煙草在線專稿

　　站在年末回收過去的這一年，對“中華”品牌而言，2016年可謂是復雜的一年。

　　在各個中煙公司和品牌們卯足了勁紛紛推出新品的這一年，“中華”卻一直按兵不動。進入12月份，終于陸續有“中華”細支的消息傳來。最官方的版本是，“中華”細支定名為“中華（金中支）”，產品形態屬于中細支產品，而不是市面上看到的所謂的超細支產品，這款產品定位相對高端，預計不低于800元/條，預計12月底于上海市場首發并上市。

　　其他的消息還有，“中華（金中支）”將采取全手工包裝，規格為12支/盒，據說前后經歷過一年多的研發、測試與改進。

　　站在“中華”的角度，求新、求變是必然而必要的選擇。特別是當我們總結“中華”品牌這一年的市場表現時，多少有些復雜的感嘆，讓我們通過數據和圖表的形式來娓娓道來：

（單位：萬箱）

　　1-11月，“中華”商業銷量同比減少17.3萬箱，降幅達11.84%；商業銷售額同比減少160.62億元，降幅達10.10%，這對于工、商乃至全行業稅利的影響可想而知。更尷尬的是，在超高端市場，“熊貓”品牌也只僅有區區2200箱的銷量。

　　分規格來看，“中華”品牌的兩大主力規格“中華（硬）”和“中華（軟）”的市場表現均不如人意。1-11月，“中華（硬）”累計銷量88.27萬箱，同比減少9.62萬箱，降幅為9.82%；“中華（軟）”累計銷量40.03萬箱，同比減少7.45萬箱，降幅達15.7%。

　　除此之外，被一再寄予厚望的“大中華”的銷量更是可以忽略不計，倒是“中華（全開式）”累計銷量2700箱，同比增加了1400箱。

（單位：萬箱）

　　從單月銷量來看，除了11月份“中華”品牌同比小幅增長之外，1-10月均同比減少。特別是1月份經過大面積停調之后，從2月份開始“中華”的商業銷量應聲出現大幅下滑，其中“軟中華”的降幅更大一些，收得更緊一些。

（單位：萬箱）

（單位：萬箱）

　　從1月份的“中華”大面積停調，給很多地方的一類煙和結構都停出了很大的窟窿，好在浙江、江蘇仍然是中華可以信賴的根基。只是，在品牌形象、價值維護和產品創新這幾個維度缺乏作為的中華，不可能靠精益的產品制造和市場調控就能走得更遠、更持續。

　　與此同時，回首過去的一年，我們可以看到消費環境與市場環境已經發生了巨大而深刻的變化。受到增稅和反“四風”運動的影響，“中華”的消費群體流失非常明顯，既有的消費者有相當一部分因為種種原因不能抽、不愿抽、不敢抽“中華”，迫不得已選擇其它品牌甚而戒煙作罷，這也回答了為什么“中華”銷量下降這么多狀態還沒有起來。另一個是市場價格仍然處于低位，零售戶的盈利能力大不如前，“中華”從硬通貨、緊俏貨變成了大路貨、順銷貨，價值感和貢獻度也隨之應聲下落。在現實的目標壓力下，“中華”從過去的收放自如到今天的進退兩難，縱然千般不愿也無可奈何。

　　“中華（大中華）”

　　因此，面對種種困境，回到文章開頭所述，站在“中華”的角度，求新、求變已經成了必然而必要的選擇。中華細支新品——中華（金中支）12月26日正式于上海上市，下一步，將在浙江地區杭州、寧波、溫州三地上市。這也又讓我們多了幾分期待。

　　此款中華細支致力于培育中支市場空白市場，實現中支品類高端占位，引領消費樹標桿的目標，煙支為中支形態，煙支圓周規格為20mm，煙支長度89mm。

　　在制造工藝上，此款細支產品的切絲采用精益加工設計，制造更適宜中支卷煙限寬煙絲，輔以低流量柔性處理的烘絲工藝，用以保留煙草本香。

　　目標人群為35-55歲關懷自我、適應潮流、品位和個性兼具的高端人士，也就是說中華（金中支）面對的是高端禮贈群體及自吸人群。建議零售價為850元/條，中支卷煙的高端搶位。

　　以“中華”一貫的行事穩健，推出“中華（金中支）”必定是經歷過反復的考量與權衡，“中華（金中支）”會不會給中華帶來新的突破？會不會有令人驚喜的市場表現？畢竟市場上對于細支煙的態度正在發生著微妙而復雜的改變，一方面細支煙并沒有如愿地激活或者刺激出新的市場增長，另一方面市場上的細支煙不是太少而是太多，大家對新的更多的細支煙并沒有太多的熱情和積極性。

　　所以，我們更關心的是“中華”對整個產業的引領和驅動，畢竟，中國煙草有且只有一個“中華”，我們的期望不止于此。