煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　早前時候，我推送了200元給品牌成長打開的那扇門。一些朋友質疑是軟文的套路，但里面其實有幾個很關鍵的點可以反復咀嚼，一是結構提升被推著走的趨勢，增長的壓力會讓主觀上的意愿和動作都更加強烈，結構提升有設計出來、規劃出來的味道在里面；二是價區歸核化會進一步提速，消費的便利性與經營上的逐利幫助整數價位快速成長起來，會長遠的價格梯次化管理奠定基礎；三是大宗產品、大眾產品的設計原則，重要的是多數人接受而不是少數人喜歡，審美的普適性決定產品長線生命力。這些，既是推動200元價位成長的基本面，也是對新價區設計的參考系。

　　所以，我“接二連三”地從200元說到300元。
　　
　　先來說那個讓大家都很痛苦卻又繞不開、躲不掉的問題——普一類的市場價格到底理順沒理順，甚至于有沒有可能理順——這是一個看似無聊然則十分現實的問題，盡管大家為了理順價格付出以極大的努力，消費者也對提稅后的價格有更多的認知和容忍，但面對擰不“緊”的貨源投放，長期的寬松飽和讓市場價格很難撐得起來，品牌只能用補貼式促銷來挽救零售戶經營積極性和經營效益，一切的出發點都是為了更好的變現。

　　這也回答了為什么促銷效果越來越弱，而依賴性和副作用越來越大。換一個角度，也提示了在新價區做文章的必要性，一頭對接上消費需求的變化，另一頭承載起零售戶盈利的責任。以新價區的建立，來推動提稅之后價格體系的進一步整理和歸檔，并不是簡單的事后補救，而是用更積極的態度和方法來扭轉價格執行的不到位，這一步做好了甚至可以推動新一輪的品牌升級，對供給側改革的內容和創新也是積極的豐富。
　　
　　再說外部環境的切換對高端市場的影響，以及中華對核心價位的碾壓。從去年開始，高端市場就已經呈現出明顯的減檔降速，需求的減弱迅速反映為高端市場的增速放緩，我們所習慣的增長方式、增長節奏都難以為繼，高端市場不再是那個躺著掙錢的時代，大部分品牌只能“打醬油”刷存在感。

　　往下走一點，中華所在價區的市場板結，在過去幾年的目標壓力倒逼下愈演愈烈，基本上都是“1”+“1”的結構，除了中華這個“1”，其余品牌往往只能在局部、區域和細分有所斬獲，并且基本上都集中在本土市場。而且，品類的屬性和外部的環境，決定了中華很難像茅臺那樣主動完成從名牌到民牌的轉向，也決定了其它品牌很難借此承接到原來中華的消費群體，所以也就一些細支煙能夠階段性的小有斬獲。
　
　　這就意味著，繼續盯著高舉高打這條路，繼續迎著軟、硬中華的強項，不僅僅是事倍功半，也難有更大作為。
　　
　　最后探討如何用300元來對接消費需求升級。在回答這個問題之前，我們需要確認“兩個沒有改變”，一個是消費升級的市場趨勢沒有改變，人民群眾日益增長的物質文化需求旺盛而強烈，真正的挑戰是煙草本身的價值邊緣化；另一個是高端化、結構規模化的發展方向沒有改變，總量一段時間的向下走不可逆，會進一步放大和強化結構提升的節奏與步伐，結構問題就是生存問題，就是發展問題。
　
　　在這樣一種大的的背景下，有足夠的市場價值、成長空間和結構冗余的300元價位形成了市場需求、產業發展、品牌成長之間的一拍即合、一呼百應，消費升級和需求增強帶來的300元口糧化，為價區的規模化和品牌的成長性提供了豐富的想象空間與作業機會，300元早已不是那個看起來結構高但實際上容量小、成長性差的補充型價區，現在不是動不動手的問題，而是慢一步就步步被動。
　　
　　其實，在更早的時候，“小天子”和“紅方印”以及后來的“百年濃香”都有對300元價位的肇始和啟蒙，高峰的時候也干到了一年大幾萬箱的規模，而且大家在產品形態上也多有大膽的嘗試，傳統粗支，異型包裝，短支爆珠，等等。可惜的是，這一切都在提稅順價之后戛然而止，價格的被動制造了處境的尷尬，價格順不起來，品牌也就緩不過勁兒來。

　　積極一點來看，相當于給300元的重新啟動打開了新的時間窗口——如果說上一輪的市場切入，還多少有一些無意識的本能反應，還屬于不抱太大期望的無心插柳，那今天的300元價位就需要一些全力以赴、敢想敢為的勁頭，或許就是最后價值升級的機會——從提稅順價之后的品牌動作來看，行動快的品牌已經嘗到了甜頭，打開了局面。比如說，黃鶴樓、寬窄、天子，不斷加碼300元價位，搶占300元價位先機。

　　在這個意義上，所有對未來保有企圖心的品牌，都需要一點“不強300元不長遠”的抱負。

　　PS：最近，行業層面進一步收緊了產品準產和市場準入，特別對細支煙、短支煙、爆珠煙明確了結構上的要求，預計會對300元價位形成新的刺激和激活，300元的大戲徐徐開場。
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