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周圍商圈、經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等變化的情況，煙草公司行業(yè)上的政策新變化，投放的新品牌情況等具體內(nèi)容。在與零售客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候就能做到有的放矢，而不是
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，制定更為科學(xué)的各項(xiàng)管理制度，確保整個(gè)煙草企業(yè)工作有章可循，有規(guī)可依，有的放矢。
三、著力解決卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在的難點(diǎn)問題，應(yīng)當(dāng)
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計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的最后堡壘，改革往往也是“摸著石頭過河”，但當(dāng)改革進(jìn)入深水處，如果沒有一個(gè)目標(biāo)就很危險(xiǎn)。所以明確追趕的目標(biāo)、明確努力的方向，工作才能有的放矢
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的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化郴州煙草發(fā)展環(huán)境要對(duì)照兄弟市州局（公司）找差距，要在全省乃至全國(guó)找準(zhǔn)企業(yè)的定位，找到企業(yè)發(fā)展存在的問題，有的放矢。要找到
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和營(yíng)造和諧有利的卷煙零售環(huán)境、經(jīng)營(yíng)秩序，打造更加緊密的消費(fèi)客戶關(guān)系和更加忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。
（3）有利于統(tǒng)一營(yíng)銷基層一線的行為規(guī)范，有的放矢
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地區(qū)零售業(yè)戶的卷煙訂貨成本。
5、在經(jīng)歷了農(nóng)村人口大面積季節(jié)性流出后，呈現(xiàn)出前所未有的零售終端歇業(yè)、停業(yè)潮。
在明確市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，各種有的放矢的營(yíng)銷策略都應(yīng)該
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，確保有的放矢；多少個(gè)日日夜夜，我們?cè)趯ふ液诵目蛻舻穆飞?#xff0c;就是為了打破核心客戶“二八”原則，從本源上尋找核心客戶群；
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、服務(wù)規(guī)范的大型商場(chǎng)、超市團(tuán)購(gòu)的客商。
當(dāng)然，擬定“團(tuán)購(gòu)菜單”也很重要，首先要深入了解客戶的文化背景、飲食習(xí)慣等，做到有的放矢、投其所好。記得去年春節(jié)
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，在知名品牌框架內(nèi)選擇符合本地實(shí)際情況，又有一定市場(chǎng)需求的品牌進(jìn)行培育，做到不盲從，不跟風(fēng)，不貪大求全，做到有的放矢
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的項(xiàng)目，這樣才能有的放矢，使基層員工的專業(yè)知識(shí)和技能得到有效提升，從而更好地為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
