煙草在線專稿　　曾在某個平臺上看到關于細支卷煙品牌競爭方面的評論，其中有一條評論說是當前細支卷煙品牌競爭會集中爆發嗎。感覺這個話題挺有特點，也很新穎，也值得我們研究和深思。不過筆者認為，一味地強調細支卷煙品牌競爭能否集中爆發總是感到有些過于牽強和主觀化，也不符合當前卷煙零售市場發展特點和規律。我們知道，一直以來，細支卷煙品牌之間的市場份額競爭是處處都存在的，市場競爭也是一直存在的，從不曾間斷過，應當是品牌競爭沒有集中不集中爆發之說。如果有的話，也只能是在某一特定的階段或者細支卷煙品牌上市比較密集的情況下，可能會表現出市場競爭較為激烈、消費波動較大的的一種態勢。就當前卷煙零售市場運行來看，細支卷煙品牌克服成長初期遇到的艱難險阻，已經逐步發展壯大起來，走出了一條具有自身特色的成長之路。市場消費基礎更加穩固，品牌培育更加穩健，許多知名的細支卷煙品牌也越來越為卷煙消費群體所認可和接受，細支卷煙品牌在改變消費者消費理念的同時，也成為了整個卷煙品牌參與市場競爭新的“增長點”。

　　一、細支卷煙品牌培育競爭“永遠在路上”

　　多年以來，煙草行業致力于打造既滿足卷煙消費者消費需求，又進一步減少煙草制品危害性的卷煙品牌。逐步推出和培育了一系列低焦減害、中藥低害等卷煙品牌。特別是近年來煙草企業按照國家局的總體部署，轉變發展思路，調整研發策略，將目光集中在了細支卷煙品牌的研發上。最終的效果也是如此，目前，各大企業之間開發和培育的細支卷煙品牌更是再次引爆市場消費熱情。隨著各大煙草企業陸續推出諸如“南京”、“黃鶴樓”、“云煙”等一大批具有自身特色的細支卷煙品牌，細支卷煙品牌成為了卷煙零售市場上又一道亮麗的“風景線”。盡管如此，細支卷煙品牌在培育過程中面臨的挑戰與壓力，市場開發、品牌認同、價值體現、潛力挖掘等都需要有一個漸進式的過程。無論是整個卷煙零售市場消費需求，還是同類細支卷煙品牌份額之爭都需要煙草企業付出更多的努力和心血。

　　首先，“優勝劣汰”一直是細支卷煙品牌參與市場競爭不變的“主基調”

　　“盲目熱情過后必然歸于理性”，市場競爭是講究規則的，無法逾越必須遵守。細支卷煙品牌登陸卷煙零售市場伊始，很大一部分卷煙消費者感到新奇而受到吸引，本著嘗試心理來選購和消費細支卷煙品牌。一時間，細支卷煙品牌在整個卷煙零售市場消費選擇方面呈現出遍地開花的良好局面，掀起了一股強勁的細支卷煙品牌消費熱潮。但是當卷煙消費者的消費新奇感逐漸淡化或者衰落之后，其必然就細支卷煙品牌的品質、口感、價位等進行綜合的、橫向的對比，品質好、口感佳、認可度高的細支卷煙品牌必然成為卷煙消費者所接受和吹捧的最佳選擇，反之將成為市場的“棄兒”。從這個角度上講，煙草企業在推出和培育細支卷煙品牌過程中，能夠真正做到市場定位準、研發力度大、品牌培育好等工作，其所推出的細支卷煙品牌必然在諸多品牌市場競爭中脫穎而出，搶占更大的卷煙零售市場份額，逐步成長為極具影響力的一流核心卷煙品牌。而那些盲目跟風、準備不足而倉促間推出的細支卷煙品牌，盡管可能在培育初始階段能夠為部分卷煙消費者所選購，但久而久之其自身存在的不足與缺陷也將讓消費者所感知，最終只能淪為滯銷卷煙品牌而被市場所淘汰。

　　其次，“搶占先機”應當是細支卷煙品牌參與市場競爭的“殺手锏”

　　俗話講“一招鮮，吃遍天”。應當說細支卷煙品牌從研發到培育，再到參與市場競爭需要有一個全面的研究和決策過程。煙草企業必須對同類卷煙細支品牌進行綜合對比和評價，并且在目標市場選擇、價格定位、針對群體、培育周期、市場預期等諸多方面要有既統籌又細致的研究和思考。同時，還應當對自身推出的細支卷煙品牌與其他同類卷煙品牌在成長性、競爭力等方面需要有較為深入的比較，全面掌握自身細支卷煙品牌在參與市場競爭方面所具有的優勢和特色。煙草企業做足品牌培育和市場研究這門“功課”十分重要，因為能夠為我們有序推進細支卷煙品牌參與市場競爭奠定堅實基礎。以“云煙”（細支珍品）為例，紅云紅河集團對該款卷煙品牌的培育吸收了已經在市場培育多年并且效果較好的“云煙”（珍品）有利元素和好的做法，借勢借力展開品牌培育工作。從而，使得其卷煙品牌培育起點較高、選擇角度有利、切入市場較快，既節省了市場營銷資源，又大大縮短了該卷煙品牌的培育周期。

　　二、提升細支卷煙品牌競爭力需要把握的關鍵

　　實施精細化的卷煙營銷策略

　　眾所周知，細支卷煙品牌參與市場競爭必須得到卷煙經營企業的全力扶持和助推，通過實施更為高效的、到位的卷煙品牌培育措施和手段，確保整個細支卷煙品牌培育能夠更加有層次、有重點、有效果。特別是卷煙經營企業以及客戶經理必須要科學合理地設計細支卷煙品牌培育的具體實施辦法，確定細支卷煙品牌培育策略、措施、內容以及具體要求。按照細支卷煙品牌的市場定位、價格品質、預期目標等進一步細化培育重點和任務。以“南京（細支雨花石）”為例，其主打目標市場是高端市場，那么我們煙草經營企業應當立足品牌的市場定位，將卷煙品牌培育的重點放在拓展高端卷煙零售市場上，通過明確努力方向以經濟收入較高、消費能力較強、消費環境較好的地區為重點，深入分析高端卷煙零售市場細支卷煙品牌競爭形勢和對比情況。在全面了解和掌握轄區高端卷煙零售業戶數量與消費現狀的同時，有針對性的制定更為實效的細支卷煙品牌培育策略，這樣才能為高端細支卷煙品牌培育創造有利條件。其他不同市場定位的細支卷煙品牌培育也是如此，才能使整個卷煙品牌培育有序推進。

　　形成和深入挖掘品牌文化價值

　　品牌文化價值是一個品牌得以實現長足發展的靈魂與精髓所在，對于卷煙品牌成長有著無可比擬的重要作用。盡管細支卷煙品牌推出和參與市場競爭的時間相對較短，個別細支卷煙品牌的培育還處于起步階段，其形成和體現自身的文化價值還需要有一個漸進的過程。需要提醒的是，推出細支卷煙品牌的大多是極具知名度與美譽度的煙草企業，在煙草行業內外享受極高的聲譽和影響力。其所推出的細支卷煙品牌自身或多或少地帶有企業多年以來形成的文化，細支卷煙品牌出身“名門”伊始就能夠在一定程度上表現出自身的強大“氣場”。細支卷煙品牌所表現出來的這些優勢，為煙草企業深入挖掘細支卷煙品牌的品牌價值提供了強有力支持，也為有效地開展卷煙品牌培育提供了先決條件。煙草企業在開展細支卷煙品牌培育時，必須全面了解細支卷煙品牌的風格、特點，進一步加大細支卷煙品牌特色與價值的宣傳力度，注重提煉細支卷煙品牌的特色。從而，使得轄區卷煙零售業戶以及消費群體能夠充分了解和認識細支卷煙品牌的文化價值所在，有效增強細支卷煙品牌的知名度，推動其逐步成長為一流的核心卷煙品牌。

　　及時調整卷煙品牌培育出現的新變化

　　我們知道，市場講究的是實力和價值認同。不是每個卷煙品牌在登陸市場都能夠得到消費者的廣泛認可和接受，每個卷煙品牌的成長之路也注定不是一帆風順的。從這個角度來看，無論是傳統的卷煙品牌，還是新型細支卷煙品牌在參與市場競爭過程中都有一個被認可和接受或者是淘汰的過程，應當正確對待市場競爭的規律。卷煙經營企業在開展細支卷煙品牌培育時，必須要動態的看待卷煙品牌成長過程，及時掌握和了解細支卷煙品牌消費變化等情況。特別是經過一個時期精心培育，也有針對性地調整了細支卷煙品牌的培育措施，但是個別細支卷煙品牌仍然無法得到某個區域市場的認可，也不為廣大消費者所接受。應當在綜合分析和科學梳理存在的主要問題與影響因素的同時，及時調整卷煙品牌培育策略和發展思路，可以對該細支卷煙品牌進行合理調劑，針對其市場定位、價格特點、吸食口感等開辟其他潛在的、新的市場空間，尋求更為理想的、適合的市場培育平臺。只有這樣，才能使得我們的細支卷煙品牌培育更具針對性、靈活性和可行性，才能不斷夯實細支卷煙品牌成長與發展的基礎。

　?? 科學有效地形成卷煙品牌市場布局

　　應當說，細支卷煙品牌通過一個時期的精心培育之后，應當形成較為有層次的市場布局，卷煙品牌架構絕不是雜亂無章的，更不是品牌無序堆積。卷煙經營企業應當在開展細支卷煙品牌培育過程中，必須努力構建卷煙品牌合理分布的格局和態勢，保持細支卷煙品牌培育與成長實現均衡化發展。一般來講，高端卷煙品牌的占比應當相對較大，輔之以一定比例的中檔價位卷煙品牌，加之有一定數量的低檔卷煙品牌作為補充。這樣構建起更為合理的卷煙品牌市場布局，既能夠有效地促進整個卷煙零售市場健康規范運行，又可以更好的滿足不同層次卷煙消費群體的消費需求，還能夠解決卷煙品牌盲目競爭情況的發生，保持細支卷煙品牌彼此之間良好的成長性和競爭力。

　　總之，細支卷煙品牌培育是卷煙經營企業的一項重點工作任務，需要充分認識細支卷煙品牌發展現狀的同時，以提升細支卷煙品牌市場競爭力為突破口，著力把握品牌培育的重點，切實解決影響和制約品牌成長的難點問題，不斷創新品牌培育思路和措施，進一步理順細支卷