煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　

　　放在幾年前，“結構定生死”在大多數時候、大多數場合、大多數品牌眼里都是深以為然，實際上卻又不以為然——看起來不是不重視，而是一再吃力不討好又無功而返之后，心安理得地為安于現狀找到了無可奈何的自我安慰——結構提升理所當然地讓步于銷量增長，甚至于穩定銷量都要優先于結構提升。

　　只是，那些看起來很美的增長，因為喪失了結構支持，宛若煙火般轉瞬即逝。

　　當全國單箱批發均價以輕舟之勢越過30000元+，再加上1000元目標任務的擊掌擂鼓，品牌的分化與洗牌比想象中來得要猛烈得多。那些只能靠規模吃飯，混跡于低結構市場的低端品牌，就只能被無情地化為高端品牌一路向前的落魄背景——比困難更困難的是看不到希望——不是主觀上想不想跑的問題，而是連跑的資格都快保不住。

　　所以今天，南京、利群、黃鶴樓們不僅在增長，不僅在“需求拐點”后繼續意氣風發，不僅在存量切割中高歌猛進，不要光是羨慕他們今天的光芒，不妨多想想背后的努力與艱辛，更不能亦步亦趨地盯著今天等著明天，“輸在起跑線上”不過是后知后覺的皇帝外衣，多想一想、學一學他們在結構上的提前量，以及“耐得住寂寞”的系統執行。

　　所以要說，與其同情“三紅一百”的落寂，感嘆于市場的“嫌貧愛富”，不如多琢磨琢磨到底該干什么？一個是20元、30元這樣的價區占位，不要總想著獨占某個品類的話語權，價格才是最有效的標簽；另一個是把零售客戶利益置于更加重要的位置，所有的狀態只有建立在零售客戶的穩定盈利才有意義，才可持續。

　　剛剛結束了一年一次的高考，說一句應景的話，一生只有一次高考，一生更不止于一次高考。

?