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頻率。緊俏品牌基于客戶細(xì)分結(jié)果、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)量、價(jià)格變動(dòng)及品牌替代四個(gè)因素建立起的多元回歸貨源調(diào)控模型來(lái)實(shí)現(xiàn)貨源自動(dòng)分配。
運(yùn)行監(jiān)控優(yōu)化，到點(diǎn)到面
延安市公司通過(guò)設(shè)立信息采集點(diǎn)和開(kāi)展抽樣調(diào)研
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競(jìng)爭(zhēng)力，60年后的“中華”擁有了廣泛的知名度和消費(fèi)力，但是在同類同檔品牌的上下夾擊中，能否走出品牌競(jìng)爭(zhēng)力狹隘的胡同？三是品牌替代力。設(shè)想下
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品牌整合過(guò)程中，主導(dǎo)品牌沒(méi)有采取品牌替代策略直接取消被整合品牌，而是將被整合品牌以副品牌或子品牌的形式推出，如“蘇煙（五星紅杉樹(shù)）
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，這樣才不致于使客戶流失，形成固定的消費(fèi)群體。筆者在平時(shí)的走訪中就比較注意提高客戶的推薦能力，客戶不知道該怎么樣進(jìn)行品牌替代，筆者就向他們宣傳各品牌之間
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五項(xiàng)工作。通過(guò)采集信息、綜合分析、科學(xué)分類、合理定量、生成訂單等程序做好訂單預(yù)測(cè)；優(yōu)化需求預(yù)測(cè)和訂單采集流程、優(yōu)化商品管理流程、優(yōu)化工商一體化培育品牌流程、優(yōu)化品牌替代流程、優(yōu)化客戶經(jīng)理
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或貨源供應(yīng)不能真實(shí)滿足客戶合理需求的卷煙品牌進(jìn)行品牌置換和品牌替代。如果某區(qū)域卷煙銷售市場(chǎng)總量出現(xiàn)了問(wèn)題，那么其卷煙品牌各個(gè)方面也或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。此時(shí)，可以運(yùn)用合理
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、消費(fèi)喜好、購(gòu)買頻次等，可以洞悉品牌替代規(guī)律、非煙商品關(guān)聯(lián)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、終端經(jīng)營(yíng)波動(dòng)和市場(chǎng)容量評(píng)估，進(jìn)而使數(shù)字零售和傳統(tǒng)零售從對(duì)立走向融合。煙草新零售的“新”，
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的銷售空間，造成卷煙市場(chǎng)秩序混亂。同等價(jià)位卷煙受習(xí)慣影響銷售存在較大的差異，當(dāng)某緊俏品牌缺貨后本可用同等價(jià)位其他品牌替代的，但由于轄區(qū)外的卷煙非法流入
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;穩(wěn)控銷量。客戶經(jīng)理走訪前要做好每個(gè)客戶的上柜寬度、重購(gòu)率分析，走訪中要傾聽(tīng)客戶訴求，做好協(xié)商量工作，掌握斷檔缺貨原因，引導(dǎo)客戶做好品牌替代和去
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，我們當(dāng)?shù)卦谡憬蚬さ霓r(nóng)民工很多，這類品牌平時(shí)的銷售量就可以，也要加大儲(chǔ)備量。同檔卷煙還要做好緊俏品牌的替代卷煙備貨，防止“開(kāi)天窗”、“留空
