煙草在線摘自煙花三悅公眾號

　　市場概述

　　如果把時間拉回2016年這個時候，再悲觀的判斷，哪怕是有“四大難題”不斷凸顯，“三個突出面臨”的提前預(yù)警，我們也沒有預(yù)計到這一年會如此之難，就像最近突然流行起來的一個熱詞，真是難得讓人心里發(fā)“方”（Huang）。

　　因為即便是在2000年以來卷煙銷量首降的2015年，“雙15品牌”仍然保持了“三個增長”，累計銷售3139.2萬箱，同比增長0.24%，市場比重為63.1%，同比提高了1.6個百分點；實現(xiàn)銷售收入11477.9億元，同比增長5.1%，市場比重為80%，同比提高了0.4個百分點；單箱批發(fā)銷售收入3.49萬元，同比增長6.2%。

　　被通報表揚的中華、云煙、芙蓉王、利群、雙喜?紅雙喜、黃鶴樓、玉溪、南京，從指標(biāo)上均保持了“持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢。

　　然而，這種勢頭從去年1月份開始就戛然而止，除了2015年年末的翹尾因素，市場需求的轉(zhuǎn)冷趨弱給品牌發(fā)展以“雪上加霜”的迎頭一擊——“史上最冷春節(jié)季”，接下來的每一個月都讓我們有“沒有最冷、只有更冷”的感同身受——收緊投放？狀態(tài)遲遲不見好，指標(biāo)又頂不住；加大促銷？效果越來越差，副作用越來越大；穩(wěn)固維新？老產(chǎn)品頂不住，新產(chǎn)品上不去。

　　所以，盡管用盡“洪荒之力”，“雙15品牌”[1]在2016年累計銷售3252.7萬箱，同比下降7.4%，市場比重為69.2%，同比下降1.3個百分點；實現(xiàn)銷售收入11443.9億元，同比下降5.4%，市場比重為83.5%，同比下降1.8個百分點；單箱批發(fā)銷售收入3.26萬元，同比微增1.6%。

　　去年被通報表揚的，唯余利群、南京繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長。稍微令人寬慰的是，雙喜?紅雙喜　、云煙守住了300萬箱，利群、紅塔山、白沙、南京守住了200萬箱；中華、利群、云煙、芙蓉王守住了1000億元，黃鶴樓、雙喜?紅雙喜守住了800億元的底線。

　　新的一年，信心不可動搖，困難不可低估，“什么時候都不想象可以敲鑼打鼓、順順當(dāng)當(dāng)實現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)”。這不僅是對“三個持續(xù)下滑”、“兩個居高不下”的預(yù)警，更是對行業(yè)上下負重前行、砥礪奮進的期望與激勵。我們首先需要把握的，還是要守住底線，守住嚴(yán)格規(guī)范的底線，守住品牌狀態(tài)的底線，守住基礎(chǔ)管理的底線……

　　接下來才是，2017年的穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好，該怎么“穩(wěn)”？又怎么“進”？又怎么“好”？