煙草在線據早九點決策參考報道　　2017年已經過去5個月了，在過去的這段時間內卷煙銷售情況如何？發生了哪些變化？從中我們可以看出哪些苗頭？

焦點

01

　　卷煙結構提升迅速

　　截至2017年5月30日，全國卷煙銷量實現20603056箱，同比增加278928箱，增幅1.37%，市場呈現出恢復性增長的態勢。

　　而與之相對應的，是卷煙銷售結構的快速提升。一類煙銷售5026402箱，同比增長6.65%；二類煙煙銷售3050075箱，同比增長16.38%；三類煙銷售8667139箱，同比下降1.01%。而四五類卷煙銷量出現大幅下滑，其中四類煙銷量下滑186983箱，同比下降5.94%，五類煙銷量下滑189396箱，同比下降17.61%。

　　另外，據相關數據顯示，今年1—4月份，全行業卷煙單箱結構突破3萬元大關，同比增加1227元。其中華溪樓王和蘇煙、天子6個品牌單箱結構均在5萬元以上，“中華”單箱結構更是達到了11.13萬元。綜合各方面數據來看，卷煙銷售結構提升的步伐在進一步加快。

　　那么，在此情況下，又給工商企業以怎樣的發展契機呢？

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02

　　二類煙競爭力度加強

　　據業內相關人士爆料，多地商業公司加強了二類煙市場的競爭力度，努力培育二類煙大單品。除去已然存在的利群（新版）之外，南京（炫赫門）奮起直追，今年一季度銷售15.8萬箱，成為二類卷煙市場一顆迅速崛起的“巨星”。此外，黃山（記憶）、黃金葉（樂途）等產品的崛起也成為二類市場不可忽視的力量。

　　但與此同時，一些二類常規卷煙的銷售受到了不小影響。在東三省地區，二類細支煙的崛起已然對利群（新版）產生了沖擊，對其他品牌的常規二類卷煙影響更為突出。考慮到健康、價格、口味、流行等多種因素，部分抽常規卷煙的消費者已然成細支粉絲。為鞏固二類常規卷煙市場基礎，部分地區商業公司強了對二類細支煙的進退管理機制，迫使一些銷量較少、市場培育情況較差的創新型卷煙退出市場，并針對一些經典二類卷煙開展各式各樣的營銷活動，以鞏固、提升原有市場份額。

焦點

03

　　30元檔市場未來可期

　　面對快速變化的發展形勢，部分工業企業為鞏固市場基礎，仍然選擇了在10元價位段推廣新品卷煙。參考君認為，隨著卷煙銷售結構的提升，三類煙會繼續保持下滑趨勢。新品推廣只能起到彌補市場空缺的作用，其消費群體也多由品牌忠實消費者轉化而來，對品牌結構提升和長遠發展并無裨益。與其在三類價位段繼續推廣新品，不如對現有產品進行重塑，在保持原有品吸口感的基礎上進行升級改造，并配合相關營銷活動，使老產品煥發出新力量，從而達到鞏固市場基礎，彌補市場缺口的目的。

　　在參考君看來，隨著卷煙消費結構的快速提升，30元價位段存在較大的發展空間。一方面是大眾消費群體消費結構提升，使原有的普一類大單品價值在不斷矮化；另一方面新興的消費群體需要尋找新的產品來作為日常消費口糧。

　　在這種情況下，30元檔卷煙作為高端消費群體日常口糧的作用日益凸顯出來。目前，南京（十二釵烤煙）、利群（西子陽光）、寬窄（好運）等產品的快速成長證明30元檔市場不再是新品推廣的“陷阱”，反而在提升品牌結構、做大市場規模方面成為至關重要的關鍵點。

　　另外，從去年開始，玉溪、芙蓉王、云煙三大品牌在26元/包價位相繼推出玉溪（清香世家細支）、芙蓉王（硬細支）、云煙（珍品細支）等產品。既與原有大單品形成了區隔，又適應了品牌結構提升的大趨勢，對行業發展業也提供了可參考的方向。