煙草在線專稿　　伴隨著2017年二季度的到來，煙草行業1-3月份經濟運行情況逐漸出爐，如果用現在的流行詞來說，應該可以叫做“穩中向好”。

　　1.為何說“穩中向好”

　　從1-3月份的工商數據來看，我們整體的卷煙市場正在復蘇。匯總分析2013年以來的銷售情況（見下圖），自2013至2016年行業的銷量都在隨著經濟形勢的變化而不斷下降。但今年的數據來看，我們的銷量基本穩住了。2013年，我們的銷量是1476萬箱，到2016年下降到1322萬箱，降幅超過10%，下降的幅度是非常大的。但是根據當前的數據，今年一季度銷售數據應該和2016年實現了基本持平，也就是說，從短期來看行業的市場數據穩住了。

　　同時，結合圖內數據，行業銷售收入情況在2017年伊始打了個漂亮的翻身仗。這不僅證明行業的中高端品牌逐漸受到了市場的廣泛認可，中高端卷煙雖然同樣經歷了動蕩，但其基礎消費群體仍在，還從不同側面證明了卷煙經銷商的信心正在復蘇，這也是我們初步判斷未來形勢。向好的關鍵。同樣，行業的總庫存在下降，而工業的產量在增加，這證明了國家局對于市場存量的調控，也就是“控銷量”工作，已經初步顯出了成效。

　　因此，當前的行業形勢是人心趨動、發展趨好的。但具體后三個季度的經濟運行情況，當前也只能說是向好，因為下一步的發展情況，還取決于其他幾個方面的影響。

　　2.“穩中向好”中需要關注的問題

　　成本價格增長。當前經濟形勢雖然趨于向好，但從國家統計局的數據來看，自今年1月份開始，我國的工業品出廠價格指數（簡稱PPI是反映產品出廠價格的重要指標）大幅度增長（見下圖）。而PPI指數的增長，進一步帶動了上下游各類產品的價格增長。因此，在2017年下半年，產品成本增長所帶來的利潤下降已經可以預見。應該說，不僅僅是工業企業要面對成本上揚所帶來的一系列系統性問題，商業企業同樣也面臨降成本的挑戰。因此，對于成本的攻堅戰役，雖未全面展開，卻已硝煙彌漫。

　　消費價格變化。卷煙的消費價格直接決定了卷煙的市場認可程度，也反映了來自卷煙消費各個環節的利潤趨向。當前工業企業對卷煙消費者的消費心理把握更加準確，但大量推出的新品能否在接下來順利存活下來，需要考驗的是工商協同的能力。從另一個角度來看，也許新品的生存與否，并不是很多工業企業推出新品的成敗考量。新品價格對于系列品牌的形象影響，以及對整體價格情況的維持，可能才是工業公司的關注重點。當前看來，新品產量的控制，讓新品價格維持在了高位，也影響到了系列品牌的價格。但不能忽視的是，新品的出現雖然帶動了銷售收入的增長，卻容易對成熟品牌造成更大的沖擊。因此，卷煙價格倒掛的現象，預計將會持續出現，并可能進一步惡化。

　　局部市場乏力。在新的一年，全國的整體形勢雖然趨好，但我們發現部分政地區的整體經濟運行情況已經出現“疲態”。增長乏力的背后，到底是市場飽和，還是其他因素，也是能否實現全國戰略目標順利完成不可忽視的局部問題。在這方面，由于各省工作的重點和存在的問題各不相同，所以只能作為一種參考。

　　3.“穩中向好”下一步應關注的關鍵問題

　　市場規范不可少。當前市場的復蘇來自于市場秩序的規范，我們應該從歷史的角度去看待規范問題，勇于“刮骨療毒”，堅決清除那些“不規范”、“不作為”的現象。同時，要堅持品牌進入和退出機制，在著重強調合理退出的同時，也要關注品牌的自我更替。

　　隊伍激勵不可少。隨著經濟形勢的變化，處于基層的工商單位員工切實感受到了嚴冬到來。但是過于漫長的嚴冬只會讓人昏睡，只有溫暖的太陽才會讓人信心百倍的去工作。因此，利用正面激勵的手法去引導和帶動員工隊伍，提振員工信心，在當前來說要比單純強調考核管理要重要得多。

　　全局思維不可少。一季度的經濟運行情況雖然向好，但從通盤考慮，我們國家的整體經濟形勢仍然處于調整周期。而且，由于今年的國際形勢不穩定，我國的外貿出口等人員密集型產業將會受到持續影響，國內的消費者信心雖高，但整體消費意愿卻趨于保守，再加上國內房價高企，各種實業受到沖擊，未來行業的發展其實仍然面臨著挑戰。

　　總之，階段性的任務已經順利完成。但雄關漫道，卻剛剛開始。二季度能否在銷售淡季穩住銷量、穩住價格、穩住市場，在三季度打個漂亮的攻堅戰，仍需自上而下的長遠規劃。

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