煙草在線評論　　在競爭愈加激烈的煙草市場，要抓住稍縱即逝的商機，必須做前人未做之事，敢吃第一只螃蟹。麗江煙草以市場化取向改革為抓手，建設“煙草+旅游”特色終端之舉，被稱之為“麗江模式”，在業內名聞遐邇。他們敢“吃第一只螃蟹”，打破條條框框，以小終端撬動大改革，大力實施轉型升級發展戰略，引導該模式向新走向發力，取得顯著成效。

　　在特色終端建設方面，有些商業企業總會“膽小怕事”，要看別人的動作，跟在人家后面學和做。如果別人不做，自己也按兵不動；如果人家做了，就先想看看再說，實在感受到來自市場的壓力時，才倉促地決定出手。以此種做法行事的人，豈敢吃第一只螃蟹，非要親眼看到別人把“霸道”的大螃蟹大卸八塊，大快朵頤地吞吃后，才敢小心翼翼地拿起蟹腿來咬兩口。

　　人不敢吃螃蟹，無非錯失了品嘗美味的機會，對身體健康沒有影響。可是如果在特色終端建設方面，持有不敢吃第一只螃蟹的思想，抱著總要等、總要看的慣性思維，那么對商業企業的傷害將會是很大的。敢吃第一只螃蟹，不僅要準確地判斷自己、對手、市場的形勢，還要迅速地做出決斷，因為時間往往是決定生死的因素。麗江煙草敢吃第一只螃蟹，建設“煙草+旅游”特色終端，就是順應市場化取向改革新形勢，闖出一條新路徑的應變之策。

　　為什么在特色終端建設方面，一定要勇于吃螃蟹，甚至要敢于做第一個吃螃蟹的人。任何一家商業企業時刻都在“打仗”，在打一場與競爭對手爭奪客戶的看不見的戰爭。零售終端作為卷煙銷售渠道的最末端，在商業企業與消費者之間起到重要的聯結作用，是供給側產品價值實現的重要節點。打勝這場營銷戰爭，就是為了要牢牢地占領卷煙銷售渠道最末端的陣地。顯然，誰能首先發起進攻，誰取得勝算的可能性就大，贏得市場競爭的主動權。

　　魯迅先生曾稱贊：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”螃蟹形狀可怕，丑陋兇橫，第一個吃螃蟹的人的確實需要勇氣。麗江煙草敢吃第一只螃蟹，徹底地摒棄“等、怕、拖”的保守思想，敢于做一個積極的特色終端建設實踐者，以抓住時代賦予中國煙草商業企業的契機，為企業謀求強勢地位，鑄造競爭利器，贏得營銷戰的勝利。

　　
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