煙草在線據姚講姚說課堂公眾號報道

　　煙草行業新品沖浪一波高過一波，市場上新品呈現可謂眼花繚亂。

　　當大家都在為新品開發樂此不彼之時，我們不凡冷靜下來思考一下，我們為什么而出發？

　　也就是說，各煙草企業全力以赴地做產品，各商業企業不斷推新品走向市場，這些動作目標是什么？

　　這個一定要搞清楚。

　　否則，忘了當初自己因何而出發，結果不僅僅是新產品表現不佳，而是整個系統坍塌，再挽救就為時已晚。

　　畢竟，品牌是行業共同的財富。塑造一個品牌需要長年累月，毀一個品牌只需旦夕。

　　做新品是為了品牌培育

　　這是最簡單的道理，也是顯而易見的。

　　可捫心自問一下，現在多少企業做新品是為了品牌培育？

　　更多的是在做新品而新品而已，實現所謂擠占市場、實施差異化滿足消費者個性化需求。

　　為什么呢？

　　對于商業企業，有培育品牌的義務，但未必有培育品牌的責任。在稅利重壓之下，更看重哪個產品好賣，哪個產品能夠提結構。至于品牌培育問題，那只能另當別論了。

　　對于工業企業而言，培育品牌義不容辭，自家品牌自家愛?？芍肋@一點，但未必就能有這個意識和能力。

　　看看現在開發新品，多少新品與品牌之間的關系？

　　有的甚至不搭調，甚至遠離了消費主流市場，遠離了消費主流群體。

　　有人可能會說，在戰亂時期，活著才是硬道理。

　　對于小企業小品牌而言，姑且可以原諒?？蓪τ谝恍┐笃髽I大品牌，也一哄而上，就不可理喻了。

　　畢竟，這是短期行為，也許會一定量的表現，但傷害的是品牌。

　　對于大品牌，那可是大傷害！

　　大家設想一下，如果中華品牌開發一包諸如神秘花園、天天向上、樂途、戰神產品，那是什么感覺？

　　消費者除了驚猝之外，還是驚猝！

　　最后，那些政務消費主流群體會怎么想？

　　為了不跟那些小鮮肉混為一體，自然慢慢會做出自己的選擇。

　　那中華品牌命運隕落只是時間問題了。

　　幸好中華沒有這么做，更不會湊這種熱鬧！

　　這也是中華品牌常青的根本所在。

　　但這里不是說，強調一個品牌一個包裝一統天下就一定對了。關鍵是你的品牌定位與產品之間的關聯度。

　　做產品還是做品牌？

　　在營銷領域，做產品還是做品牌，一直存在兩大學派，相互之間的斗爭一直沒有停止過。

　　做產品學派的人相信，每一次營銷戰役最終的贏家，必然屬于那些更好的產品。

　　由此類推，產品學派得出的一個結論是：一個公司的營銷計劃，重點就在于突出其產品的特點、優勢，讓它從一堆競爭者中脫穎而出。

　　說的有沒有道理？

　　說的很有道理。

　　試問一下：誰是最好的涼茶？

　　答案毋庸置疑，王老吉。

　　誰是最好的咖啡？

　　當然是星巴克。

　　誰是最好的智能手機？

　　答案顯而易見是iPhone。

　　因此，按照產品學派的觀點，如果你想成為王老吉、星巴克、iPhone之類的市場領袖，就需要開發、生產出更好的產品或者服務，并聘請最好的廣告代理機構，替你向消費者傳遞產品信息，說明你的產品比其他品牌的產品更好。

　　既然產品學派說的有理有據，為什么還有人會相信好品牌勝過好產品？

　　消費者的心智認知

　　問題的關鍵在于消費者的心智認知。

　　心智認知是不會輕易改變的，一旦一個人對某個品牌形成了強烈的認知，那么，這種認知就不會輕易地被改變。

　　要想制作出比星巴克味道更好的咖啡，這并非不可能。

　　但是要想在消費者心目中營造出一種比星巴克更好的認知，卻沒有那么簡單。

　　實際上，這幾乎是一項不可能的任務，除非星巴克將來干點什么蠢事。

　　如果你已經是一個行業內的老大，無需自吹自擂，因為消費者會自然地認為，市場老大就代表著最好的產品。

　　否則你把自己的產品吹得天花亂墜，消費者也未必會買賬。光靠你說自己是最好的，也并不讓人覺得可信。如果一個品牌真的如它自己所說的那么好，消費者自會反問，既然如此，為什么你不是市場老大？因為每個人都知道，更好的產品會贏得市場。

　　從這個角度而言，所有的消費者都是屬于產品學派的。

　　很多人會說，在他們購買產品的過程中，品牌對他們沒有任何影響力。

　　他們唯一在意的，只有產品的質量。

　　但事實是怎樣一個過程呢？

　　以觸屏智能手機為例，毫無疑問，蘋果的iPhone是觸屏智能手機領域的市場老大，在美國一直引領市場。三星進入這個領域也很早，如今成為行業第二。

　　這個時候，亞馬遜再推出它的Fire智能手機，不管它的產品有多好，在這個行業也掀不起多大的風浪。

　　所以，為什么亞馬遜Fire智能手機的廣告做得如火如荼，潛在消費者卻無動于衷呢？因為他們的心智早就被兩大品牌——蘋果的iPhone和三星——占據了。

　　這就是品牌的力量，一旦形成消費者心智認知，其它產品再想占據，就變得困難了。

　　今天，與大家交流的是，在行業新品不斷推陳出新的背景下，請不要忘了自身品牌在消費者心智認知。更不要忘了，做新品是為了維護品牌，延續品牌生命周期，不是破壞品牌的，縮短品牌生命周期。

　　在經濟下行，市場不景氣的情況下，大家日子都難過。

　　在這個時候，更顯一個企業家的定力和清醒認識，能做什么，該做什么，怎么去做的問題。

　　否則，每個人都很努力，很敬業，不斷做新品，最后卻無意傷害了品牌，甚至毀了品牌，那叫得不償失！