煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　繼去年首個完整年度一舉實現(xiàn)商業(yè)銷售50000箱，高居全國200元價位第一位之后，升入二年級的“天子（金）”在今年“百尺竿頭更進一步”，到5月4日累計銷量突破40000箱，同比勁增30000多箱。這也幫助天子品牌實現(xiàn)了超過400%的總量增幅，同時以50000元+的單箱均價高居行業(yè)前5位。

　　或許是因為之前的不太受關(guān)注，“天子（金）”的冒出多少有點一夜爆紅的味道，但實際上，只要把時間節(jié)點拉近到月份為刻度，把營銷進程縮短到具體的節(jié)點，把市場聚焦到地市級細(xì)分，就會發(fā)現(xiàn)，“天子金”乃至于天子所走過的每一步，其實沒有絲毫的功利和取巧，看似有一些妙手偶得、閑庭信步，實則腳踏實地、步步為營。

　　這就像上樓梯，一步一臺階其實不難，兩步三步八步十步上去就是一層樓，但斷不會憑空越上一層樓。

　　對于“天子（金）”的爆發(fā)式增長，天子（金）真的有那么好嗎？真的。推送里面有過觀察，到今天，我把它進一步理解為四個維度的堅持不懈——產(chǎn)品的真摯質(zhì)樸、節(jié)奏的循序漸進、基礎(chǔ)的腳踏實地、狀態(tài)的盯緊抓牢——都不見得多么高端尖深，但能夠做起來堅持做好卻真的并不容易。

　　有心的朋友或許會注意到這樣的細(xì)節(jié)，在“天子（金）”的產(chǎn)品宣傳中，基本上沒有那些極富渲染性的詞匯和表述，初看起來有點“平”，卻又無形之中變得溫和而親民，比如說“超值20元”實際上是用“找消費者”的方法幫助消費者“找品牌”，“20元”是一個清晰而準(zhǔn)確的“對號入座”，而“超值”則是和競爭品牌相比、和消費者預(yù)期相比之后的消費認(rèn)同。

　　同樣的道理，在“天子（金）”以提前量站位200元價位之后，“天子（千里江山細(xì)支）”和“天子（五糧香30年）”分別以細(xì)支爆珠、酒香爆珠兩個特色細(xì)分切入300元整數(shù)價位，取得了遠高于市場整體的增長，前者踐行了細(xì)支高端化的發(fā)展邏輯，后者則是用“優(yōu)秀的產(chǎn)品去催生新的需求”。如果說“好”是柴米油鹽醬醋“茶”的標(biāo)準(zhǔn)，這種特色細(xì)分的“不一樣”則多了幾分琴棋書畫詩酒“茶”的意境。

　　坦率地講，單純從體量規(guī)模和市場基礎(chǔ)看，2015年才分立新生的天子起點其實很低，這讓“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”的天子隨時面臨著只要走錯一步就是萬丈深淵的地步，但換一個角度來積極地看，正因為基數(shù)低、基礎(chǔ)弱讓天子沒有歷史包袱輕裝上陣，也讓每一步都是進步、每一點都是亮點的天子得以更加游刃有余的姿態(tài)面對增長，知易行難的循序漸進因此而變得順理成章。

　　再加上自始至今堅持不懈地“抓基礎(chǔ)、重狀態(tài)”，讓品牌發(fā)展整體上處于收放自如的程度，更言出必行做到了“讓零售戶賺錢”，這也回答了為什么“初心”上市之后，并沒有出現(xiàn)“1-1”的靠邊讓行，反而是更好地推動了200元價位的細(xì)分做大，“共同發(fā)展”顯然是對行業(yè)、對市場、對品牌都更為有利的選擇，也更能夠客觀地還原“天子（金）”的競爭力和成長性。

　　可以說，“天子（金）”和天子品牌已經(jīng)走好了第一步，那下一步下下一步呢？

　　考慮到“需求拐點”后的競爭膠著，以及此起彼伏的品牌緊咬，從不在視線范圍到行業(yè)廣受關(guān)注，天子品牌和“天子（金）”將會面臨更大的競爭強度和更高的競爭難度——有個性的壓力，有共性的挑戰(zhàn)——這些壓力和挑戰(zhàn)的解決，既需要基礎(chǔ)層面的填空加密，也需要面向未來的咬牙堅持，更進一步，就海闊天空。

　　第一個挑戰(zhàn)，從點式突破到陣地推進？在品牌上市投放到嘗試性消費直至消費認(rèn)知構(gòu)建的過程中，“選點控量”都是行之有效的辦法，但畢竟只能解決有限的狀態(tài)調(diào)節(jié)，更好地刺激和拓寬消費群體、消費頻率與消費忠誠迫在眉睫，簡單的擴點放量顯然不是合理的選擇，如何放大和擴大口口相傳的力量，是個行業(yè)性的挑戰(zhàn)與課題，還需要天子和天子們給出答案。

　　第二個挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品青睞到品牌認(rèn)同？到目前為止，“天子（金）”包括“天子（千里江山細(xì)支）”和“天子（五糧香30年）”所取得的成長，更多的還是產(chǎn)品的勝利，還不能講品牌的成功，分享的是價區(qū)的紅利，“超越不平凡”固然是一個正面積極且充滿力量感的品牌輸出，但在打動人心這個環(huán)節(jié)還有補強的空間，如果不能盡快把勢能從產(chǎn)品聚集到品牌，下一步就有可能面臨突然“斷電”的危險。

　　第三個挑戰(zhàn)，從緊出狀態(tài)到乘勢而上？有鑒于200元、300元價位已經(jīng)并還將加入更多的實力選手，如何提前量地擴大戰(zhàn)果乘勝向前很重要也很考驗技術(shù)，節(jié)奏放快了，丟了狀態(tài)也就失之未來，實在是得不償失，可如果捏得太緊，失掉戰(zhàn)機事小被消費者喜新而忘倒是需要高度警惕，萬事開頭難，開好了頭其實更“難”。這種選擇絕非字面上的三言兩語所能解決，卻又貫穿于接下來的每一步選擇。

　　在足球場上，有一個“二年級綜合癥”的說法，意思是很多球員到了新的聯(lián)賽，第一個賽季往往打出高水平，但第二個賽季因為對手重視、自身停滯等原因就會被打回原形，反過來，順利邁過了二年級就意味著能力、氣場和地位的脫胎換骨。今天的天子就在經(jīng)歷這樣的關(guān)鍵一步，只要越過山丘，對行業(yè)、商業(yè)、零售戶和消費者而言，“天子就是一個有價值感的高端品牌”。

　　在這個意義上，國家局主導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的肯定鼓勵，既是對過去努力的充分認(rèn)可，更是對天子品牌“再進一步”的殷切期望。