煙草在線專稿　　在過去的一年中，不少工業(yè)企業(yè)為了進(jìn)一步打開市場，推出了種類繁多的新品卷煙。其中，作為四川中煙“重生”之后的主打品牌，“寬窄”系列一經(jīng)推出便博人眼球，銷量和口碑都讓人“眼前一亮”，但除了關(guān)注其銷售情況，我們最不應(yīng)該忽略的是“寬窄”作為千百種卷煙品牌中的一種，其開發(fā)思路有何獨(dú)到之處？

　　1.重構(gòu)整合，拓展價(jià)值。

　　“旋轉(zhuǎn)飛棒”、“粗支細(xì)支”、“醇香爆珠”，“寬窄”系列已經(jīng)不僅僅是滿足消費(fèi)者對卷煙傳統(tǒng)的吸味、原料質(zhì)量等核心消費(fèi)需求，而是通過更加時(shí)尚、高端、多樣化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了對卷煙的新體驗(yàn)。從根本上講，以改變?nèi)∮梅绞?、改善氣流和爆珠設(shè)計(jì)等為手段，“寬窄”系列已經(jīng)不僅僅關(guān)注于吸味這一卷煙的“內(nèi)涵”價(jià)值，而是嘗試擴(kuò)大卷煙的“外延”價(jià)值，賦予了卷煙新的價(jià)值點(diǎn)。雖然，這些創(chuàng)新有很多品牌也曾經(jīng)嘗試過，但客觀地講，還沒有一家工業(yè)企業(yè)能夠像“寬窄”一樣將它們整合的這么好，這就為“寬窄”突出其“獨(dú)特”價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌升值奠定了良好的基礎(chǔ)條件。

　　啟示：不能過于依賴傳統(tǒng)和權(quán)威，創(chuàng)新才是品牌增值的關(guān)鍵，“寬窄”和電子煙的出現(xiàn)都拓展了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這一點(diǎn)難能可貴。

　　2.復(fù)合營銷，布局長遠(yuǎn)。

　　“線上活動(dòng)”、“品牌體驗(yàn)店”、“跨界合作”，“寬窄”系列的復(fù)合式產(chǎn)品營銷同樣讓人稱道。以“線上+線下+品牌合作”的方式，“寬窄”實(shí)現(xiàn)了對品牌系列的疊加式宣傳效應(yīng)。以往煙草工業(yè)企業(yè)的思路上更多的是同商業(yè)企業(yè)開展鋪貨式宣傳，品牌銷量往往呈現(xiàn)出讓人難以接受的“跳水式”增長，瞬間的高位銷量并沒有轉(zhuǎn)化為持續(xù)的消費(fèi)需求。但從“寬窄”的營銷政策可以看出，雖然依然受限于政策等因素，工業(yè)企業(yè)對復(fù)合式產(chǎn)品營銷的應(yīng)用更多的作用于信息傳遞階段而非購買體驗(yàn)階段，但多種渠道的宣傳方式不僅擴(kuò)大了品牌知名度，還將品牌盈利共享給了自己的“品牌體驗(yàn)店”和經(jīng)銷商。可以預(yù)見，如果“寬窄”系列能夠持續(xù)保持增長，未來將會(huì)有越來越多的“品牌體驗(yàn)店”加盟，它們將成為四川中煙對外宣傳及品牌形象建立的重要支點(diǎn)，也會(huì)成為工業(yè)企業(yè)觸摸銷售前沿的成功途徑。

　　啟示：拼工商關(guān)系的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在講的是多方合作實(shí)現(xiàn)共贏，政策性增長一去不復(fù)返，那么我們的關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)該盡快回歸到市場本源。

　　3.注重文化，營造氛圍。

　　“地理坐標(biāo)”、“處世哲學(xué)”、“精神追求”，“寬窄”系列從一開始便注重了品牌消費(fèi)文化的塑造。通過不同的坐標(biāo)軸，“寬窄”做到了“天地人”三個(gè)方面的和諧統(tǒng)一。從“天”的角度看，它突出了對于生命寬度的探索，展現(xiàn)了中國文化中對于“容人、容己”的雅量追求，還不著痕跡的點(diǎn)出了卷煙能帶來的“放松”感受。從“地”的角度看，它不僅描繪了四川成都的地理文化特色“寬窄巷”，還符合四川對外形象宣傳和本地消費(fèi)者的感情需求。而從“人”的角度看，不同階段、不同機(jī)遇、不同挑戰(zhàn)所帶來的或?qū)捇蛘娜松杏|，影射了消費(fèi)者的心境變化，容易使消費(fèi)者“感同身受”，構(gòu)建了品牌和消費(fèi)者之間的精神紐帶和橋梁。

　　啟示：換位思考是品牌開發(fā)的關(guān)鍵原則，想得到更多的消費(fèi)者，就需要為消費(fèi)者考慮更多，尤其是在當(dāng)前控?zé)煷蟓h(huán)境下，如何營造卷煙的消費(fèi)文化氛圍十分值得工業(yè)企業(yè)思考。