煙草在線專(zhuān)稿

　　“群星閃耀”的陣容，“王者無(wú)界”的概念，讓“跨界”一詞在2016年特別流行，幾檔很紅火的節(jié)目《跨界歌王》、《跨界喜劇王》、《喜劇總動(dòng)員》……個(gè)個(gè)都是用跨界來(lái)吸引眼球。從幾檔跨界綜藝節(jié)目來(lái)看，越來(lái)越多看似不搭邊的人，向越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的綜藝節(jié)目跨界而來(lái)，“跨界”成就了節(jié)目，也重新塑造了明星。今年，卷煙市場(chǎng)同樣上演了一幕跨界大戲。

　　事實(shí)證明，一次出色的跨界營(yíng)銷(xiāo)，往往可以令企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中脫穎而出，甚至還可以實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面。2016年煙草行業(yè)內(nèi)的跨界現(xiàn)象可謂比比皆是，但其中跨界中最吸引眼球或者說(shuō)是最佳CP當(dāng)屬煙酒跨界。

　　當(dāng)然，爆珠煙也是正在流行時(shí)，爆珠口味包含花香的，酒香的，茶香的……截止目前，出現(xiàn)的爆珠煙品牌不下20個(gè)、產(chǎn)品規(guī)格不下50款，并且貌似還在不斷增加中，煙酒爆珠是當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅啊。

　　下圖是酒香爆珠列表：

　　若論煙酒跨界玩兒的最好的企業(yè)，還是得數(shù)“援酒入煙”的第一家——貴州中煙。

　　2016年3月22日，在第四屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，貴州中煙?國(guó)酒香作為煙酒跨界融合的開(kāi)創(chuàng)者，獲得評(píng)審團(tuán)一致認(rèn)可，榮膺“中國(guó)煙酒融合創(chuàng)新典范獎(jiǎng)”，成為本屆盛典唯一一家非酒類(lèi)獲獎(jiǎng)品類(lèi)。其中頒獎(jiǎng)詞寫(xiě)道：“自古煙酒不分家被頌為傳奇經(jīng)典，而貴州中煙的國(guó)酒香就用真實(shí)的產(chǎn)品讓國(guó)民體驗(yàn)到煙酒融合的獨(dú)特韻味，貴州山水賦予貴煙與國(guó)酒天然的緣分，同根同源、同窖同香、同境同心，堪稱(chēng)煙酒融合創(chuàng)新的典范。”

　　在貴州，種煙三百載，釀酒兩千年。有國(guó)酒茅臺(tái)和經(jīng)典貴煙的強(qiáng)大明星陣容，加上貴州中煙積極創(chuàng)新，精明實(shí)干的技術(shù)支撐，這次跨界注定是不平凡的一次嘗試。“貴煙?國(guó)酒香”獨(dú)特的創(chuàng)新理念就是“援酒入煙”“煙酒融合”，實(shí)現(xiàn)煙與酒的“跨界”，使貴州中煙“煙文化”與貴州“國(guó)酒文化”交融互補(bǔ)，相得益彰。

　　貴州中煙于2012年年底推出首款高價(jià)位產(chǎn)品“貴煙（國(guó)酒香30）”。“貴煙（國(guó)酒香30）”殺入市場(chǎng)后，立即受到熱捧，消費(fèi)者反響熱烈。其全新的理念和高端形象的引領(lǐng)，刺激了“貴煙”品牌和整個(gè)貴州中煙的強(qiáng)勁發(fā)展。國(guó)酒香的高端引領(lǐng)、跨界合作、品類(lèi)創(chuàng)新包括投放調(diào)控、消費(fèi)體驗(yàn)都讓貴州中煙受益非淺。2016年，貴州中煙推出國(guó)酒香（15），這是國(guó)酒香系列的主力規(guī)格產(chǎn)品，打造了“煙酒融合、國(guó)酒香韻”的觸覺(jué)與味覺(jué)新體驗(yàn)，以“貴煙”（國(guó)酒香30）為主、國(guó)酒香（玉液1號(hào)）、國(guó)酒香（玉液2號(hào)）、小國(guó)酒香（軟、硬）、國(guó)酒香15豐富了“貴煙?國(guó)酒香”系列，成功塑造了貴州中煙卷煙品牌的高端引領(lǐng)和價(jià)值傳遞形象，并開(kāi)始在國(guó)際煙草市場(chǎng)上嶄露頭角。

　　“雙贏”是跨界營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要元素，跨界雙方互相借勢(shì)起到1+1>2的效果，是衡量跨界營(yíng)銷(xiāo)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。貴煙借勢(shì)國(guó)酒茅臺(tái)啟動(dòng)了煙酒的跨界聯(lián)合，有著敢為人先、新風(fēng)撲面的積極意義，同時(shí)對(duì)啟動(dòng)消費(fèi)刺激有一定的效果。

　　可以說(shuō)，在國(guó)酒香之后，“煙”和“酒”的緣分才變得更加緊密，陸續(xù)有更多的“酒”被帶到“煙”里，不斷撩撥著消費(fèi)者的味蕾。然而國(guó)酒香的睿智在于他們并沒(méi)有緊緊滿足于“跨界第一香”的稱(chēng)號(hào)，而是一步一個(gè)腳印將跨界營(yíng)銷(xiāo)做到極致。

　　2014年，“體驗(yàn)國(guó)酒香”之旅啟動(dòng)，全國(guó)的微博達(dá)人合、音樂(lè)人、攝影愛(ài)好者、零售戶等等，紛紛來(lái)到貴州一探究竟。體驗(yàn)者可以親身感受到國(guó)酒香的魅力，可以自由探討卷煙之道、煙香之味。

　　2016年，分享精彩?悅讀貴州2016零售戶國(guó)酒香體驗(yàn)之旅又刷新了用戶體驗(yàn)的新高度。全國(guó)各地的26名獲獎(jiǎng)明星零售戶來(lái)到貴州，切實(shí)體驗(yàn)貴煙國(guó)酒香品牌的紅色底蘊(yùn)人文情懷生態(tài)環(huán)境和工藝傳承，同時(shí)，以業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全程互動(dòng)直播方式，將國(guó)酒香品牌之力文化之魂，淋漓盡致地展現(xiàn)在全國(guó)零售戶大眾面前。

　　“貴煙?國(guó)酒香”的跨界營(yíng)銷(xiāo)，把高高在上的概念，通過(guò)最真實(shí)的，最貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)方式傳遞了出來(lái)，通過(guò)線下活動(dòng)，口口相傳等傳播資源整合，完成了從“跨界第一香”可感知的印象到可體驗(yàn)的“貴煙?國(guó)酒香”和跨越。

　　“國(guó)酒香”的推出是對(duì)中式卷煙新品類(lèi)的突破，也是煙酒跨界的第一個(gè)創(chuàng)新之作。借助“貴煙?國(guó)酒香”發(fā)布，貴煙品牌實(shí)現(xiàn)了“突破高端、全面提升”的戰(zhàn)略，帶動(dòng)“貴煙”產(chǎn)品整體水平的提升。在市場(chǎng)上卷煙品種過(guò)剩，而消費(fèi)者又有著強(qiáng)烈的求新求異訴求的當(dāng)下，國(guó)酒香憑借著鮮明的概念和特色，得到了市場(chǎng)認(rèn)可。在2016年，行業(yè)掀起的“煙酒味”爆珠煙風(fēng)潮更印證了“貴煙?國(guó)酒香”的成功。