煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　在結(jié)構(gòu)壓力不斷凸顯的背景下，低端細(xì)支煙因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)偏低的原生性制約不斷凸顯，極大地沖淡了銷量增長所帶來的階段性快感。這種制約直接體現(xiàn)為“兩減一降”——減少原料使用、減少消費(fèi)頻率、降低銷售結(jié)構(gòu)——不僅僅因?yàn)榈投思?xì)支煙的銷量增長只是體現(xiàn)在局部細(xì)分，對(duì)結(jié)構(gòu)提升還有相當(dāng)明顯的抑制，而且如果算大帳算長遠(yuǎn)帳，這種低基數(shù)上的增長也讓人有越算越扎心的悵然若失。

　　如果再繼續(xù)低端化下去，細(xì)支煙這條路就真的是走偏跑歪。

　　好在產(chǎn)業(yè)層面及時(shí)叫停了低端細(xì)支煙的發(fā)展，以“零售指導(dǎo)價(jià)要定位在250元/條以上”為細(xì)支煙的下一步設(shè)置了底線紅線。對(duì)于細(xì)支煙乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，“250元/條”的標(biāo)準(zhǔn)拿捏得極為精妙，既避免了同傳統(tǒng)普一類主銷規(guī)格的無效切割，有效預(yù)防重蹈此起彼伏的覆轍，同時(shí)還抬高了結(jié)構(gòu)提升的起點(diǎn)要求，能夠做到50000元+的單箱批發(fā)均價(jià)，基本上保證了結(jié)構(gòu)往上走的提前量。

　　細(xì)支煙的未來，因此而更加的清晰明朗。

　　可以作為參考的是，盡管二類乃至三類細(xì)支煙仍然體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)匿N量以及增長，但在產(chǎn)品格局愈加強(qiáng)烈的“馬太效應(yīng)”之外，低端細(xì)支煙的整體貢獻(xiàn)度也在縮水減弱，反倒是零售價(jià)200元/條以上的細(xì)支煙前3個(gè)月以不到27%的體量規(guī)模貢獻(xiàn)了超過45%的銷售收入，直接把細(xì)支煙的單箱批發(fā)均價(jià)拉高到了43300元的水平。把視線開一點(diǎn)，保持略高于市場(chǎng)整體的結(jié)構(gòu)水平才是細(xì)支煙應(yīng)有的樣子。

　　更進(jìn)一步來看，在二類細(xì)支煙看似可觀增長的背后，同傳統(tǒng)粗支煙相比，其實(shí)銷量以及增量仍是微不足道，反倒300元/條、500元/條這樣的高端細(xì)支煙錄得了遠(yuǎn)甚于常規(guī)產(chǎn)品的絕對(duì)增長——前3個(gè)月，300元/條以上的細(xì)支煙已經(jīng)突破100000箱，增量超過50000箱，不僅擷取了300元/條以上價(jià)位段近十分之一的市場(chǎng)份額，也實(shí)打?qū)嵉刎暙I(xiàn)了整個(gè)高端市場(chǎng)超過百分之五十的絕對(duì)增長。

2017年1-3月，500元-600元細(xì)支煙銷量排名

　　面對(duì)傳統(tǒng)粗支市場(chǎng)一而再的增長遇阻，以及結(jié)構(gòu)提升長期性的事倍功半，高端細(xì)支煙的發(fā)展頗有些“這廂柳暗那邊花明”的意味。這一新興細(xì)分市場(chǎng)的快速成長，不僅體現(xiàn)了先行者的勇氣和智慧，同時(shí)又在市場(chǎng)拓新的過程中成就了品牌。的確，優(yōu)秀的產(chǎn)品和商業(yè)模式能夠催生新的需求，而投機(jī)者往往只能照搬別人走過的路。

　　比如說，在大部分品牌還只是盯著“南京（炫赫門）”亦步亦趨的時(shí)候，人家已經(jīng)把“南京（十二釵）”做到了月銷萬箱以上，更高端的“南京（雨花石）”前3個(gè)月的增量就超過了10000箱，以身位的搶先完美承接了高端消費(fèi)群體的需求轉(zhuǎn)型，用“你情我愿”促成了“一拍即合”。如果說只看得見或者滿足于“炫赫門”的成功，又如何有機(jī)會(huì)一覽“雨花石”的風(fēng)景？

　　而且，非傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的冬蟲夏草，也以其敢為人先的勇氣和魄力，充滿銳氣地用“冬蟲夏草（和潤）”切入500元/條的高端市場(chǎng)，聰明地避開了低端細(xì)支煙的近身纏斗。在大品牌都選擇繞道而行的背景下，以市場(chǎng)定位和價(jià)區(qū)站位的“雙重提前”先行拓荒，這番果敢與堅(jiān)決，換來了2016年全年超過8000箱以及前3個(gè)月6000多箱的商業(yè)銷量，幫助冬蟲夏草以接近7億元的銷售收入單規(guī)格挺進(jìn)細(xì)支煙價(jià)值排名前8位。

　　還有，極好地傳承天葉氣質(zhì)、氣場(chǎng)的“黃金葉（天香細(xì)支）”，以極佳的表達(dá)質(zhì)感，也有超水準(zhǔn)的上佳發(fā)揮，一季度以接近6000箱的商業(yè)銷量以及超過6.4億元的銷售收入，華麗麗地助推黃金葉高居細(xì)支煙價(jià)值排名前3強(qiáng)。同時(shí)，“天香細(xì)支”在品牌內(nèi)部，也極好地承接了“天葉”以下、“百年濃香”以上的價(jià)區(qū)覆蓋和產(chǎn)品站位，真算得上“身雖細(xì)支煙，心是壯志心”。

　　這些先行者的“先行一步”，既實(shí)證了細(xì)支高端化的可行性和可操作性，又為產(chǎn)業(yè)推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)開辟了細(xì)支化、個(gè)性化、高端化的全新路徑。對(duì)于其它品牌而言，與其在低端細(xì)支煙市場(chǎng)的紅海中掙扎，倒不如主動(dòng)地跳出政策與市場(chǎng)的“雙重收緊”，全力以赴做足做好結(jié)構(gòu)提升這篇大文章，同時(shí)在價(jià)位設(shè)計(jì)、價(jià)區(qū)設(shè)定上與主流粗支煙合理錯(cuò)位、錯(cuò)開，在豐富消費(fèi)者選擇的基礎(chǔ)上與傳統(tǒng)粗支煙互為幫襯、相得益彰。

　　這樣的細(xì)支高端化，為產(chǎn)業(yè)所樂見，也為市場(chǎng)所歡迎。