煙草在線消息　　在過去的很多年里，二類卷煙一度在市場處于較低的發(fā)展水平，只有極少數幾個單品能夠維持不錯銷量。但在近兩年的時間里，二類卷煙在市場出現了好的轉機，打破了多年“停滯不前”的狀態(tài)，尤其是在一些細支卷煙的帶動下，發(fā)生了翻天覆地的變化。為此，作為商業(yè)公司應該以一變應萬變，采取多種方式方法，應對市場的動態(tài)變化，竭盡所能的搶抓發(fā)展機遇。

　　一、前些年二類卷煙滯銷的原因分析

　　根據市場分析，筆者認為，造成二類煙銷售短板的主要原因在于：一是卷煙類別重新劃分，2009年為了配合卷煙消費稅政策的調整，國家局對國內卷煙分類標準進行了重新劃分，對調撥價格70元（含）/條－100元/條調整為二類卷煙，30元（含）/條－70元/條調整為三類卷煙，這一劃分使得新二類卷煙價格跨度進一步收窄。造成二類煙品牌格局和構成變化明顯，品牌規(guī)格數量相對不足，市場份額薄弱，大大削弱了與其它類別競爭的實力。同時，隨著“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略的推進實施和“532”、“461”品牌發(fā)展目標的提出，高端樹形象，針對市場的前瞻考慮和中低檔提結構，保增長的現實需要，使得工商企業(yè)不約而同地將更多的目光與精力投向了一類煙和三類煙。二是從消費者的消費習慣上分析，消費檔次在10元至20元之間跳躍，二類區(qū)間一直是“非主流”價位，甚至難以擠進“紅白”市場，市場的認同度較低，也是造成市場二類煙低迷的主要原因。

　　二、近兩年來二類煙迎來“第二春”的內外因素分析

　　近兩年來，二類煙迎來市場的“第二春”的內部原因分析：一是品牌數量豐富，銷售增長迅猛。在二類煙市場逐步萎縮之際，商業(yè)企業(yè)也紛紛引進新品牌規(guī)格，逐漸形成全新的二類煙市場格局。一些二類煙的新品牌不斷推出，在市場并有明顯的增長，再通過長時間的精心培育，二類煙市場開始復蘇，并呈現穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。二是省產煙一家獨大，省外煙群雄并起。一些二類煙的新品牌上市，并均有較為優(yōu)良的市場表現，分散了以往一家苦苦支撐的局面，目前二類煙市場呈現出省產煙一家獨大，省外煙群雄并起的局面，并展現出良好的銷售狀態(tài)，也是我們愿意看到的發(fā)展格局。

　　外部原因分析：俗話說“得二類煙者得天下”，在未來全國大眾消費主流價位段從現階段的零售價7－10元/包價區(qū)逐漸升級至零售價10－15元/包價區(qū)的主流趨勢下，主銷價區(qū)主要集中于零售價13－17元/包價區(qū)的二類煙價類，表現出既有規(guī)模擴張的空間，又有結構提升的空間。

　　三、煙草商業(yè)助力二類煙發(fā)展的主要措施

　　目前，二類煙發(fā)展態(tài)勢良好，我們工商業(yè)都要充分認識成果來之不易，需要共同珍惜并將成果鞏固下來，并且二類煙面臨總體銷量低、品牌基礎薄弱、市場份額小的局面還沒有得到徹底的改變，未來的發(fā)展之路還任重道遠。

　　一是鞏固成果，大力培育消費群體。未來的銷售，誰贏得更多的消費群體，誰就贏得了未來。誰贏得了更多的依賴消費群體，誰就贏得了銷售的主動權。二類煙品牌相對較少，競爭和抵御能力較弱，需要商業(yè)以當地的市場為導向，回歸理性消費，抓住幾個重點的品牌，下大力氣抓好培育工作，市場需求才是品牌發(fā)展的根本，通過爭取到更多的消費群體，帶動二類煙的消費，達到鞏固成果的目的。

　　二是分析市場，不斷完善終端體系。市場是銷售的基礎，商業(yè)應該緊緊圍繞市場，分析市場，緊跟市場，創(chuàng)造市場，抓住市場，建立牢固的市場消費終端群體，從多規(guī)格的品牌中篩選適合本地市場的二類煙，加大培育力度，支撐起二類煙的大梁。先從提高市場上柜率著手，然后培養(yǎng)零售客戶的信心，再來擴大零售終端的消費量，采取一些有針對性、效果好的營銷手法，充分運用新零售方法，把二類煙培育好，確保二類煙品牌培育的持續(xù)性。

　　三是帶動農村，力求擴大區(qū)域消費。提升二類煙的銷量，農村的消費群體是一個不可或缺的支撐市場，也是發(fā)展二類煙市場所要爭取的一塊寶地。因此，作為商業(yè)應該結合本地市的市場實際，以及城市和農村分布的特點，人口分布的區(qū)域劃分等，積極配合當地旅游業(yè)不斷深入各個農村市場為契機，適時帶動各景點周圍零售戶的品牌培育工作，達到以點帶面的效果，實現擴大農村市場，擴大區(qū)域消費的目的。

　　四是工商聯動，合力做強二類卷煙。二類煙的銷售增量由各方面的因素決定，有內因，有外因，有市場的原因，更離不開煙草工商企業(yè)的因素，如：工業(yè)在推進二類煙新品牌的研發(fā)上，應做到如何與消費者相融合，與市場消費者接地氣，讓消費者接受與認可。商業(yè)在銷售的終端上，如何搞好服務與品牌的培育，也十分的關鍵。因此，工商應該互相配合，相互支撐，互相為二類煙的發(fā)展形成合力，搞好宣傳，做好促銷，樹好形象，真正的讓更多的消費者接受與消費，為搶占二類煙消費市場與機遇，占有一席之地而貢獻屬于自己的一份力量。