煙草在線專稿　　煙草的異型發展在近年市場低迷、拐點到來的形勢下，卻在銷量結構提升和貢獻度上得到了充分展示。相較于常規煙而言，細支煙、中支煙、短支煙正在成為市場的不可小覷的“一支異軍突起的力量”。2016年，僅僅細支煙一項，全國在銷品牌37個，實現銷量137.89萬箱，同比增加66.05萬箱，增長91.94%；實現銷售收入570.79億元，同比增加278.48億元，增長95.27%；單箱結構達41394元，同比增加704元，增長1.73%。經過前期的精心培育，細支煙持續保持了幾乎翻倍的爆發性增長，市場仍然保持高速增長。短支煙黃山（記憶）品牌傳播語“少抽兩口，抽好煙”的自信之中，親切隨和印象孕育提升了品牌發展的上升空間。中支煙雙喜品牌——中看也中吃，中支煙中正，推廣語的中規中矩，也是惹人喜愛。中華品牌也按捺不住，在2017年4月份推出“中華（金中支）”這一款，給日益熱鬧的煙草市場帶來了一股“鯰魚效應”。筆者試圖從這“四支煙”中為消費者提供一種理性思路，也給煙草繪制一張發展的“個性化”地圖。

　　一、“四支煙”的消費代言

　　在這個產品為王、消費體驗日益挑剔的時代，煙草的消費環境似乎“在成熟和好奇之間波云詭譎、搖擺不定”。小眾和大眾、趨勢和流行、小鮮肉和老傳統之間的界限越來越模糊，讓消費者也變得“糊涂和躁動”起來了。

　　常規煙，這是記憶中的味道，也是消費者熟悉和喜歡的這一款。多少年了，就在手指間，一觸一摸一碰一念之間，夢里依稀還是哪一份溫柔鄉了。就像是我們的家鄉，盡管世事人情會發生改變，但我們這顆不變的心里總會記得這一份情感。綿延的時段和改變，縱然是那么燦爛，我依然記得我出發時的模樣和姿態。眷戀和懷念，喜歡和撫摸，總讓人在唏噓之間感嘆——這世間，是我變了，還是你在變？變得是心境，不變的是情懷！

　　細支煙，高挑、優雅的代言，這一款跑著向我們走來。味道綿軟，馨香在甜，每一次的相遇時刻，都是一種溫馨的場面。絕非刻意營造的人為氣氛，而是一種與生俱來自發的氣場——我就是這么樣的，自信點燃激情。沒有哪一種背影亭亭玉立，不沾染塵世的煩心，沒有浸染靈魂的孤單，不管在哪里，總是含情脈脈溫柔萬千——要的就是你這一款！在流行和趨勢之間，精挑細選的當細支煙“非你莫屬”了。

　　中支煙，介于常規和細支之間，既不豐滿也不細高挑，但就是這一款中規中矩的“中正”，讓商務和經歷之間有了更牢靠的紐帶。不言不語之間，透露出的才是王者風范。辦事和人生，閱歷和經過，無一不讓這人生美好和圓滿。站在一群人之間，表情上的訝異無非是“這一款楚楚動人，惹人憐”——我就要這美好的瞬間，捻著一支，傳情百年。中支煙，你要給煙草代言了。

　　短支煙，相對于細支的高挑玉立，短支煙顯得矮、顯得胖，顯得那么不倫不類。讓人無限繾綣——會感嘆人生短暫，會生發愛人留戀，也會讓時光慢慢陪著我們一起變老。沒有那么前衛，也缺少一份浪漫，站在那里，卻像是一種靠山，巋然不動一般。放心、安全、踏實，擁有的是對人生的豐富的歷練，表達的是一種豁然開朗和極端大度。豐富的閱歷，何愁人事紛紜呢？點燃一支，可以任意遐想，讓思緒漫天飛舞……在商戰中脫穎而出，短支煙會陪著你走出歷練暗戰的硝煙！

　　有一種人，就有一種吸煙的表情。站在消費者面前的這“四支煙”，正在等候消費者任選。無論是哪一支，就像是不會消亡的歷史一般，可以抹去痕跡，但永遠不會抹去心間的那一份記憶。不論消費者是龐大的人群，還是一覽小眾的堅守守望，我們都不會忘記，原來它曾經來過，也曾經點燃我的美好記憶和心靈之眼。約，還是不約，盡在不言之中了。

　　二、“四支煙”的流行趨勢

　　人的消費是多元化的。每個個體基于自身發展需要，都會在人群之中尋找屬于自己的“那一份溫暖”。分析一種趨勢和流行，我們就要首先關注青年群體。這是發展的生力軍，也代表著“未來八九點鐘的太陽，世界終究是他們的”。先知先覺，高度敏感，對新生事物抱著與生俱來的“接納和開放心態”。對于未來的煙草的消費趨勢和流行，我們僅僅作為一種嘗試性的判斷，供消費者和煙草業觀摩參考。

　　常規煙，仍將在長期存在之中被稀釋和放大，或者在印象之中，或者在美好影像里。街頭還是記憶，就像是小時候外婆的味道一樣，殘留在我的心頭和味蕾上抹不去、擦不掉。隨著社會發展和變遷，這些記憶對于我們經歷過的人而言，是不是財富不重要了，淡淡的、慢慢的走遠，終將是一種趨勢了。銷量會下降，份額會縮小，如果說替代是必不可少的不可扭轉的同時，一代人終將會記住它的存在。在多元化的這個時代，你無法讓每一種記憶總是那么牢不可破，但存留下去的我們還是會時時聞到它的味道。天機不可泄露，站在這樣的時代面前，慢慢看著變化，就象是我們面對常規煙一樣——學會接受和吸納，給生活提供一種漸變的安穩的思路而已。

　　時代沒有好壞區分。消費者也沒有哪一種優劣消費的明顯劃界。極簡主義的消費觀，讓流行變的簡單和易于接受了。常規煙，在一個已經很長的時代里穿行，這是過往的必然。也將在一個日漸稀少的尋覓歷程之中消瘦，這也是一種即將發生的趨勢。行走在這樣的消費時代，我們能做到的就是學會一起慢慢變老。記住它。

　　細支煙，在這個時代，流行和趨勢總是孿生的兄弟姐妹。給不了別人的奇跡，說不定會發生在我們自己身上，就像是買了彩票的中了大獎的那一次笑臉。煙草新貴，細支煙，這樣形容和比喻，毫不為過。多少年的規格不變，味道不變，傳統不變，讓我們這個時代有了那么一點點負擔。生活似乎變得成熟了，卻又缺少了許多的新鮮感。原來女士獨有的優雅和浪漫，現在縱身一躍，成為了人人都可以享有的“美好福利”。想想，這本身就是一種幸福了。獨有變成了混搭，專利成為了大眾的情人，在每一次夢里回望，原本，煙草表現出來的就該是這種一種風情萬種，獨領風騷。把美感傳遞出來，讓世間人去領略和品味，在春夏秋冬的四季輪回里驚嘆——煙草的味道原來還可以這么美。

　　細支是風情，細支是流行，在細支的世界里，我們每個人都是那么美麗動人的一種表情。份額自然是會變大的，在未來的煙草版圖上，細支無疑是炙手可熱的那一款。歷經了從獨領風騷到今天的大眾情人，下臺階到上臺階一步完成，這樣的世間事值得我們沉思和改進自我。市場是會選擇的，選擇需要擠壓，自我的動力加上大眾的熱捧，“煙紅獨獨寵細支”，必將是一道引人的風景。我在風景里看你，你卻在看風景。

　　中支煙，介于細支和常規中間，站有站相，坐有坐姿，走有走勢，這樣的人群里的“范兒”，不管你是大眾還是小眾，不管你是消費者中的那一類人，總會讓你心生千千結的。中規中矩求中正，中正世界少糾紛。如果說世界和平需要中正，如果說社會需要安穩，這樣的中規中矩的中產階層是必須的基座。對于煙草而言，行走在大眾和小眾之間的東西，總是值得我們去探索的。說不定就有好的一面，也一定會有新的動力。煙草發展的核心動能在于創新和核心專利競爭力。需要在中支煙上多下功夫，這是必須的。引領和開發，值得我們思考和探討。不需要在沉默中領悟，而是要在市場檢驗之中提升，提升，還是提升。如果要給中支煙一種流行指數的話，7分是合適的，也是要關注和值得關注的重點。

　　大多數，絕大部分，我們煙草的發展和其他行業一樣，總要在某種不平衡之中尋求某種大部分的占比，中支煙就在此列。就像是我們中國人的建筑和理念一樣，歷來追求中規中矩和端正，自我平衡。煙草莫過于此。給自我一個完善的機會和把握，認真提升，總會好起來的——大勢不可擋也。中國人抽中支煙，這會是流行嗎？

　　短支煙，少抽兩口，抽好煙，這樣的煙草流行語你享受了嗎？對于老煙槍和小煙民，這都是極富吸引力的好東東。雖然小眾化，但高端顯現的另一面讓我們在提結構的天平上會發生傾斜?？偭亢鸵幠？梢詼p少，但煙草貢獻度的這絕無僅有的“一花獨秀”必須體現在煙草的發展歷程之中?？渴裁?#xff1f;短支煙，無疑是“最亮的”那一顆星。消費的口味可以改變，要求可以改變，但商務活動中特有的“高端大氣上檔次”的規則和運行模式還是需要的。短支煙，就是這個填充值里最富活躍度和最可靠的保障了。環保健康的一面，節約簡短的一面，數量上和口感上的獨特，必將帶動商務活動中最富戲劇性的一面。款款走來時尚風，你會迎風而舞嗎？

　　春天怎么來的？是自己找來的嗎？靠節令，也靠努力。靜靜坐等春風，當然是會來的，但這種風情也需要在自我完善和提高上有所作為，有所改變。門庭不變，內容可換，味道自然，獨特回味，一定會在未來的時代里創造另外一種逆轉！煙草需要這種創新和改變！

　　三、哪一款才是“春天的笑臉”

　　四季輪回，自然規律。只有在歲月的磨礪之中，我們才會發現夢想原來可以和笑臉一起存在。煙草的流行和趨勢，不是一成不變的，也不是在短時期內一次性完成的。靜候佳音，還是自我嬗變，究竟哪一款才是煙草真正“春天的笑臉”？我們不能僅僅靜觀其變，還要富于創造性和動態化，在未來給煙草一個真實的回答。

　　四選一，還是合而為一，“四支煙”一起發力。這樣的命題太過復雜。值得我們關注的，就是這個命題的結果性。常規煙，數量和份額在總占比中是會減少的，這需要時間，也需要引導和衡量，更需要我們煙草思量。細支煙，脫離