”；“不要到處宣揚你的內心，因為不只你一個人有故事”；“跟重要的人才談人生”；“低質量的社交，不如高質量的獨處”；“手機里的人已坐在對面，你怎么還盯著屏幕看”……

　　不可否認的是，只有當產品與人產生關聯，或者成為人的情感寄托，才能受到人的高度關注和熱衷，而這個產品也就上升到情感品牌或人格化品牌的高度。“江小白”白酒最大的成功點也就是抓住了這個關鍵點。反過來再分析一下之前那個網絡賣家炫耀的假煙，一句“寂寞”便抓住了需求者的心理和階段性情緒波動，這不能不說為私人訂制先行一步的卷煙生產企業提了一個醒。諸如此類的表達很多，在全民網絡時代，人人都是自媒體，“藍瘦香菇”、“先訂個小目標”等簡潔而富于表現的熱點一經出現立馬就刷爆朋友圈，那么以此作為私人訂制的載體，相信也會很快賣爆朋友圈吧。

　　這段文字之所以首先標注為“狂想曲”，是因為還有許多需要解決的問題，但絕不是永遠不可實現的，也許在不遠的某一階段，某個卷煙生產企業在先行私人訂制基礎上，便會解決這個難題，因為這畢竟是商品的未來發展趨勢。到時候，煙的名字由你訂，你還會拒絕嗎？